最近幾個(gè)無(wú)腦缺德的八卦自媒體把亞馬遜平臺(tái)上的某些自殺式低價(jià)銷(xiāo)售和老魏我的螺旋式打造混淆在一起，幾篇文章帶出了一大堆吃瓜群眾。這些自稱(chēng)“小編”的人，做沒(méi)做過(guò)亞馬遜我不知道，但這群玩弄文字制造焦慮的“壞小編”肯定或多或少的聽(tīng)說(shuō)過(guò)《烏合之眾》這本書(shū)，每次寫(xiě)文章都喜歡拿著一個(gè)或大或小的話(huà)題進(jìn)行一番炒作，真正的干貨沒(méi)有，正確的價(jià)值觀也沒(méi)有，販賣(mài)完焦慮之后，看著自己的閱讀量上去就去自嗨，然后更有了下一次制造和販賣(mài)焦慮的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力。 

我一直覺(jué)得，寫(xiě)文字的人，首先要對(duì)文字有一種敬畏感。 

有古語(yǔ)說(shuō)，昔者倉(cāng)頡作書(shū)，而天雨粟，鬼夜哭。為什么倉(cāng)頡造個(gè)字，就會(huì)驚天動(dòng)地，鬼哭神嚎呢？因?yàn)槲淖挚梢员磉_(dá)很多，但如果濫用文字，也必然可以誤導(dǎo)很多，作為一個(gè)在最近6年寫(xiě)了近1700篇文章的我來(lái)說(shuō)，我一直謹(jǐn)慎，不亂寫(xiě)，不胡謅，我發(fā)自?xún)?nèi)心里知道，自己的每一個(gè)字每一句話(huà)都可能成為某個(gè)賣(mài)家成長(zhǎng)路上的助力，但那幾家八卦自媒體的“小編們”肯定不這么想。 

心懷惡意的人，你一定得警惕。 

至于我為什么說(shuō)那些事無(wú)腦缺德的八卦自媒體，先做個(gè)簡(jiǎn)述，后面我一個(gè)一個(gè)來(lái)扒，某家媒體，從來(lái)沒(méi)寫(xiě)過(guò)干貨，每一篇都是小題大做制造焦慮，搶先發(fā)，不負(fù)責(zé)，從來(lái)都是這樣的論調(diào)，后面我再拆解，另一家自媒體，從黑科技、Shua單、測(cè)評(píng)開(kāi)始向亞馬遜賣(mài)家割韭菜，有不少人用過(guò)他們的測(cè)評(píng)或者被他們引導(dǎo)著做個(gè)測(cè)評(píng)吧，因?yàn)樽鰷y(cè)評(píng)被亞馬遜官方拉黑，也是這家吧？ 

至于這些，我準(zhǔn)備接下來(lái)寫(xiě)個(gè)系列，扒一扒他們過(guò)往的劣跡，給大家講一講“婊子立牌坊”的故事。 

回到本文的標(biāo)題。 

最近一些賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上看到了1.99賣(mài)桌子賣(mài)什么的，這哪是什么螺旋打造，這是斷子絕孫的壞，這些龜孫又不是沒(méi)干過(guò)類(lèi)似的事，比如以下： 

用一個(gè)或多個(gè)準(zhǔn)備廢棄的小號(hào)，瘋狂的超低價(jià)自發(fā)貨跟賣(mài)競(jìng)品的熱賣(mài)Listing，比如甚至有人瘋狂到0.01或者0.99的批量跟賣(mài)別人，跟賣(mài)之后不發(fā)貨，導(dǎo)致競(jìng)品Listing受到大量差評(píng)，最終出局，自己得利； 

高價(jià)收購(gòu)不押款賬號(hào)，然后段時(shí)間內(nèi)大批量低價(jià)跟賣(mài)熱賣(mài)Listing，短時(shí)間內(nèi)涌入大量訂單，標(biāo)注為發(fā)貨狀態(tài)，申請(qǐng)?zhí)峥罨蛘叩认到y(tǒng)放款，然后卷錢(qián)走人； 

多個(gè)賬號(hào)交叉銷(xiāo)售，準(zhǔn)備廢棄的賬號(hào)低價(jià)賣(mài)沖量沖排名，等這個(gè)賬號(hào)死了，或者沒(méi)死之前撤退，把Listing跟賣(mài)到其他Listing，借著前期低價(jià)銷(xiāo)售沖量的權(quán)重，以正常市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售； 

