投放站內(nèi)廣告的過程中，通過設(shè)置分時競價是節(jié)省廣告成本提高廣告效能的必要手段，但并不是所有廣告都有必要設(shè)置分時競價。
一般來說，需要廣告運行一段時間，跑出了一定的廣告數(shù)據(jù)之后，再來決定是否設(shè)置分時競價，而運行的周期，我的建議是，最好能夠在2周以上。
因為1周是一個最小的銷售周期，對于不同的產(chǎn)品，周一和周五、周六的銷量可能截然不同，如果廣告的觀察周期太短，比如剛剛開了兩三天廣告，就匆忙下結(jié)論，可能因為判斷錯誤而誤傷了廣告。以周為單位來觀察，以兩周為周期，把兩周的數(shù)據(jù)做對比，找出其中的一致性之后，再做出廣告的調(diào)整，可以有效的避免誤傷。
但即便是以兩周為周期來觀察和調(diào)整，在廣告的競價和預算上同樣需要有一些前提建議，核心就是“廣告的競價不要太低，預算不要太少。”有些賣家設(shè)置了0.05的競價，每天1美金的預算，別說跑兩周，即便跑兩年，也沒有什么可以參考的數(shù)據(jù)，因為競價太低了、預算太少了。在競價和預算方面，以美國站為例，大部分的產(chǎn)品競價基本上都到了1美金左右了，而預算呢，我建議是廣告競價的30倍以上。有每天30次以上的點擊為基礎(chǔ)，才便于我們做出更準確的判斷。
設(shè)置了合適的競價和預算，耐著性子觀察了廣告兩周以上，根據(jù)廣告的數(shù)據(jù)，從節(jié)省廣告成本的角度，可以考慮對廣告設(shè)置分時競價了，但是，當你想設(shè)置分時競價時，同樣要參考以下幾點：
一、設(shè)置分時定價首先要看廣告預算是否燒完了，以及廣告的轉(zhuǎn)化率如何；
二、 如果廣告預算沒花完，此時不需要分時競價，更應該考慮的是是否有必要提高廣告競價；
三、如果廣告預算花完了，這時候我們要先看廣告的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率OK，甚至很高，此時，也不要分時競價，這時候應該做的是增加廣告預算；
四、而如果你的廣告預算花完了，廣告總是早早的被點爆，但轉(zhuǎn)化率很差，通過觀察，明顯有被浪費的跡象，這時候，才考慮去設(shè)置分時競價。
對于分時競價的設(shè)置，簡單來說就是，在銷售高峰期調(diào)高競價，而在銷售低谷時降低廣告競價。以美國站為例，大部分產(chǎn)品的銷售高峰期是PDT時間9AM-10PM。
但不同的產(chǎn)品其銷售曲線是不同的，最好是參考自己產(chǎn)品的銷售曲線來設(shè)置分時。設(shè)置分時競價，可以通過手工的方式，也可以借助于第三方工具來定時，節(jié)省時間，提高效率，避免失誤。在這一點上，當前市面上的相關(guān)軟件，億數(shù)通算是在廣告模塊做得比較精細的，既有銷售曲線統(tǒng)計，又可以把每天分成5個時段，分別設(shè)置競價，還可以以2小時為單位，為你統(tǒng)計出來不同關(guān)鍵詞的不同展示位，也省了賣家手工查關(guān)鍵詞位置的辛苦。
除了分時競價，也有賣家曾經(jīng)詢問，能夠通過在不同時段調(diào)整當日廣告預算的方式來減少廣告被浪費呢？簡單來說就是，在美國凌晨時段，把預算降低到1美金，而到了銷售高峰時段，再把預算調(diào)高。這樣操作當然也可以在一定程度上節(jié)省廣告成本，但必須注意的是，這樣操作既無法精準把握不同時段，又會因為廣告預算低的階段廣告被點爆而導致廣告中斷。
相對于降低廣告預算導致的廣告中斷，調(diào)整廣告競價只是在不同時段讓廣告位置發(fā)生變化，雖然二者都會在一定程度上影響廣告權(quán)重，但分時競價導致的權(quán)重降低會稍微少一點。這就要回到我們孵化營學員幾乎每個同學都會銘記的那句話：廣告要“藥不能停”。
文/跨境電商贏商薈老魏
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