所以要反復提醒和強調，就是期望大家能夠將其記住，融入血液里，根植入骨髓里。
但只給雞湯不給勺那只是忽悠。關于競品分析，我還列出了一系列的分析細節(jié)，以確保大家能夠用這一套工具和方法論，完整的掌握競品分析的維度和細節(jié)。
結合過往的經驗，我把競品分析劃分為6個維度N多個細節(jié)。詳細如下：
一、Listing相關：競品的圖片怎么拍的？背后的思路是什么？圖片細節(jié)和質感體現(xiàn)在哪里？想傳遞什么信息以及是否精準的傳達到了？競品使用的關鍵詞有哪些？哪些是自己之前沒有收集到的？競品Listing文案中的賣點是如何寫的？好在哪里？文案的格式布局有哪些值得學習的？等等等等；
二、銷量相關：競品的日銷量多少？（評估方法我在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》中有詳細講解），BSR排名如何？（大類目排名 VS 小類目排名），價格曲線與銷量走勢如何且反饋了什么信息？等等等等；
三、價格相關：從競品的價格反推，反向評估產品的成本和利潤，如果競品長期維持某個價格而自己卻無法算出利潤，那自己真得認真反思。這也就是我經常提起的換位思考的一個視角，不會換位思考，人就永遠處在自己的無知和偏見中，體現(xiàn)在運營上，就是永遠沒有突破的可能性；
四、客戶反饋相關：通過Review的數(shù)量、星級、詳細內容等來評估產品質量、用戶體驗和感受，以及競品是否有刷//單//測//評等，通過Feedback（30天/90天/365天/Lifetime的數(shù)量、內容）來評估該店鋪的整體運營情況，幫助自己確立學習的標桿;
五、選品相關：遇到表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪，一定要認真研究競品店鋪中的產品布局，思考競品的選品思路和邏輯，打造思路和方法，最最重要的是，如果發(fā)現(xiàn)有足夠利潤且自己能夠操盤的產品，一定要抓住；
六、推廣相關：競品是否投放了站內廣告，是否在持續(xù)的投放廣告，如果是長期持續(xù)投放，除了研究競品的廣告投放策略之外，你應該想一想，競品是怎么賺錢的？這個問題的答案，足可以讓你的運營思路上一個新臺階。
通過上述這六個維度和各種細節(jié)的分析和思考，足以讓你對一款產品的打造形成一個相對完整的思路，思考的過程就是模擬競品打造的過程，每一次的思考，就像試銷了一次該產品一樣，經過反復的思考和琢磨，你根本不需要傻傻的發(fā)貨到FBA倉才知道是否能運營起來。
