亞馬遜的運(yùn)營(yíng)難不難？現(xiàn)在再進(jìn)來(lái)晚不晚？

前一個(gè)問(wèn)題，我想說(shuō)的是，但凡是創(chuàng)業(yè)，但凡想把一件事情“做好”，就沒(méi)有太容易的。對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是如此--不容易。今年的亞馬遜賣(mài)家尤其如此。第二個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜這個(gè)行業(yè)晚不晚？

可能是圍城效應(yīng)，圍城外的人想進(jìn)來(lái)，圍城內(nèi)的人呢，也總有人在千方百計(jì)的出逃。但既然是一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)，就存在著機(jī)會(huì)，雖然現(xiàn)在進(jìn)來(lái)確實(shí)挺難，但如果你面對(duì)的其他機(jī)會(huì)更困難，這也未嘗不是一個(gè)可以思考和選擇的機(jī)會(huì)，因人而異，因心態(tài)而異。不過(guò)有句話(huà)倒是值得琢磨，種一棵樹(shù)，最好是在十年前，其次是現(xiàn)在。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有容易的，如果前期太輕松容易的就賺到錢(qián)，也可能會(huì)在后期遇到“憑運(yùn)氣賺到的錢(qián)，會(huì)憑實(shí)力輸?shù)?rdquo;，“如果你的財(cái)富匹配不了你的實(shí)力，社會(huì)會(huì)有1000種方法將你收割，直到你的財(cái)富和你的能力相當(dāng)”，把時(shí)間的維度拉長(zhǎng)一點(diǎn)來(lái)看，幾乎沒(méi)有例外。也正基于此，我是屬于那種典型的保守型前進(jìn)者。幾乎做所有的項(xiàng)目時(shí)，在看到機(jī)會(huì)的同時(shí)，我首先思考的問(wèn)題總是，“如果這件事做爛了，最壞的結(jié)果是怎樣的？能否承受得了？”如果這個(gè)問(wèn)題沒(méi)答案，我?guī)缀醪粫?huì)嘗試，只有這個(gè)答案確定無(wú)疑，最壞的結(jié)果確定在我可承受范圍之內(nèi)，我才會(huì)義無(wú)返顧的去行動(dòng)，在行動(dòng)中努力爭(zhēng)取最好的結(jié)果，避免最壞結(jié)果的出現(xiàn)。面對(duì)不確定性，我們都會(huì)緊張、迷茫、忐忑、止步不前，但如果事情的結(jié)果是確定的，我們又會(huì)重拾自信、信心滿(mǎn)滿(mǎn)的前進(jìn)，這是一種在不確定性中找確定性的思考。那怎么樣實(shí)現(xiàn)這種切換呢？把不確定性很大的事情化解為確定性明顯的事情呢？

以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)之間存在著一個(gè)巨大的變量：能力。風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在，但風(fēng)險(xiǎn)也是個(gè)相對(duì)值，不同的人面對(duì)同一件事情的風(fēng)險(xiǎn)并不完全相同，甚至是截然不同。而導(dǎo)致這種不同的變量，就是能力。能力越強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)越小。反之，能力越小，風(fēng)險(xiǎn)越大。舉例來(lái)說(shuō)吧。以走鋼絲這件事為例，對(duì)一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是不小的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)一個(gè)雜技演員來(lái)說(shuō)，走鋼絲不會(huì)翻跟斗，那就顯得太平庸了。創(chuàng)業(yè)也是如此。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是存在的，關(guān)鍵看你的能力如何。有賣(mài)家向我詢(xún)問(wèn)，如何以最低成本的方式掌握亞馬遜的運(yùn)營(yíng)技巧呢？

我說(shuō)，買(mǎi)一本《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》，買(mǎi)一套老魏讀書(shū)APP上的亞馬遜視頻課程，總共不過(guò)500多塊錢(qián)的投入，然后，把書(shū)翻爛，把視頻課程學(xué)習(xí)到可以復(fù)述的地步，你就會(huì)了。

這是廣告嗎？你當(dāng)然可以這么看。但如果你真這么看，你肯定學(xué)不會(huì)了，或者，得付出更多的時(shí)間成本才可能學(xué)得會(huì)。

學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以提升自己的能力這一關(guān)鍵變量，然后，假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)固定，能力變強(qiáng)了，風(fēng)險(xiǎn)就變小了。但現(xiàn)實(shí)是，很多人很多年能力沒(méi)什么提升，拿著幾乎恒定不變的低層次能力，去面對(duì)瞬息萬(wàn)變的風(fēng)險(xiǎn)。不被社會(huì)收割才怪?？吹揭痪湓?huà)，真正能夠讓一個(gè)人改天立命的，是成長(zhǎng)型思維。我深以為然。什么是成長(zhǎng)型思維？遇到一件事不會(huì)怎么辦？學(xué)習(xí)它、克服它、掌握它。

