所謂，選品選得好，暴富沒煩惱！
本期，為大家講解的是關(guān)于亞馬遜選品的基本邏輯。帶你了解選品，掌握選品邏輯，以及需要注意的地方。
要知道，早期亞馬遜的運營模式還沒有像現(xiàn)在這么嚴(yán)苛，競爭壓力也不大。賣家只需要選擇合適的產(chǎn)品，然后進(jìn)行上架，即可打造出爆款。
但近幾年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的企業(yè)和個人開始進(jìn)入跨境行業(yè)。隨著競爭力度的加大，利潤逐步被多維度瓜分，產(chǎn)品價格戰(zhàn)的規(guī)模便逐漸拉開了序幕。這時候，學(xué)會選品便成為了賣家們首當(dāng)其沖的“殺手锏”。
選品邏輯
選品是打造爆款的基礎(chǔ)。從構(gòu)建選品思維，到大數(shù)據(jù)選品，再到產(chǎn)品開發(fā)的核心步驟，最后到徹底打開選品思路。目前，選品邏輯大致分為兩塊：經(jīng)驗化選品以及數(shù)據(jù)化選品。
一、經(jīng)驗化選品
所謂經(jīng)驗化選品，就是去吸取別人的選品經(jīng)驗，做到一個高效搬運的效果。
新手賣家可以通過市場容量、產(chǎn)品利潤以及競爭熱度三個方面去分析，從而選擇出適合自己銷售的產(chǎn)品。
二、數(shù)據(jù)化選品
所謂數(shù)據(jù)化選品，就是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過判斷產(chǎn)品的生命周期而完成的一個選品工作。
一個完整的產(chǎn)品生命周期共有四個階段，分別為：引入期、成長期、成熟期以及衰退期。
1.引入期
引入期是指一個全新的產(chǎn)品被投放進(jìn)市場進(jìn)行銷售。此時，產(chǎn)品的概念是全新的，顧客對產(chǎn)品還沒有過多的了解，期間只會存有少部分處于好奇的顧客對它進(jìn)行購買。因為缺乏市場的認(rèn)知度，企業(yè)不得不對產(chǎn)品進(jìn)行全面推廣跟宣傳。所以，前期對于新品投入的成本會很高，而利潤相對較低。賣家們可根據(jù)市場的趨勢變化，對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的完善。
2.成長期
這時候的產(chǎn)品處于被市場炒熱狀態(tài)，市場的認(rèn)知度已經(jīng)基本普及，會有大量的消費者對此進(jìn)行購買，市場逐漸被擴(kuò)大，企業(yè)承擔(dān)的成本減少，利潤增大。對此，競爭者會覺得有利可圖而進(jìn)入競爭行列，隨著同類產(chǎn)品供大于求，利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點。
3.成熟期
成熟期是指產(chǎn)品的市場需求已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，其在市場上的銷量以及利潤逐步趨于穩(wěn)定階段，潛在的客戶已經(jīng)很少。在這一階段，競爭還會逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。
4.衰退期
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。
新手賣家需要做的就是根據(jù)產(chǎn)品各個階段的數(shù)據(jù)趨勢進(jìn)行分析，從而得出選品的邏輯。
選品注意事項
1.產(chǎn)品的價格利潤
新手賣家在完成亞馬遜選品后，首要注意的就是產(chǎn)品的利潤問題。
亞馬遜在從產(chǎn)品包裝到發(fā)出，再通過運輸服務(wù)，最后到達(dá)買家手中。這其中會產(chǎn)生諸多費用的支出，而你需要做的就是將產(chǎn)生的費用都標(biāo)識進(jìn)你的產(chǎn)品銷售價中去，這樣才可以確保你的產(chǎn)品不是處于虧損狀態(tài)的。若產(chǎn)品無利潤可得，即使是爆款，那么你之前的一切準(zhǔn)備也算是付諸東流了。
2.避免侵權(quán)
侵權(quán)是亞馬遜店鋪的常規(guī)“死法”之一。如果被亞馬遜檢查出商品出現(xiàn)侵權(quán)行為，平臺就會對你的店鋪進(jìn)行封店下架處理。所以，新手賣家在確定選品之前，最好是先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。
3.上架測試
產(chǎn)品也是需要試用期的。產(chǎn)品若能在試用期內(nèi)獲得一個較好的成績，那就說明你的選品邏輯思維是正確的，這時候你就只需要順著這個邏輯去選品就可以了。
以上，就是亞馬遜平臺的基本選品邏輯。
想要深度了解本文提及的選品干貨，可關(guān)注小編！
（來源：跨境老司機(jī)Kris）