多個(gè)賬號(hào)交叉銷(xiāo)售，一個(gè)用來(lái)刷單，另一個(gè)用來(lái)接管； 

類(lèi)似這樣的操作有很多，這些操作從哪里來(lái)的，還不是上述某八卦自媒體的黑科技大神以及其他所謂的黑科技大神們拋出來(lái)的（關(guān)于這點(diǎn)，我以后的系列文章里再說(shuō)），但我想說(shuō)的，這些心懷惡意的賣(mài)家們，確實(shí)用了低價(jià)，但他們哪懂什么螺旋，那考慮什么螺旋上升，他們就一點(diǎn)，撈一把就走。 

這才是亞馬遜平臺(tái)上的害群之馬。 

經(jīng)常有賣(mài)家詢(xún)問(wèn)，自己可以也這么操作嗎？ 

我總是提醒：看到這么操作的只是當(dāng)前的漏網(wǎng)之魚(yú)，死了的賬號(hào)是看不見(jiàn)的。 

說(shuō)實(shí)話(huà)，這種帶著惡意的以毀滅式低價(jià)來(lái)發(fā)布產(chǎn)品的人，那真是斷子絕孫的壞，和我講述的螺旋式打造沒(méi)有一丁點(diǎn)的關(guān)系，他們是一群沒(méi)有基本價(jià)值觀的人渣而已。 

我總結(jié)的螺旋式爆款打造，從來(lái)都不是無(wú)底線(xiàn)虧本，我想問(wèn)問(wèn)，哪個(gè)聽(tīng)過(guò)我講螺旋式爆款打造的人，沒(méi)有聽(tīng)到我反復(fù)提醒一個(gè)詞：盈虧平衡點(diǎn)呢？ 

我的整個(gè)打造，都是圍繞從“盈虧平衡點(diǎn)”出發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，略虧一塊錢(qián)占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)適度的情況下，以盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格不賺不虧啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈利潤(rùn)空間大的情況下，以有少許利潤(rùn)的價(jià)格啟動(dòng)，這樣的價(jià)格是為了啟動(dòng)和激活銷(xiāo)量，我們有完整的打造節(jié)奏，多久時(shí)間，在什么情況下調(diào)價(jià)等等，不一而足。 

在螺旋式打造中，我還提醒，我們利用的是平臺(tái)規(guī)則（出單多，高轉(zhuǎn)化率，BSR排名上升等可以提升Listing的權(quán)重，為L(zhǎng)isting導(dǎo)入更多流量），利用的是人性（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本核算不精細(xì)還要跟著那些黑科技大神的引導(dǎo)做刷單測(cè)評(píng)，造成成本居高不下-我孵化營(yíng)課程里成本核算都可以讓你比競(jìng)品降低5個(gè)點(diǎn)以上的成本，如果不信，你過(guò)來(lái)和我討論一番，如果你能比我更細(xì)致更精細(xì)的梳理，我拜你為師，奉上1萬(wàn)塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本高售價(jià)高，而我們呢，成本低，不Shua一單-我自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有刷過(guò)一個(gè)訂單，我孵化營(yíng)學(xué)員也不允許Shua單，所以你們說(shuō)的10個(gè)賣(mài)家9個(gè)Shua，剩下一個(gè)不Shua的就在我的學(xué)員群里）。 

我什么時(shí)候也沒(méi)有教過(guò)學(xué)員用1.99的價(jià)格賣(mài)桌子這種自殺式做法，即便你在截圖里看到我講述的3.99銷(xiāo)售的案例，那也是因?yàn)槲覀円呀?jīng)把成本把控在4點(diǎn)多美金就盈虧平衡了。 

在這個(gè)信息泛濫和信息碎片化并行的時(shí)代，保持點(diǎn)思考的理性，也是一種自我應(yīng)有的素養(yǎng)。

有同學(xué)問(wèn)，那最近的大面積低價(jià)究竟是怎么形成的呢？

緣起一股妖風(fēng)，和一群人的跟風(fēng)。

1.黑科技大神新手法對(duì)行業(yè)的沖擊。有黑科技大師給自己的學(xué)員施法，耍小聰明教學(xué)員用1.99賣(mài)桌子的手法，創(chuàng)建Listing不發(fā)貨，快速?zèng)_排名，然后，Listing由另一賬號(hào)接過(guò)來(lái)，維持高價(jià)售賣(mài)賺錢(qián)。這才是整個(gè)事件的罪魁禍?zhǔn)住Ｈ缓?，大師故意轉(zhuǎn)變風(fēng)向，煽風(fēng)點(diǎn)火，莫名的把風(fēng)向吹到我這里。這個(gè)鍋，我還真不背，我們下一篇文章詳解，揪妖王出來(lái)。 

