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亞馬遜站點(diǎn)選擇：原來(lái)美國(guó)站才是最缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2021-12-23 16:12:17  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

《美國(guó)是亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)最差的市場(chǎng)。為什么這么說(shuō)？》

盡管賣家基數(shù)很高，但它們每個(gè)賣家分布的流量都比其它市場(chǎng)多得多，流量決定一個(gè)市場(chǎng)的天花板，決定你運(yùn)營(yíng)可操作的空間。例如澳大利亞/中東站點(diǎn)（一個(gè)月出幾單，你還需要為運(yùn)營(yíng)而煩惱嗎？）

《分的湯很大碗》

根據(jù) Marketplace Pulse 研究，美國(guó)亞馬遜上的每個(gè)活躍賣家都比亞馬遜較小市場(chǎng)上的賣家獲得更多流量。例如，在英國(guó)，賣家獲得了一半的流量。在加拿大，他們得到四分之一。每個(gè)賣家的月訪問(wèn)量是總訪問(wèn)量除以活躍賣家數(shù)量。

因此，雖然亞馬遜在美國(guó)以外的市場(chǎng)上的第三方賣家較少，但它們的競(jìng)爭(zhēng)力不一定較低——他們的購(gòu)物者也較少。換句話說(shuō)，一小部分賣家分享的購(gòu)物者數(shù)量甚至更少。

《主戰(zhàn)場(chǎng)還是在 TOP 5》

前五名中的美國(guó)、日本和德國(guó)并不令人意外。它們是亞馬遜最重要的市場(chǎng)——按順序排列。土耳其和巴西要小得多，但他們也沒(méi)有那么多賣家。另一方面，亞馬遜在歐洲的市場(chǎng)——西班牙、法國(guó)和意大利——盡管沒(méi)有那么多購(gòu)物者，但由于泛歐銷售而有很多賣家。新加坡、荷蘭、瑞典和波蘭最具競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閬嗰R遜最近推出了它們，但未能在這些國(guó)家/地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)份額。

如果不考慮需求大小，圖片是不完整的。盡管巴西和土耳其的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模看起來(lái)很大，但它們比美國(guó)的亞馬遜小幾個(gè)數(shù)量級(jí)，這使得它們對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是糟糕的機(jī)會(huì)，除了當(dāng)?shù)刭u家。

這就是美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)并未飽和的原因——它既是一個(gè)龐大的購(gòu)物目的地，又具有有利的競(jìng)爭(zhēng)水平。每年，都會(huì)有一批新的賣家從中找到機(jī)會(huì)。然而，要取得成功，它變得越來(lái)越復(fù)雜和資本密集。毫無(wú)疑問(wèn)，更多的賣家會(huì)讓成功更具挑戰(zhàn)性，但他們分享的是一塊更大的蛋糕。

根據(jù)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力定義，沃爾瑪和塔吉特?fù)碛懈蟮臋C(jī)會(huì)。尤其是 Target，它在加拿大的流量方面與亞馬遜一樣大，但只有數(shù)百個(gè)賣家。盡管在 Walmart 和 Target 上，第一方銷售的銷售額份額高于亞馬遜。

美國(guó)約占所有亞馬遜市場(chǎng)總流量的一半。它還交易了總 GMV 的一半以上。它的市場(chǎng)擁有最多的賣家，但這并沒(méi)有降低亞馬遜其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那是因?yàn)樗麄兊馁I家通常比賣家少得多。

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