新品牌主打環(huán)?？沙掷m(xù)

亞馬遜的自有品牌大軍再添一員。

近日，亞馬遜宣布推出全新自有品牌“Amazon Aware”，品牌種類包括服裝、家居和美容等。主打“對(duì)環(huán)境有益”，所有產(chǎn)品均通過亞馬遜氣候承諾友好計(jì)劃。

據(jù)悉，Amazon Aware的商品設(shè)計(jì)和制造都采用了回收聚酯、有機(jī)棉和生物基成分等材料，而且都經(jīng)過了氣候承諾友好計(jì)劃的認(rèn)證，其代表著商品具有更高效的設(shè)計(jì)，如去掉多余的空氣和水分，商品需要的包裝會(huì)更少，運(yùn)輸效率也會(huì)更高等。

從類別介紹上來看：Amazon Aware所有服裝產(chǎn)品的面料都應(yīng)用了可回收的材料，并具有第三方認(rèn)證，如有機(jī)含量標(biāo)準(zhǔn)100％、全球回收標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)簽和HIGG指數(shù)；在家居類別中，所有床上用品和洗浴用品都使用了經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)棉，并通過OEKO-TEX的綠色制造認(rèn)證。

并且，美容類別中的護(hù)膚品和美妝產(chǎn)品都經(jīng)過了皮膚科醫(yī)生的測(cè)試，含有維生素C、鱷梨油和乳木果油等天然成分，不含有各種化學(xué)成分。包裝都采用鋁瓶、玻璃罐和填充物，這樣可以減少一次性塑料的使用。

 亞馬遜自有品牌副總裁Matt Taddy表示，亞馬遜致力于推出更多可持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃，堅(jiān)決履行對(duì)“氣候友好”的承諾。

2020年，亞馬遜推出了氣候承諾友好計(jì)劃，以幫助客戶在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)更具可持續(xù)性的產(chǎn)品，其希望到2040年實(shí)現(xiàn)凈零碳排放，比《巴黎氣候協(xié)定》提前十年。

此次“Amazon Aware”品牌的推出，正是亞馬遜測(cè)試、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的一部分，也是其對(duì)“氣候友好”承諾的進(jìn)一步舉措。

該品牌下所有產(chǎn)品均通過了第三方認(rèn)證氣候承諾友好計(jì)劃，消費(fèi)者可以通過Amazon.com或Amazon Aware上的氣候承諾友好頁(yè)面購(gòu)買。

02

自有品牌發(fā)展之路

可能很多人對(duì)自有品牌的概念還比較模糊。

自有品牌就是由一家公司擁有品牌并負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，但產(chǎn)品得制造交給另一家公司負(fù)責(zé)的電商銷售模式。

很多電商巨頭都擁有他們的自有品牌，像沃爾瑪?shù)腉reat Value、Target的Mainstays、亞馬遜的Amazon Essentials......除了實(shí)物之外，自由職業(yè)、網(wǎng)絡(luò)域名以及保險(xiǎn)產(chǎn)品等無形資產(chǎn)或服務(wù)也可以是自有品牌產(chǎn)品。

早在2009年，亞馬遜就開始布局自有品牌了。

亞馬遜最開始以自己的品牌Amazon Basics售賣電池，推出了電池和USB數(shù)據(jù)線等硬件配件。Amazon Basics現(xiàn)在也是亞馬遜最暢銷的自有品牌之一，除了科技配件，還提供家居用品、辦公用品、用于廚房、家居的裝飾品以及寵物產(chǎn)品。

去年，亞馬遜還推出了全新的自有食品品牌“Aplenty”，消費(fèi)者可以通過亞馬遜生鮮（Amazon Fresh）的線上和線下渠道購(gòu)買。并計(jì)劃在今年豐富Aplenty的食品種類，擴(kuò)展到糖果、餅干、冷凍食品、調(diào)味品和烘焙食品等類別。