今天不會(huì)怎么辦？現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)、今天開(kāi)始掌握，明天不再小白，后天成為專(zhuān)家。對(duì)應(yīng)的，是固定型思維的人。“這件事我不會(huì)哦。”“這件事我從來(lái)沒(méi)做過(guò)哦。”“這種情況我從來(lái)沒(méi)有遇到哦。”“這是一種從未遇到的過(guò)的情況，我也不知道該怎么辦哦。”“我工作以來(lái)一直做這件事，但現(xiàn)在面對(duì)的卻是一件從來(lái)沒(méi)做過(guò)的事，我能有什么辦法呢？”我一直覺(jué)得，正是因?yàn)榇嬖谥罅康墓潭ㄐ退季S的人的陪襯，才讓擁有成長(zhǎng)型思維的人稍微努力一點(diǎn)點(diǎn)就可以取得挺閃耀的結(jié)果。羅振宇把這種情況稱(chēng)之為“茍且紅利”，大量的茍且活著的人的存在為那些努力前行的人創(chuàng)造了取得成績(jī)的紅利。說(shuō)了這么多，做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，面對(duì)不確定性的世界，我們得想辦法從不確定性中找出確定性，要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要具備底線(xiàn)思維，即評(píng)估最糟糕的結(jié)果是什么，是否能夠承受，如果可以，就可以前行了。在前行的路上，依然會(huì)遇到各種問(wèn)題，此時(shí)克服的核心是，讓自己變成成長(zhǎng)型思維的人，見(jiàn)山開(kāi)路，遇河架橋，只有這樣，能力變強(qiáng)了，風(fēng)險(xiǎn)就小了。

沿著上述這個(gè)思路，我想談?wù)勎以谳o導(dǎo)孵化營(yíng)學(xué)員進(jìn)行選品時(shí)給大家建議的選品三階段：階段一：小成本試錯(cuò)，低風(fēng)險(xiǎn)前進(jìn)（創(chuàng)業(yè)），構(gòu)建自己的反脆弱模型。

在此階段，既需要大量嘗試，又需要把控風(fēng)險(xiǎn)。此階段，我推薦的選品思路是在剛需選品的基礎(chǔ)上，選擇公模產(chǎn)品+小成本改進(jìn)，同時(shí)，選擇的產(chǎn)品最好橫跨多個(gè)類(lèi)目，至少的，你的選品應(yīng)該跨度到多個(gè)不同的關(guān)鍵詞。怎么理解呢？比如，你說(shuō)你做電子配件類(lèi)的，你還說(shuō)你想精深的聚焦于鼠標(biāo)系列，于是一口氣選擇了8款不同的鼠標(biāo)，這在我看來(lái)就是風(fēng)險(xiǎn)，是坑。原因很簡(jiǎn)單，萬(wàn)一電子配件不好做鼠標(biāo)不好打造怎么辦？全軍覆沒(méi)。在這種情況下，我的建議是，即便你如何深度看好電子配件，即便你又怎樣的資源和偏好，除非你是工廠(chǎng)，否則，選擇一款鼠標(biāo)即可，其他的選品呢，不妨看看其他類(lèi)目，比如寵物、廚具、戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)等等，這樣的選品是一種發(fā)散型的選品思路，可以創(chuàng)造一種“選擇大于努力”的時(shí)刻。很多時(shí)候，當(dāng)我們回頭來(lái)看時(shí)，才發(fā)現(xiàn)正是某個(gè)不經(jīng)意時(shí)刻遇到的某個(gè)人某件事某個(gè)產(chǎn)品，改變了我們前進(jìn)的方向。

階段二：類(lèi)目縱深，用資源整合和專(zhuān)業(yè)度深度打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)經(jīng)過(guò)了第一階段的歷練和沉淀，你已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到某些產(chǎn)品容易打造且為你帶來(lái)了利潤(rùn)，而另外一些產(chǎn)品則如食之無(wú)味的雞肋，還有一些產(chǎn)品甚至是天坑讓你損失不小，自己的親身體驗(yàn)是最好的課堂，哪些該舍棄，哪些該保留，你的選擇傾向已經(jīng)非常清晰，此階段，沿著那些給你帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行深挖。因?yàn)榻o你帶來(lái)盈利的產(chǎn)品給你帶來(lái)了信心，同時(shí)也讓供應(yīng)鏈上下游更樂(lè)意支持你，因?yàn)橘嶅X(qián)，你對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度也會(huì)越來(lái)越高，越來(lái)越理解產(chǎn)品，也越來(lái)越懂客戶(hù)，此時(shí)，不妨沿著此產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行周邊延伸和拓展，專(zhuān)業(yè)度不僅可以幫你發(fā)現(xiàn)商機(jī)，還會(huì)成為你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的有利條件。

階段三：獨(dú)家私模，用專(zhuān)利/版權(quán)構(gòu)建自己的護(hù)城河當(dāng)我們經(jīng)歷了第二階段的類(lèi)目縱深，我們已經(jīng)開(kāi)始形成了自己在特定類(lèi)目下的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你開(kāi)始有了幾款同類(lèi)目下讓你賺錢(qián)的產(chǎn)品，此時(shí)，你的運(yùn)營(yíng)策略需要更進(jìn)一步，通過(guò)獨(dú)家私模、專(zhuān)利、版權(quán)等來(lái)構(gòu)建自己的護(hù)城河。必須說(shuō)的是，當(dāng)前的亞馬遜運(yùn)營(yíng)確實(shí)不容易，但對(duì)于亞馬遜這個(gè)大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，依然保持著增量上升趨勢(shì)，怎樣從不容易到相對(duì)容易，獨(dú)特的護(hù)城河很重要。底層思維是一個(gè)人的世界觀，是一個(gè)人觀世界的方式和視角，有了好的底層思維系統(tǒng)，將其應(yīng)用于工作、生活、創(chuàng)業(yè)，才有機(jī)會(huì)過(guò)上一路開(kāi)掛的人生。