亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道，想要做好亞馬遜，就必須關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)：曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率。

  什么是轉(zhuǎn)化率？  

轉(zhuǎn)化率包括了流量轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、廣告轉(zhuǎn)化率。其中的流量轉(zhuǎn)化率，就是當(dāng)產(chǎn)品被消費(fèi)者看到后，又被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率，其次的訂單轉(zhuǎn)化率，其實(shí)就是當(dāng)消費(fèi)者查看了產(chǎn)品listing后，選擇購(gòu)買賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化。那么我們應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

01.提前做好準(zhǔn)備工作

熟悉產(chǎn)品了解產(chǎn)品的最大的賣點(diǎn)、其他特色、適用人群和主要使用場(chǎng)景等。對(duì)于賣家而言，最大的賣點(diǎn)一般都很清楚。有時(shí)候，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從客戶角度去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購(gòu)買者的某種心理預(yù)期。

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等在最大賣點(diǎn)陳列于首位時(shí)，我們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里尋找亮點(diǎn)，從特性上挖掘產(chǎn)品與買家需求的切合點(diǎn)，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何撰寫(xiě)，參考類似大賣家的賣點(diǎn)，兩相結(jié)合，從而總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

02 如何提高轉(zhuǎn)化率呢？  

確保足夠流量

流量足夠多，意味著我們的自然和付費(fèi)流量詞要在搜索結(jié)果中比較靠前。核心關(guān)鍵詞是流量大詞的情況下，核心關(guān)鍵詞自然位置在第一小頁(yè)越靠前，帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化越多。

圖片

在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，有65％的買家表示他們會(huì)根據(jù)圖片來(lái)決定購(gòu)買意向。所有除了符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的產(chǎn)品圖片還需要突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)。圖片需要有創(chuàng)新和創(chuàng)造，這樣才能起到吸引人的作用。

產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對(duì)于同一件產(chǎn)品來(lái)講或許會(huì)有與眾不同的效果，所以是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，這也是一個(gè)值得考慮的方面。

價(jià)格

這是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無(wú)法抗拒，并非只是把價(jià)格調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

未充分利用索引機(jī)會(huì)

在關(guān)鍵詞研究中，要識(shí)別每個(gè)加入listing標(biāo)題、bullet或者結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，在撰寫(xiě)文案時(shí)最大限度地添加不同的關(guān)鍵詞。

請(qǐng)記住，關(guān)鍵詞密度并不是亞馬遜排名要素，因此最好盡可能包含更多不同的高級(jí)關(guān)鍵字，而非簡(jiǎn)單地多次添加相同關(guān)鍵詞。Helium 10的Scribbles可以幫助賣家在listing中使用盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

如果想要最大程度地提高亞馬遜上的索引關(guān)鍵詞數(shù)量和排名，可以將最相關(guān)的關(guān)鍵詞寫(xiě)入文案中，使用其不同的詞形變化和復(fù)數(shù)形式。

在寫(xiě)賣點(diǎn)時(shí)，賣家可以從以下幾個(gè)角度去思考：

1、吸引買家眼球，激發(fā)購(gòu)買需求買家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)總會(huì)“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過(guò)去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會(huì)興味索然。

即使產(chǎn)品特點(diǎn)沒(méi)有多少不同，但你也要制造出“不同”。當(dāng)然，買家“興致點(diǎn)”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來(lái)的，也可以有很多其他的點(diǎn)，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬(wàn)其他賣家的關(guān)鍵。

2、迎合算法，提升排名、曝光量Listing頁(yè)面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙６u點(diǎn)作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。

3、打消客戶顧慮，促使直接購(gòu)買考慮客戶可能會(huì)糾結(jié)的方面，在賣點(diǎn)中消除客戶的疑慮，賣家的一兩句迎合買家的售后保障也有可能促使下單。

轉(zhuǎn)化率是賣家們銷售里的重要參考指標(biāo)，通過(guò)對(duì)不同轉(zhuǎn)化率數(shù)字的了解，研究，來(lái)幫助自己不斷的提高自己的產(chǎn)品銷量。