發(fā)展至今，亞馬遜已擁有400多個(gè)自有品牌，24萬(wàn)多種產(chǎn)品。亞馬遜還通過它的 Amazon Accelerator Amazon Launchpad計(jì)劃擁有了數(shù)百個(gè)亞馬遜獨(dú)家品牌合作伙伴。

而隨著自有品牌的不斷擴(kuò)張，也有越來越多的第三方賣家擔(dān)心既作為賣家又作為交易平臺(tái)的亞馬遜，將成為他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

03

第三方賣家的重要威脅

有人會(huì)問，亞馬遜作為電商平臺(tái)起家，推出自有品牌業(yè)務(wù)會(huì)引發(fā)不少第三方賣家不滿，還面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，為什么要這么做？

因?yàn)?ldquo;沒有了中間商賺差價(jià)”，亞馬遜就可以省去一大筆渠道和營(yíng)銷的費(fèi)用，增大獲利空間。通過減少環(huán)節(jié)、降低成本就可以給消費(fèi)者更低的售價(jià)，以此獲得更高的銷量，來贏得消費(fèi)者的青睞。

更可以通過自有品牌的成功來建立品牌效應(yīng)，樹立口碑，通過一個(gè)產(chǎn)品的熱銷帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，以此帶來良性循環(huán)。

對(duì)于亞馬遜而言，推出自有品牌是利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊的，但對(duì)于第三方賣家來說，情況卻大不相同。

據(jù)了解，亞馬遜的自有品牌和合作品牌的組合在搜索結(jié)果上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閬嗰R遜給自己的商品提供了空間，在網(wǎng)頁(yè)上會(huì)標(biāo)注“來自我們品牌的特色”或“來自我們品牌的最高評(píng)級(jí)”而不是贊助廣告和搜索。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)The Markup的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使第三方賣家的產(chǎn)品評(píng)分和銷售額更高，亞馬遜通常也會(huì)將其自有品牌的產(chǎn)品和平臺(tái)獨(dú)家銷售產(chǎn)品排名置于第三方賣家之前。

比如，The Markup發(fā)現(xiàn)亞馬遜將其自有品牌的麥片放在搜索結(jié)果第一位，而這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分只有4星，1千多條評(píng)論，但排在這個(gè)產(chǎn)品后方的，不乏同時(shí)擁有5星評(píng)論上萬(wàn)評(píng)論量的產(chǎn)品......

2021年，有機(jī)構(gòu)曾分析了亞馬遜上的3492個(gè)熱門產(chǎn)品的搜索結(jié)果，并研究了亞馬遜首頁(yè)搜索結(jié)果的規(guī)律。

結(jié)果表明，亞馬遜將60%的首頁(yè)搜索結(jié)果位置賣給了廣告商，并添加了標(biāo)簽表明這些商品為付費(fèi)廣告位；將20%的位置分給了自營(yíng)品牌和獨(dú)家銷售品牌，另外20%給了第三方賣家。

但是，這種看似“公平”的分配模式實(shí)際上卻并不公平。

因?yàn)閬嗰R遜自營(yíng)品牌和獨(dú)家銷售品牌只占樣本中所有品牌的6%，而第三方賣家的數(shù)量占據(jù)了總樣本的77%， 搜索排名對(duì)于銷售的重要性毋庸置疑，賣家為了獲得更高的曝光量，更好的排名，就不得不向亞馬遜支付更多的廣告費(fèi)。

這也是為什么，亞馬遜從一個(gè)電商巨頭逐步變成了一個(gè)廣告巨頭的原因。2021年，亞馬遜的廣告銷售收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap公司總收入的8倍。

對(duì)于賣家來講，改變亞馬遜的規(guī)則力不能及，但可以換個(gè)角度，通過追蹤亞馬遜的品牌鎖定當(dāng)下的熱門趨勢(shì)，借鑒優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到自己的產(chǎn)品上，筑起自己的護(hù)城河。