全球疫情給亞馬遜賣家?guī)?lái)的傷害是一波接一波的。對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，從1月底開(kāi)始國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，產(chǎn)品斷貨工廠無(wú)法復(fù)工補(bǔ)貨；到3月份國(guó)內(nèi)緩解，國(guó)外的疫情又開(kāi)始爆發(fā)，產(chǎn)品無(wú)法運(yùn)出去。
5月份國(guó)際疫情都有相對(duì)緩和的時(shí)候，各國(guó)開(kāi)放出入口政策，亞馬遜平臺(tái)也恢復(fù)FBA補(bǔ)貨，而美國(guó)卻又發(fā)生了暴亂，黑人弗洛伊德被執(zhí)法致死，導(dǎo)致黑人暴亂，很多店鋪被搶劫，甚至包括亞馬遜倉(cāng)庫(kù)貨車都被搶，導(dǎo)致亞馬遜產(chǎn)品銷量再一次下跌。
在這短短的半年里，亞馬遜賣家的可謂是跌宕起伏，多少中小賣家因?yàn)槭懿涣诉@樣的不確定因素，甚至已經(jīng)無(wú)法挽回?fù)p失而紛紛棄店改行。
但是好在現(xiàn)在已經(jīng)度過(guò)了最艱難的時(shí)期，后疫情時(shí)代造就了“宅”經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物需求上漲，也給亞馬遜賣家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)。雖然今年亞馬遜的prime day推遲了，但是推出了“Summer Sale”促進(jìn)賣家的銷售，并且日本站和歐洲站已經(jīng)開(kāi)放prime day秒殺申請(qǐng)，賣家們可以利用這兩次活動(dòng)彌補(bǔ)疫情的損失。
那么賣家該如何把握？
1. 選品優(yōu)化
Summer Sale活動(dòng)只適用于時(shí)裝品牌，且僅有收到郵件邀請(qǐng)的賣家可以參加。所以賣家可以準(zhǔn)備一下prime day，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行申請(qǐng)，入選的幾率會(huì)比較大。
2. 提前備貨
活動(dòng)申請(qǐng)之后，賣家就要開(kāi)始備貨。一方面，要保證活動(dòng)期間，產(chǎn)品的供貨能夠及時(shí)補(bǔ)給銷售，不要出現(xiàn)斷貨的問(wèn)題；另一方面，早點(diǎn)將產(chǎn)品送到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，以免后期入庫(kù)擁堵會(huì)增加入庫(kù)時(shí)長(zhǎng)。
3. 站外引流
一切準(zhǔn)備工作做好之后，就只差流量了，這也是銷售最重要的一環(huán)。賣家可以利用站外的流量引進(jìn)自己的亞馬遜店鋪完成交易。比如在Facebook、Instagram、TikTok上合作網(wǎng)紅KOL，讓他們幫忙宣傳推廣產(chǎn)品，可以為店鋪帶來(lái)流量，也利用粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任，可以帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率。
所以，亞馬遜賣家要想銷量翻身，就一定要抓住好這兩次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)做好選品、備貨和引流的準(zhǔn)備工作，這樣才能使活動(dòng)效果達(dá)到最佳。
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