前幾天在深圳舉辦的一場(chǎng)跨境電商活動(dòng)，刷爆了跨境人的朋友圈，也刷爆了非跨境人的朋友圈。在跨境人的朋友圈里，看到的是會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的人山人海，會(huì)場(chǎng)外的人進(jìn)不來，而會(huì)場(chǎng)內(nèi)的人呢，中途也被出來了。因?yàn)榛顒?dòng)方預(yù)估不足，而到場(chǎng)的人數(shù)太多，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外累計(jì)15000人左右，因?yàn)槿藬?shù)太多，活動(dòng)進(jìn)行中，被警察強(qiáng)制叫停，強(qiáng)制限流。而這場(chǎng)活動(dòng)之所以火在非跨境人的朋友圈，源于劉潤(rùn)老師的一篇文章，劉潤(rùn)老師是當(dāng)日活動(dòng)的分享嘉賓之一，在其演講進(jìn)行中，活動(dòng)方接到通知，活動(dòng)被強(qiáng)制終止，演講被中斷。按照劉潤(rùn)老師的說法，在人們眼中，看到那種很久沒見過的渴望。

劉潤(rùn)老師在會(huì)后的一篇公眾號(hào)文章成了10萬+，跨境電商這個(gè)行業(yè)的火爆也在非跨境人圈里火了一把。作為跨境電商行業(yè)老兵，這種從跨境從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者眼中流露出來的渴望，我是深有體會(huì)的。因?yàn)橐恢庇袑懳恼伦龇窒淼木壒?，幾乎每天，微信上都?huì)有不少人添加，要么是被問及如何看待跨境電商行業(yè)的發(fā)展，要么是聽著對(duì)方講述自己打算在跨境行業(yè)拼出一番業(yè)績(jī)的渴望。而我們線下的課程招生情況更是真實(shí)的反映了跨境電商的火爆。

之前幾年的培訓(xùn)課程中，一期招生60人左右我們已經(jīng)滿意且超級(jí)滿意了，今年呢，在我們沒有增加任何推廣宣傳的情況下，僅僅是老學(xué)員賺錢效應(yīng)發(fā)酵出的口碑，每月開一期、為期三個(gè)月的孵化營(yíng)課程，居然每期報(bào)名的人數(shù)都達(dá)到140人左右。

身邊的朋友笑稱我這跨境”賣水的“賺錢了，我看到的卻是大家對(duì)賺錢的渴望。不說別的，每節(jié)上課那烏壓壓的滿是人，認(rèn)真聽課，認(rèn)真做筆記，為了能夠反復(fù)多聽?zhēng)妆檫€認(rèn)真錄像，是因?yàn)槲艺n講得好？也許是原因之一。

但更大的原因，是大家對(duì)賺錢的渴望的驅(qū)動(dòng)。身邊的親戚朋友在做亞馬遜的過程中賺錢了，而且賺很多錢，自己如果不努力拼一把，也許就此錯(cuò)過了！這才是驅(qū)動(dòng)大家努力學(xué)習(xí)的最關(guān)鍵原因。

晚上12點(diǎn)，甚至凌晨1點(diǎn)多，孵化營(yíng)基地還有同學(xué)在包貨、在選品、在調(diào)廣告，在總結(jié)當(dāng)日的學(xué)習(xí)心得，然后發(fā)到群里打卡。

大家都是成年人呀，三個(gè)月的時(shí)間，這么刻苦努力的學(xué)習(xí)，你在大學(xué)里都未必見得到！上課時(shí)，我開玩笑說，做亞馬遜，不要談大理想大情懷，什么打造一個(gè)民族品牌出海之類的，統(tǒng)統(tǒng)放掉，你的理想只有兩個(gè)字：賺錢！賺錢！賺錢！是的，身邊的朋友賺錢，英語26個(gè)字母都不會(huì)寫的親戚也賺錢了，你如果不抓住這波賺到錢，以后還怎么在一個(gè)圈子玩？！在《愛麗絲夢(mèng)游仙境》中，紅桃K皇后對(duì)愛麗絲說，在這個(gè)世界，你只有努力奔跑，才能停留在原地。對(duì)于當(dāng)前接近跨境電商這個(gè)行業(yè)的人來說，也顯得格外明顯。去年賣家張賺了3000萬，賣家王全款買了房，賣家李喜提法拉利保時(shí)捷…...身處行業(yè)內(nèi)外的人，每個(gè)人都在被刺激，每個(gè)人都在努力奔跑。有賣家問我，你覺得跨境這個(gè)行業(yè)還能發(fā)展多久？亞馬遜這個(gè)平臺(tái)還能火多久呢？我真給不出答案。但可以肯定的是，在接下來的三五年里，即便難以再像2020年那么傻子都能賺錢，但也依然大有機(jī)會(huì)?？缇畴娚绦袠I(yè)，說白了，是外貿(mào)業(yè)態(tài)演進(jìn)的產(chǎn)物。只要地球人還要吃喝拉撒，只要中國(guó)商品還具有競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)向上發(fā)展是必然的。增長(zhǎng)的曲線未必昂揚(yáng)挺拔，但向上卻是三五年內(nèi)不會(huì)改變的方向。那會(huì)不會(huì)因?yàn)榇罅抠u家的涌入而變得競(jìng)爭(zhēng)激烈賺錢難呢？

