據(jù)統(tǒng)計(jì)，做跨境電商的有90%以上的公司都有做亞馬遜，雖然亞馬遜各種政策風(fēng)波不斷，但還是在跨境電商領(lǐng)域占比很高。
我們做跨境電商合規(guī)服務(wù)的客戶里，大部分也是亞馬遜占比高，有不少就是純屬亞馬遜賣家。
而從我2011年開始接觸亞馬遜賣家以來，發(fā)現(xiàn)能真正穩(wěn)步發(fā)展的跨境電商賣家占比并不高。一部分在紅利期收割后就偃旗息鼓了；一部分甚至在紅利期都虧得血本無歸；只有少數(shù)人在不斷的變化中還在繼續(xù)。。。
作為一個(gè)做跨境電商業(yè)財(cái)法稅融合的規(guī)范管理類服務(wù)的機(jī)構(gòu)，因?yàn)楦鷣嗰R遜關(guān)聯(lián)頗深，“亞馬遜該如何做？“成為被問到的高頻率問題之一！
關(guān)于亞馬遜如何做的實(shí)操細(xì)節(jié)問題，官方已有在推零距離后臺(tái)注冊(cè)等功能的模擬系統(tǒng)，可以讓新手進(jìn)行傻瓜式學(xué)習(xí)。因此，我們今天就從頂層的商業(yè)模式方面來聊下這個(gè)問題。
亞馬遜主流的商業(yè)模式有4種，每一種模式各有優(yōu)劣，就跟我們跨境電商財(cái)稅沙龍和培訓(xùn)現(xiàn)場的條幅一樣——沒有最好的模式，只有最適合自己的模式！
我們先來看看是哪四種亞馬遜商業(yè)模式：
01
零售套利（Retail Arbitrage）
是指在當(dāng)?shù)亓闶鄣辏ㄈ缥譅柆數(shù)龋┱乙恍┐蛘刍驕p價(jià)的品牌商品，然后放在亞馬遜上出售，賺取差價(jià)，這種模式簡稱“RA”。
這個(gè)模式就是基于產(chǎn)品在不同地域銷售狀況差異，利用時(shí)間、空間上的信息差獲利。
優(yōu)勢(shì)：
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成本低，投入少，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低。
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操作簡單，品牌商品一般都在Amazon上已有Listing，賣家進(jìn)行一鍵跟賣操作就行，可以省去產(chǎn)品描述、拍照修圖等工作。
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選品簡單，關(guān)注點(diǎn)少，賣家只需快速獲取當(dāng)?shù)亓闶鄣甑钠放粕唐穬?yōu)惠信息就行。
劣勢(shì)：
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工作量大，賣家需要去各大商場掃貨。
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沒有穩(wěn)定的貨源，都是“一單一次”的交易模式。
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難以規(guī)?；?。
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綜合利潤率相對(duì)低。
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受地域限制，售賣目的國需有人員。
02
線上套利（Online Arbitrage）
是指去其他購物平臺(tái)搜索商品找到價(jià)格低的商品，然后在Amazon以高價(jià)售賣，賺取差價(jià)。
鑒于其成本相當(dāng)?shù)?，而且操作起來并不?fù)雜，許多亞馬遜賣家都喜歡這種業(yè)務(wù)模式。
優(yōu)勢(shì)：
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門檻低，網(wǎng)上掃貨選擇性多。
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沒有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，可選擇Amazon上熱賣的產(chǎn)品。
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操作簡單，上手快，不需要過多的準(zhǔn)備圖片、五點(diǎn)描述等文案資料。
劣勢(shì)：
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競爭性大。
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客戶體驗(yàn)感不佳，不利于店鋪成長。
03
批發(fā)（Wholesale）
Wholesale其實(shí)就是Retail Arbitrage的進(jìn)階版，指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon熱賣的產(chǎn)品，找到相應(yīng)供應(yīng)商談合作，拿授權(quán)批量進(jìn)貨，然后放到Amazon上售賣。
優(yōu)勢(shì)：
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操作簡單，不需要做文案、圖片、推廣等。
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風(fēng)險(xiǎn)較小，收益穩(wěn)定。
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庫存穩(wěn)定，備貨周期短。
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Wholesale存在地域限制，競爭小。
劣勢(shì)：
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門檻高，工廠一般都有起訂量。
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利潤空間較低。
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需要共享Buy Box。
04
貼標(biāo)/貼牌（Private Label）
指找市場上需求高，但競爭相對(duì)較小的商品，找供應(yīng)商貼牌生產(chǎn)（貼自己logo），拿到亞馬遜上去賣，就是創(chuàng)立自己的品牌的意思。這個(gè)模式是中國賣家最愛的模式。
優(yōu)點(diǎn)：
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選品足夠好，潛在利潤空間大。
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規(guī)?；a(chǎn)，體系流程，方便管理。
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注冊(cè)商標(biāo)，防止跟賣，對(duì)你的listing和產(chǎn)品是有絕對(duì)控制權(quán)。
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容易形成品牌化。
缺點(diǎn)：
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門檻高，投入收益長。
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操作繁雜，需要自行創(chuàng)建listing，拍攝商品、推廣等運(yùn)營操作。
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競爭激烈，大賣多。
那賣家們?cè)撛趺催x擇屬于自己的亞馬遜商業(yè)模式呢？
這取決于您已有的資源和未來愿景，如個(gè)人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、熟悉或方便操作的市場、資金規(guī)模、布局方向等各方面因素相關(guān)。
來源：AMZ123
