為什么工廠和批發(fā)貿(mào)易商開始想轉(zhuǎn)型B2C電商？
最近幾年越來(lái)越多的工廠和貿(mào)易商，開始想從批發(fā)（2B）的生意轉(zhuǎn)型為零售（2C）的生意。一方面是因?yàn)檫@幾年國(guó)內(nèi)電商非?；鸨?，很多老板從過去的“看不上”電商，開始覺得電商也可以“真香”。
另一方面也是B2B的生意明顯受到B2C生意的影響，阿里國(guó)際也已經(jīng)呈現(xiàn)出小批量的趨勢(shì)，甚至支持一件代發(fā)。過去那種要求買家成千上萬(wàn)件的訂單模式，越來(lái)越少人會(huì)接受。每個(gè)市場(chǎng)的需求量都是有限的，當(dāng)很多的消費(fèi)者可以直接在線上買到東西，便會(huì)減少去線下購(gòu)買的頻率。
就像從14歲開始網(wǎng)購(gòu)的我，夸張點(diǎn)說已經(jīng)是“萬(wàn)年不逛商場(chǎng)”的Geek。
當(dāng)消費(fèi)者少去商場(chǎng)購(gòu)物，各類商戶就不敢像過去一樣囤貨，進(jìn)而影響到工廠的訂單。過去每個(gè)敢從工廠大批量下訂單的大商戶，都是因?yàn)楸澈笥袩o(wú)數(shù)的小商戶在壓貨。加上今年疫情原因，很多的國(guó)家城市封鎖線下商場(chǎng)，無(wú)疑加劇了想線上電商化的發(fā)展。
上圖是一個(gè)傳統(tǒng)的渠道關(guān)系圖，這也是為什么過去線下的東西很貴，因?yàn)橹虚g商層層加價(jià)。如今的線上商品價(jià)格相對(duì)比較便宜，因?yàn)?ldquo;砍掉”或“減少”了中間商。越來(lái)越多的品牌方開始直接面對(duì)消費(fèi)者，所以可以做到極致的低價(jià)，比如過去的小米手機(jī)。
另外是因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的賬期壓得比較長(zhǎng)。如上圖所示，因?yàn)橛兄鴮訉拥那郎?，就意味著可能需要被一層層地壓貨款。這種模式在過去不受電商影響，利潤(rùn)較高的時(shí)候，工廠還可以承受。但如今利潤(rùn)越來(lái)越低，還要求長(zhǎng)賬期，工廠就可能“忍受”不了了。
而電商回款周期穩(wěn)定，且短，就像目前東南亞電商平臺(tái)普遍都是按周、半月、或一個(gè)月的模式。相較傳統(tǒng)線下的幾個(gè)月，甚至半年一年的賬期，明顯要好得多。
那么當(dāng)他們（工廠或貿(mào)易商）想轉(zhuǎn)型時(shí)還有哪些困難呢？
1、電商團(tuán)隊(duì)搭建困難
因?yàn)閳?chǎng)地要求大費(fèi)用多的原因，一般工廠會(huì)選擇在比較偏僻的區(qū)域，或在二三線甚至更外的城市。場(chǎng)地偏僻、意味著交通不便，進(jìn)而就會(huì)招人困難。工廠環(huán)境一般也會(huì)差一點(diǎn)，因?yàn)榭赡苓€有車間、機(jī)械之類的東西，年輕人也不喜歡這種環(huán)境。
2、無(wú)法適應(yīng)電商的現(xiàn)貨需求和繁瑣流程
線上店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵的一點(diǎn)就是“發(fā)貨快”，這就意味著要提前備貨做庫(kù)存。但過去一般的工廠都是大批量生產(chǎn)和銷售的模式（有多少訂單生產(chǎn)多少貨），因?yàn)樯a(chǎn)過程、原材料采購(gòu)、工人組裝等原因，每次生產(chǎn)都需要有一定的數(shù)量（一般是單SKU幾百或幾千起）。而電商店鋪的前期，沒有一定的訂單，進(jìn)而工廠也不敢隨便生產(chǎn)做庫(kù)存。
另外是電商零售的過程相對(duì)比較繁瑣，需要客服一個(gè)個(gè)接單解決買家的疑問，好聲好氣地親親親最后還害怕得到一個(gè)差評(píng)。過去工廠習(xí)慣的是路徑是跟客戶喝幾杯茶，參觀下工廠，就能獲得一筆大訂單的簡(jiǎn)單模式。
3、線下渠道限制
有的品牌商因?yàn)樵诰€下渠道耕耘多年，線上銷售一啟動(dòng)就會(huì)影響到線下渠道商的利益，進(jìn)而被他們所約束。Mike之前就合作過一家公司，一做電商，線下的渠道商就威脅品牌方要退貨或者拖延貨款。
4、激烈的競(jìng)爭(zhēng)
即使是沒有以上3個(gè)因素，傳統(tǒng)的工廠/貿(mào)易商建立好團(tuán)隊(duì)，擁有現(xiàn)貨庫(kù)存，也沒有線下渠道的限制。當(dāng)他們開始做電商之后，也要面臨一群賣家的競(jìng)爭(zhēng)，也要能夠競(jìng)爭(zhēng)得過才能夠獲得一定的利潤(rùn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，利潤(rùn)越低，進(jìn)而可能讓他們覺得不敢投入資源去解決以上問題。
以上為本次分享的正文，下次文章再來(lái)聊聊面對(duì)這些困難，有哪些方法可以突圍？
敬請(qǐng)關(guān)注，祝大賣。
