“電商品牌也能被收購？”

對于辛勤耕耘亞馬遜平臺的中國賣家們而言，「收購品牌」是相當新鮮的概念，甚至品牌概念之于亞馬遜平臺也并不根深蒂固。事實上，在亞馬遜巨大的流量以及穩(wěn)定的運營規(guī)則下，排位靠前且穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品具備著品牌化的潛質(zhì)。

如今中國的第三方賣家已成為亞馬遜平臺上最不可忽視的一支力量，伴隨著第三方賣家的不斷深耕，亞馬遜上的商品也逐漸展現(xiàn)出品牌的潛力。以2020年上市的中國本土品牌Anker為例，現(xiàn)在不但已成為所屬品類的頭部玩家，更成為中國出海品牌的代表。

Anker的成功上市無疑是打了一劑強心劑，同時也讓更多人相信，亞馬遜這個平臺有望出現(xiàn)更多的Anker，更多的品牌。

而電商品牌收購的本質(zhì)，實際是在收購這些品牌的穩(wěn)定流量和現(xiàn)金流資產(chǎn)，在其原有銷售勢能的基礎上培育巨大的現(xiàn)金流，進而拓展布局多渠道，更快的發(fā)展出Anker，發(fā)展出具有全渠道影響力的品牌集團。

于是在亞馬遜生態(tài)的角逐游戲里，一個不可忽視的新角色的身影出現(xiàn)了，他們致力于收購潛力品牌，進行品牌運營與資源賦能，將亞馬遜品牌的第三方品牌整合。他們被稱為Amazon Aggregator。

截至目前，這一賽道的公司已經(jīng)在全球募集超過60億美元，中國能否在Amazon Aggregator領域誕生自己的品牌收購公司，也成為這一領域的熱議話題。

01-重新定義電商資產(chǎn)，Nebula拓展亞馬遜可能性 

成立于2019年的Nebula Brands是中國陣營里的頭號種子選手，是國內(nèi)首家且規(guī)模最大的、同時也是國內(nèi)首家獲得知名VC、PE和銀行注資的亞馬遜品牌收購公司。

Nebula Brands從2020年下半年開始布局亞馬遜品牌收購業(yè)務，在深圳、北京和北美紐約創(chuàng)建團隊，通過收購亞馬遜Private-label品牌，并加以資金、專業(yè)運營、技術和數(shù)據(jù)支持以保持高速增長。

據(jù)了解，目前Nebula Brands已經(jīng)完成3個品牌的收購，給“中國能否在Amazon Aggregator領域誕生自己的品牌收購公司”交出了一份階段性的答卷。相比國外的資方，誕生于中國本土的Nebula Brands與中國賣家站在同一戰(zhàn)線，擁有共同的愿景，即積聚中國消費品出海品牌的能量，將優(yōu)秀的中國品牌留在中國。

在過去持續(xù)服務亞馬遜賣家的過程中，Nebula Brands也建立起清晰的目標收購標的畫像：

①獨立品牌：細分市場專家，產(chǎn)品具有一定的差異性和獨特性；

②排名靠前：搜索排名穩(wěn)定靠前，掌握穩(wěn)定的流量池和現(xiàn)金流；

③運營穩(wěn)定：長期穩(wěn)定合規(guī)，避免平臺審核和內(nèi)部生態(tài)優(yōu)化風險；

④品類持久：較高復購、低頻迭代，產(chǎn)品頁面長期穩(wěn)定，搜索排名長期有效；

⑤利潤優(yōu)秀：過去12個月凈利潤大于20萬美金，且營業(yè)額保持增長；

⑥評分優(yōu)良：站內(nèi)評論、評價和評分維持在良好到優(yōu)秀的標準區(qū)間。

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02-挖掘產(chǎn)品溢價，品牌化是必經(jīng)之路 

Nebula Brands將投資、運營、供應鏈等核心項目團隊都布局在國內(nèi)，意向出售賣家可以最短路徑與對應團隊負責人直接對話，最快7天即可獲得報價反饋。

Nebula Brands收購的第一個項目屬于瑜伽品類。作為亞馬遜瑜伽品類的頭部標的，該賣家在與多家國外收購公司接洽過程中，出現(xiàn)了很多溝通和文化碰撞。在綜合考慮了交易成功率和未來品牌參與度后，最終選擇了在某種程度上更理解自己的Nebula Brands。在完成收購后，Nebula Brands對該品牌進行品牌優(yōu)化，以推向更廣泛的消費市場。

