在亞馬遜店鋪的運營管理過程中，有兩個讓賣家們非常頭疼的難題——斷貨和滯銷。

斷貨、滯銷的難題之所以一直難以解決，主要原因有兩個：一是沒有清晰的數(shù)據(jù)分析，很難預(yù)測商品的銷售狀況和把控商品的庫存細(xì)節(jié)；二是受節(jié)日、工廠、物流、疫情等外在不確定因素影響，造成物流延遲。

斷貨和滯銷都會對店鋪造成負(fù)面影響，前者會導(dǎo)致流量、銷量、排名等下降；后者會導(dǎo)致庫容過剩，增加額外的存儲成本和物流成本。因此，如果賣家想要擁有一個穩(wěn)定的爆款店鋪，那么這兩個問題一定要及時解決。

要如何去做呢？

可以從不同的產(chǎn)品階段入手。

新品流量期

新品階段面臨太多不確定性，很難預(yù)估備貨量，這個時候就需要賣家去做一個精準(zhǔn)的利潤計算，計算出適合自己的產(chǎn)品利潤率，然后再根據(jù)產(chǎn)品利潤率去制定科學(xué)有效的備貨計劃。

利潤率計算公式：

利潤率=售價（收入）-費用（成本+其他費用）/售價（收入）

為防止預(yù)估的利潤出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致成本支出過多超出可控范圍，同時為后期降價、打折做準(zhǔn)備，利潤率最好控制在40%以上。

算好了利潤率之后，需要進行銷量預(yù)估和工廠備貨，銷量預(yù)估可以通過查看同類產(chǎn)品的相關(guān)排名情況，作為下單量、發(fā)貨量的參考依據(jù)。工廠備貨的排單時間和物流時間在淡旺季有所不同，所以要多去咨詢，讓補貨的銜接時間能接上銷售時間。

當(dāng)然，新品期的產(chǎn)品并不僅僅是用于銷售，更多的是引流，因此賣家還需要根據(jù)不同的商品類型，多方面考慮實際的備貨數(shù)量。

店鋪成長期

店鋪運營了一段時間之后，listing的流量、產(chǎn)品的銷量都有一定的提升，但也會有波動的情況讓人摸不著頭腦，不知道哪里出了問題。所以備貨在這個階段仍然是一個讓賣家頭疼的難題，那這個階段要怎么辦呢？

這個階段學(xué)會數(shù)據(jù)分析尤為重要。店鋪運營過程中，每個SKU都會產(chǎn)生一些數(shù)據(jù)報表，通過對不同數(shù)據(jù)報表的分析，可以了解到每一個產(chǎn)品的銷售情況。這些數(shù)據(jù)很重要，如果分析的足夠精準(zhǔn)，那么你甚至可以為每個SKU“定制”專屬的備貨數(shù)量。

賣家需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有很多，比如：最近3天、7天，14天的日均銷量；現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存情況；產(chǎn)品下單采購時間、快遞到公司的時間、倉庫的打包時間以及打包以后物流運輸?shù)臅r間；到貨后亞馬遜倉庫人員接收的時間等......

當(dāng)賣家知道了這些數(shù)據(jù)之后，會發(fā)現(xiàn)科學(xué)備貨將成為一件很簡單的事情，可這件事說起來簡單，做起來卻很難，繁瑣耗時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析過程，讓很多賣家最終都無法堅持下去。

這時候就可以考慮借助ERP系統(tǒng)來解決無法更加精準(zhǔn)備貨的難題，這也是現(xiàn)在90%的亞馬遜賣家采用的方法，畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)信息滯后就代表著你比別人已經(jīng)慢了一步，一步慢，步步慢。積加ERP智能補貨功能，賣家可根據(jù)自身供應(yīng)鏈各個不同參數(shù)和產(chǎn)品實際銷售情況，計算出理想庫存量，優(yōu)化庫存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、滯銷風(fēng)險。

產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫存量、庫齡情況、移庫情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實際情況設(shè)置好必要的參數(shù)，積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計算出理想的庫存量。

產(chǎn)品穩(wěn)定期

產(chǎn)品穩(wěn)定期的備貨量一般以月銷量作為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約控制在月銷量的1.2倍至1.5倍。這個階段需要理性看待，大肆的備貨會造成庫存積壓。同時，賣家也需要保證倉庫的安全庫存，讓庫存同樣處于可控的穩(wěn)定階段。

安全庫存的計算方式如下：

• 安全庫存=（預(yù)計最大銷量值—30天日均銷量）x采購提前期

• 訂貨數(shù)量=30天日均銷量x（采購提前期+頭程天數(shù)）+安全庫存

設(shè)固定采購數(shù)量為500，過去30天日均FBA銷售量為25，預(yù)計銷量最大值為40，采購提前期為5天，F(xiàn)BA頭程天數(shù)為12天，現(xiàn)有庫存268件

得出

• 安全庫存=（40-25）×5=75件

• 訂貨數(shù)=25×（5+12）+75=500件

如果覺得計算很麻煩，那么可以用上面說到的ERP系統(tǒng)智能補貨功能，科學(xué)補貨備貨。

當(dāng)產(chǎn)品進入了衰敗期之后，降價促銷或清倉甩賣大概率無法讓它“起死回生”，因此一旦到了這個時期，那么你要做的就不是備貨了，而是應(yīng)該清理庫存，以免造成冗余。

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