2.亞馬遜倉(cāng)容受限及盲目備貨的沖突。一些去年賺了錢(qián)的賣(mài)家以及看到別人去年賺錢(qián)的賣(mài)家在今年上半年狠狠的賭了一把，備了不少貨，期望能夠重新上演一次去年的銷(xiāo)量輝煌，但遺憾的是，銷(xiāo)量沒(méi)起來(lái)，反倒是亞馬遜限制倉(cāng)容的新政導(dǎo)致賬號(hào)徹底不能補(bǔ)貨了，眼看著下半年旺季來(lái)臨，不好賣(mài)的占了庫(kù)存，熱賣(mài)的補(bǔ)不了貨，怎么辦呢？那就低價(jià)清出去一部分吧，于是，一波賣(mài)家開(kāi)始低價(jià)情況，其他賣(mài)家開(kāi)始跟風(fēng)式低價(jià)跟進(jìn)，這就呈現(xiàn)了現(xiàn)在普遍低價(jià)的狀況。下面的賣(mài)家反饋，你可以參考讀一讀。 

最近很多自媒體在講亞馬遜的“內(nèi)卷”，還有人把這種“內(nèi)卷”歸咎于“螺旋打造法”，作為一個(gè)正在親歷這場(chǎng)“內(nèi)卷”的賣(mài)家，我很清楚發(fā)生了什么。我的一款產(chǎn)品，上個(gè)月還在賣(mài)32.99美金、毛利率超過(guò)40%，這個(gè)月的售價(jià)直接降到了19.99美金，而且廣告成本飆升，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。不是我傻，有錢(qián)不賺，而是因?yàn)橥械耐町a(chǎn)品降到了19.99，我只好跟進(jìn)。其實(shí)一開(kāi)始看到他降到19.99的時(shí)候，我和另外一位賣(mài)同款的同行并沒(méi)有第一時(shí)間跟進(jìn)，而是一起找到了工廠，讓工廠出面協(xié)調(diào)，而工廠收到的答復(fù)是：“我有上萬(wàn)個(gè)庫(kù)存，不趕緊低價(jià)清貨回籠資金，拿什么還你貨款，你要是貨款不要了我就提價(jià)！而且現(xiàn)在亞馬遜限倉(cāng)，貨件都建不了，不趕緊清貨，我其他的貨也沒(méi)法發(fā)了”。對(duì)啊，我也有上萬(wàn)個(gè)庫(kù)存，我也要回籠資金，我的倉(cāng)庫(kù)也爆倉(cāng)了需要建貨件發(fā)貨，所以我也得賣(mài)19.99。另一位同行的情況也是一模一樣，所以他也賣(mài)19.99。類(lèi)似的情況目前在整個(gè)亞馬遜是普遍的現(xiàn)狀。究其根本，我覺(jué)得是因?yàn)槿ツ甏蠹叶假u(mài)的太好了，導(dǎo)致今年盲目擴(kuò)張，瘋狂備貨，再加上亞馬遜限倉(cāng)，所以就有了現(xiàn)在集體瘋狂低價(jià)清倉(cāng)的局面。 

3.為了應(yīng)對(duì)Prime Day會(huì)員日的提前預(yù)熱。有不少賣(mài)家，把運(yùn)營(yíng)寄托于參加活動(dòng)的那一時(shí)，現(xiàn)在Prime Day會(huì)員日確定，為了想趕在Prime Day搶一波流量和銷(xiāo)量，這些賣(mài)家開(kāi)始做提前預(yù)熱，低價(jià)沖量搶排名+騰庫(kù)存補(bǔ)貨，雙向結(jié)合，也形成了平臺(tái)上普遍低價(jià)的景象。 

4.部分新賣(mài)家的恐慌性跟風(fēng)。少量的新賣(mài)家產(chǎn)品上架后一看大家都低價(jià)了，怎么辦呢？跟著低價(jià)賣(mài)吧。但我想提醒的是，我既沒(méi)有教過(guò)那么多學(xué)員，也沒(méi)有教過(guò)那么不理性的學(xué)員。我想提醒的是，在一片混亂時(shí)，更應(yīng)該的姿勢(shì)是，讓子彈飛一會(huì)兒。別人低價(jià)是為了騰倉(cāng)容，如果你在穩(wěn)定推進(jìn)的話(huà)，何必跟風(fēng)呢？畢竟，旺季快來(lái)了，等你把貨清完了再回頭一看，錢(qián)沒(méi)了，貨也沒(méi)了，這會(huì)更讓人郁悶。