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，我有二點(diǎn)看法：

第一、沒有不競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，不存在競(jìng)爭(zhēng)，也就意味著行業(yè)的不存在；

第二、在場(chǎng)的賣家，只要夠努力，就有機(jī)會(huì)賺取“茍且紅利”。

什么意思呢？簡(jiǎn)單來說就是，雖然行業(yè)里賣家數(shù)量增多，但總有不少賣家要么是不懂不專業(yè)只能墊底，要么是不夠用心和努力，只能茍且存活，而對(duì)于那些稍微努力（足夠努力和用心）的賣家來說，你可以因?yàn)閯e人的茍且而賺取發(fā)展的紅利。對(duì)行業(yè)，我是樂觀看待，但對(duì)于個(gè)體賣家，我卻滿心憂慮。我說稍微努力你就可以賺取“茍且紅利”，但我也太明白，很多人，即便是正在閱讀文章的你來說，也有可能是“茍且”的那部分而與“紅利”擦肩而過。該怎么樣才能破局呢？

第一、保持學(xué)習(xí)。跨境電商行業(yè)也好，亞馬遜平臺(tái)也罷，每天都有新變化新玩法，只有保持成長(zhǎng)型心態(tài)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)持續(xù)學(xué)習(xí)，你才能獲取行業(yè)最新的信息和技巧，想當(dāng)弄潮兒，核心是你對(duì)大海大浪的特性的精準(zhǔn)把握，核心是你能夠駕馭得了你站在上面的沖浪板。

第二、穩(wěn)中求進(jìn)。這是我最最在意的。即便在賺錢效應(yīng)極度放大的2020年，虧錢的賣家也不不少，原因是，很多人過度樂觀的預(yù)判了形勢(shì)，盲目樂觀導(dǎo)致的結(jié)果就是一旦虧損絕對(duì)不在小數(shù)目。我總是提醒孵化營(yíng)的學(xué)員，要穩(wěn)中求進(jìn)，先有“穩(wěn)”，再求“進(jìn)”。不要因?yàn)樗愠鲆粋€(gè)最好的結(jié)果就開心得笑，要先想清楚，如果虧損，如果最壞的結(jié)果出現(xiàn)，自己是否承受得了。如果最壞的結(jié)果可以接受，其他都是好結(jié)果。

第三、圈子交流。很多人說，跨境電商行業(yè)太封閉，問你做什么產(chǎn)品你都不說，但我想說的是，跨境電商行業(yè)其實(shí)很開放的，因?yàn)槌水a(chǎn)品之外，其他的，大家?guī)缀鯚o話不說。要不然大家干嘛要去參加線下活動(dòng)交流會(huì)呢？關(guān)鍵是，還是萬人+的交流會(huì)呢！圈子交流，可以為你帶來出乎意料的信息。當(dāng)然，我這里所謂的圈子交流不是指這種千人大會(huì)萬人大會(huì)，而是指，你身邊得有那么幾個(gè)賣家朋友，三五個(gè)人坐在辦公室里喝喝茶，坐在路邊燒烤攤上擼擼串，談笑間，一些更高階的玩法被解鎖了，你也有了更全局的視野。總結(jié)一下，無論是萬人空巷的跨境行業(yè)活動(dòng)也好，還是每年入駐亞馬遜的賣家數(shù)量有多少，都不致于讓這個(gè)行業(yè)陷入紅海，關(guān)鍵的是，對(duì)于我們大多數(shù)人，既不能創(chuàng)造風(fēng)口，也不能預(yù)判風(fēng)口，唯一能做的就是，站在一個(gè)當(dāng)下還不錯(cuò)的行業(yè)上，努力學(xué)，努力干。????