亞馬遜于今日正式宣布，亞馬遜Prime會(huì)員日將于美國西部時(shí)間10月13日零點(diǎn)全球同步開啟，至美國西部時(shí)間10月14日結(jié)束。
由于新的電子商務(wù)市場規(guī)模，第四季度的盈利有望超過以往。預(yù)計(jì)第四季度的黃金時(shí)段將加快假日購物的速度，并產(chǎn)生更大的在線搜索流量。為爆單做準(zhǔn)備，賣家們需要遵循以下四個(gè)技巧。
確定適當(dāng)?shù)膸齑嫠?/span>
由于預(yù)計(jì)今年的假日購物將提前開始，因此對(duì)消費(fèi)品的需求量很大。然而，確定為哪些產(chǎn)品類別提供更多的庫存很重要。
賣家可以參考產(chǎn)品類別的增長預(yù)測(cè)來縮小商品選擇范圍。值得注意的是，許多產(chǎn)品類別必須由 "適于送禮 "的物品組成，以滿足消費(fèi)者在節(jié)日期間的需求。
Feedvisor的數(shù)據(jù)顯示，第四季度各平臺(tái)產(chǎn)品類別的銷售增長預(yù)測(cè)如下：
服裝、鞋類和珠寶：72%-86%
電子產(chǎn)品：56%-69%
美容和個(gè)人護(hù)理：19%-39%
另一個(gè)需要考慮的因素是以往黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一活動(dòng)的數(shù)據(jù)。由于今年的Prime Day在第四季度，參考以往節(jié)日購物活動(dòng)的數(shù)據(jù)可以為如何為你的商品分配庫存提供參考。
利用亞馬遜上的直接履行計(jì)劃
在為購物者提供充足的庫存商品時(shí)，亞馬遜配送（FBA）非常重要。使用亞馬遜FBA的賣家近幾個(gè)月來，在入庫時(shí)間上遇到巨大的困難。以前需要5天的入庫流程，現(xiàn)在可能需要30天才能完成。拉長的流程會(huì)大大限制可用庫存。
賣家可以利用亞馬遜的直接履行計(jì)劃（Direct Fulfillment），它可以作為FBA的補(bǔ)充選項(xiàng)，也可以作為獨(dú)立的履行解決方案。
直接履行計(jì)劃具有以下優(yōu)勢(shì)：
1、查看整個(gè)目錄
買家可以查看賣家的整個(gè)目錄。
2、顯示商品可用性
亞馬遜從電子數(shù)據(jù)交換(EDI)中提取庫存，向買家顯示賣家的商品可以購買。
3、由"亞馬遜發(fā)貨和銷售 "功能
商品顯示為“亞馬遜發(fā)貨和出售”。
4、訪問亞馬遜的客戶服務(wù)
亞馬遜代表賣家處理客服和退貨事宜。
5、亞馬遜支付運(yùn)費(fèi)
亞馬遜支付所有的運(yùn)輸費(fèi)用。
有競爭力的價(jià)格和提供捆綁服務(wù)
有無數(shù)的品牌和賣家參加Prime Day，來確保他們?cè)诩偃珍N售中的份額。因此，有競爭力的定價(jià)和提供捆綁服務(wù)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵。
有競爭性價(jià)格是在競爭對(duì)手中脫穎而出的關(guān)鍵。Prime Day提供折扣商品的賣家有很多。戰(zhàn)略性地對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)可以吸引訪問量的增加。賣家還可以投資重新定價(jià)技術(shù)，實(shí)時(shí)調(diào)整商品價(jià)格，以匹配市場情況。
為消費(fèi)者提供產(chǎn)品捆綁不僅能產(chǎn)生更多銷售，而且還可以清理庫存。捆綁產(chǎn)品可以推動(dòng)店鋪中多個(gè)商品的銷售。最好的做法是用經(jīng)常一起購買的商品創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品。賣家可以從亞馬遜的產(chǎn)品推薦中了解適合捆綁商品。
優(yōu)化營銷和廣告策略
賣家們必須優(yōu)化營銷和廣告策略，以便在Prime Day為店鋪帶來更多流量。這不僅可以幫助培養(yǎng)現(xiàn)有客戶，還能使賣家獲得新客戶。
營銷活動(dòng)是展示賣家的品牌故事和價(jià)值主張的好方法。當(dāng)買家在不同品牌之間選擇商品時(shí)，與競爭對(duì)手的差異化可以讓你脫穎而出。利用社交媒體作為營銷計(jì)劃的一部分，也將有助于向更多的受眾傳達(dá)賣家的品牌定位和Prime Day優(yōu)惠。
實(shí)施全渠道廣告策略可以幫助賣家在整個(gè)銷售過程中接觸到消費(fèi)者，從而獲得更多的潛在客戶。
Amazon DSP可以通過跨平臺(tái)向查看賣家商品的消費(fèi)者展示廣告。贊助廣告也是一個(gè)很好的引流渠道，因?yàn)樗鼈兛梢詭椭岣哔u家在亞馬遜上的搜索排名，事實(shí)證明，這種方式也能有效的提高銷量。
最后，距離Prime Day只有短短十幾天的時(shí)間了，此次活動(dòng)必將給賣家?guī)硇碌臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)。
由于今年的Prime Day在第四季度，賣家必須采取新的策略，以適應(yīng)節(jié)假日購物帶來的大量在線流量。遵循以上4點(diǎn)，將最大限度地提高賣家的銷售額。
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