在我的私密圈里，幾乎每天都會(huì)接觸到一些對(duì)亞馬遜還“一竅不通”的新賣(mài)家。

我問(wèn)他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇在不了解這個(gè)行業(yè)的情況下，就貿(mào)然投錢(qián)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢？

他們的回答概括一下基本都是這樣的：

“聽(tīng)說(shuō)做亞馬遜很賺錢(qián)，我就進(jìn)來(lái)了。”

“刷抖音時(shí)看了很多小視頻，說(shuō)做amazon風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)大，我就進(jìn)來(lái)了。”

“我一個(gè)朋友做這個(gè)賺了幾套房子了，我也想跟他一樣，就進(jìn)來(lái)了。”

我一直是這么認(rèn)為的，當(dāng)一個(gè)人貿(mào)然投錢(qián)進(jìn)入一個(gè)完全不懂的行業(yè)時(shí)，失敗的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的幾率。

當(dāng)然也有例外，那就是在這個(gè)行業(yè)才剛剛興起時(shí)，還處于平臺(tái)的紅利期時(shí)，基本上進(jìn)來(lái)的人大部分都可以賺錢(qián)。

如果你從2013年開(kāi)始做微信公眾號(hào)，從2016年開(kāi)始做抖音小視頻，亦或者是從2017年開(kāi)始做拼多多，即便當(dāng)時(shí)你什么都不懂，現(xiàn)在估計(jì)也是可以實(shí)現(xiàn)一定范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)自由了。

當(dāng)年第一批開(kāi)始做公眾號(hào)的咪蒙，當(dāng)時(shí)每年靠寫(xiě)寫(xiě)爆款文章就能年入過(guò)億。

但是現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)還是當(dāng)年的公眾號(hào)、抖音、拼多多么？

顯然早已經(jīng)不是了。

今天就來(lái)跟大家分享一些做亞馬遜的真相，覺(jué)得說(shuō)的對(duì)的，可以文末點(diǎn)個(gè)贊，覺(jué)得說(shuō)的不對(duì)的，直接出門(mén)右轉(zhuǎn)即可。

1、二八原則，在亞馬遜上體現(xiàn)的淋漓盡致

之前有一個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)國(guó)內(nèi)可以盈利的亞馬遜賣(mài)家不足20%，但是那張表我找不到了。

不過(guò)通過(guò)這幾年接觸到的幾千名新入場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)看，基本上也就是這個(gè)狀態(tài)。

很多人一開(kāi)始是什么都不懂，然后就開(kāi)始倉(cāng)促的選品、倉(cāng)促的上架、倉(cāng)促的運(yùn)營(yíng)，最后，倉(cāng)促的離場(chǎng)。

亞馬遜已經(jīng)不再是一個(gè)可以“速成”的行業(yè)，這個(gè)我在之前的文章中也說(shuō)過(guò)N次了。

你不要去看什么抖音和頭條上面如何去宣傳跨境電商，那都是報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)的做法。

那些廣告只告訴你做FBM無(wú)需囤貨、不占用資金，卻不告訴你買(mǎi)他們的高價(jià)軟件也是需要投入資金的，也不會(huì)告訴你這樣無(wú)腦選品選出來(lái)的FBM產(chǎn)品上架之后大概率是賣(mài)不出去的。

那些廣告只告訴你無(wú)需技術(shù)、不懂英語(yǔ)也可以來(lái)做亞馬遜，卻不告訴你目前在不懂英語(yǔ)也不懂運(yùn)營(yíng)的前提下，是不太可能在這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來(lái)的。

前幾年可能有這樣的先例，但是在當(dāng)前的這種狀況之下，很難再有。

之前有一個(gè)寶媽?zhuān)f(shuō)自己和老公是做傳統(tǒng)生意的，因?yàn)樯馐∫呀?jīng)是負(fù)債80多萬(wàn)，現(xiàn)在想試一下亞馬遜，想通過(guò)亞馬遜把債務(wù)還清。

我直接告訴她，這不可能，勸她趕緊去想想別的辦法。

沒(méi)有任何資金和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在想在亞馬遜上賺一波塊錢(qián)，想都不要想。

2、做亞馬遜久了，會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)錢(qián)