賣家考慮出售品牌，一般是基于以下考量：

①對多數(shù)賣家而言，亞馬遜是一種創(chuàng)業(yè)嘗試，出手品牌，為其提供了有效的退出模式；

②多數(shù)中國賣家同時擁有幾個亞馬遜品牌，出手一個成熟品牌，為其他品牌的的產(chǎn)品研發(fā)、人才招募提供資金支持；

③Nebula Brands等Aggregator在收購的同時，承諾將未來兩年增長部分的10~15%進行分享，賣家也有動力在出售后繼續(xù)幫助買家謀求品牌發(fā)展。

通過鋪貨賺銷售的經(jīng)銷商模式已經(jīng)式微，要擁有產(chǎn)品溢價，品牌是重要的手段。下一個在亞馬遜上成功的公司，一定不是只利用亞馬遜賺錢的經(jīng)銷公司，而一定是把它作為渠道之一的專業(yè)消費品牌，即使跳出亞馬遜，在其他渠道也能煥發(fā)旺盛的生命力。

而對Amazon Aggregator來說，真正的挑戰(zhàn)不在于收購品牌發(fā)展的快慢，而是在收購完成后，如何通過低成本達到高效管理的目的，在少犯錯的情況下推動整體業(yè)務飛輪的不斷轉(zhuǎn)動。在這個基礎上，收購后，用高效的中臺搭建和大數(shù)據(jù)技術的引入，以數(shù)據(jù)理性配合以各模塊專業(yè)角色的管理決策，優(yōu)化運營中的各個環(huán)節(jié)，才能真正實現(xiàn)降本增效的目的。

03-資本收購大有可為，打造品牌矩陣的全球影響力 

國際局勢風起云涌，平臺規(guī)則變化，諸多不確定的因素和風險也會影響到資本市場對這種新模式的信心。

通過拆解這些隱藏風險，我們發(fā)現(xiàn)，首先會直接帶來收購策略失效、資產(chǎn)縮水的風險在于平臺排名規(guī)則的大幅變化。但考慮到亞馬遜電商業(yè)務自成立以來，排名規(guī)則一直比較穩(wěn)定，其長足發(fā)展也是基于這一套在長期穩(wěn)定的平臺規(guī)則。在這樣的生態(tài)環(huán)境下， 大幅度調(diào)整平臺規(guī)則的可能性較小，影響新模式穩(wěn)定性的概率不大。

其次，亞馬遜封號潮是否會波及到收購品牌？今年以來，亞馬遜的一系列封號的措施，打擊了賣家經(jīng)營的信心。但究其本質(zhì)，亞馬遜對賬號合規(guī)化的考察，本質(zhì)是一次內(nèi)部生態(tài)的治理和供給側(cè)的優(yōu)化，而非針對賣家的獨斷行動。對于那些向來嚴格堅持平臺規(guī)則的賣家，反而能從這樣的審核和清理中受益，享受空間釋放后的增長紅利。對于主張規(guī)?；\營的Nebula Brands來說，吃透亞馬遜規(guī)則，規(guī)范化運營規(guī)避風險，是必做的功課。

最后，以中小賣家為主的海外電商生意已經(jīng)滲透進各個地區(qū)的日常生活。其中不乏優(yōu)秀者，已經(jīng)展露出品牌的潛質(zhì)，但受限于資源的不足，以至于在品牌轉(zhuǎn)型道路上艱難前行。他們需要有商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人士來幫助他們突破瓶頸，Amazon Aggregator新模式大有可為。

目前，Nebula Brands已完成對三個品牌的收購，這意味著第一階段的全面開啟。當收購進入下一階段，Nebula Brands還會分兩步來走：一是緊抓亞馬遜的成長紅利，挖掘品牌在平臺上的銷售潛力，將品牌的現(xiàn)金流做大做強；二是走出亞馬遜，以全渠道的戰(zhàn)略和視野去構(gòu)建真正的品牌集團。通過挑選合適的品牌作為切入點，投入研發(fā)資源，創(chuàng)造并強化品牌的品類壁壘。另外，在完成行業(yè)的聚焦后，收購成熟品牌進一步完善品牌矩陣，整合提升品牌矩陣的全球影響力。

電商的浪潮席卷全球，消費市場的競爭愈發(fā)激烈。唯有抓住機遇，迅速集合優(yōu)勢，才能真真正正實現(xiàn)從“經(jīng)銷”到“品牌”的跨越，牢牢把握住屬于“品牌”的可能和價值。