當(dāng)你是小菜鳥(niǎo)時(shí)，最頭痛的是如何把產(chǎn)品推起來(lái)。

當(dāng)你成了有一定經(jīng)驗(yàn)的單干型老板時(shí)，最頭痛的是如何把銷(xiāo)量還可以的產(chǎn)品給穩(wěn)住。

當(dāng)你的店鋪有了一定的規(guī)模時(shí)，你最想干的事情是如何開(kāi)發(fā)出更多的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，來(lái)擴(kuò)大店鋪的規(guī)模和總銷(xiāo)量。

就這樣，你的錢(qián)在供應(yīng)商、服務(wù)商、FBA庫(kù)存、在途庫(kù)存之間來(lái)回倒騰，你的錢(qián)包卻沒(méi)有任何擴(kuò)張的跡象。

眼看著產(chǎn)品數(shù)量在增加、銷(xiāo)售額在增加，卻感覺(jué)手頭越來(lái)越緊。

所以對(duì)于已經(jīng)成功生存下來(lái)的買(mǎi)家來(lái)講，如何做到一定程度上的“落袋為安”，也應(yīng)該是你應(yīng)該考慮的重要因素。

規(guī)模的擴(kuò)大是永無(wú)止境的，風(fēng)險(xiǎn)的到來(lái)有時(shí)候也是悄無(wú)聲息的，不要一味去想著擴(kuò)大，有時(shí)候也要停下來(lái)看看腳下的路。 

3、有些跨境公司的老板，其實(shí)不怎么懂運(yùn)營(yíng)

當(dāng)你去一個(gè)公司面試時(shí)，當(dāng)面試到最后一關(guān)的時(shí)候，一般是老板本人面試。

這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，老板談的不再是一些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，更多的是對(duì)你性格、習(xí)慣、過(guò)往經(jīng)歷的考察。

當(dāng)然，那些問(wèn)題可能前面的面試官已經(jīng)考察過(guò)了，但是還有一個(gè)重要的原因，那就是老板不怎么懂運(yùn)營(yíng)，他只能跟你談?wù)撨@些與運(yùn)營(yíng)無(wú)關(guān)的問(wèn)題。

我也有幾個(gè)朋友，也是跨境公司的老板，之前他們都不是做亞馬遜的，后來(lái)也把自己的公司做的風(fēng)生水起。

但是他自己不懂，他有資本去雇傭懂的人來(lái)進(jìn)行管理，他只要把他雇來(lái)的管理者給管好就可以了。

所以這個(gè)不適用于沒(méi)有龐大資金的亞馬遜初始創(chuàng)業(yè)者。

4、有時(shí)候亞馬遜賣(mài)家不如亞馬遜服務(wù)商賺錢(qián)

這個(gè)相信很多賣(mài)家都會(huì)舉雙手贊同。

做amazon賣(mài)家有很多風(fēng)險(xiǎn)，刷單可能被查，邀評(píng)可能被封，但是給你上評(píng)的服務(wù)商卻可以換個(gè)馬甲再次上場(chǎng)，沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在做什么都可以找服務(wù)商，上review、上QA、上視頻、上A+、UPC豁免、紅人推廣、品牌白名單。

甚至前段時(shí)間亞馬遜在嚴(yán)查小卡片時(shí)，還有嗅覺(jué)靈敏的服務(wù)商推出了“移除產(chǎn)品包裝內(nèi)的小卡片”的服務(wù)。

服務(wù)種類(lèi)在增加，運(yùn)營(yíng)的模式也在不斷創(chuàng)新。

很多的服務(wù)商不但自己去做，還開(kāi)發(fā)出來(lái)了很多二級(jí)代理、三級(jí)代理，很多你找的服務(wù)商，可能只是一些下下線(xiàn)而已。

5、你以為去做運(yùn)營(yíng)，其實(shí)你是去當(dāng)機(jī)器的

很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)在進(jìn)入一家新公司以后，發(fā)現(xiàn)自己每天都是在無(wú)腦的上傳產(chǎn)品。

自己明明面試的崗位是亞馬遜運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在卻被公司當(dāng)成是鋪貨的工具。

公司會(huì)給你指定具體的上傳數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，每天低于這個(gè)lsiting上傳數(shù)量，就會(huì)被扣工資。

如果你是在這樣的公司做運(yùn)營(yíng)，趁早出來(lái)?yè)Q個(gè)公司。

否則當(dāng)你適應(yīng)了這樣的工作，當(dāng)你去其他跨境公司再找工作時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己除了上傳listing，其他什么都不會(huì)。

無(wú)腦鋪貨的過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你以后的求職起不到半點(diǎn)作用，反而可能成為你求職路上的絆腳石。

希望上述內(nèi)容可以幫助你。

（文章來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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