2019年即將結(jié)束，身邊很多小伙伴期待著注冊明年的亞馬遜店鋪。跨境電商行業(yè)和亞馬遜平臺每年都在變化，今天我就關(guān)于2020年個人如何做好亞馬遜，給大家9點(diǎn)建議。
一．避開讓你做得很辛苦的類目，避開日出百單的產(chǎn)品
看到這里，可能有些小伙伴會質(zhì)疑，開什么玩笑，我做亞馬遜就是為了推出爆款，單品日出百單走向人生巔峰。那么，為什么建議大家避開這些火熱的爆款產(chǎn)品呢？
二．建立產(chǎn)品線，不做鋪貨型店鋪
亞馬遜發(fā)展到今天，已經(jīng)完全渡過了低頭撿錢的蠻荒時代，這也是好多人說現(xiàn)在亞馬遜不好做的原因。但硬幣的另一面，卻是認(rèn)真且勤奮的亞馬遜賣家們的機(jī)會，亞馬遜的潛力依舊很大，具體數(shù)據(jù)大家可以參考我之前的文章現(xiàn)在的亞馬遜賣家們必須要有品牌意識，建立自己的產(chǎn)品線，給自己形成標(biāo)簽。
例如，我是銷售燒烤用具的，我就要給所有亞馬遜買家呈現(xiàn)出，我是專業(yè)做燒烤用具的品牌賣家。找準(zhǔn)了一個niche（利基市場）專注這個類目。如果在沒有找到你的niche前選品失敗了，也不要?dú)怵H，我們都是這樣走過來的，這是必不可少的一課，只有堅(jiān)持下來，終能找到適合你做的類目。
三． 專注站內(nèi)了解你的客戶，不要貿(mào)然加入獨(dú)立站
四．避免版權(quán)及專利風(fēng)險
產(chǎn)品在開始調(diào)研前就要查詢是否有專利侵權(quán)風(fēng)險。具體操作大家可以參考公眾號里有關(guān)專利和商標(biāo)的文章，這里不做累述。
同時產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、以及search term要仔細(xì)檢查，不要出現(xiàn)其他的品牌詞，避免listing因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)而被關(guān)閉造成不必要的損失。
五．跳出思維定勢
人都是趨利避害的，遇見困難迎難而上的是少數(shù)。其實(shí)做亞馬遜也是一樣，例如亞馬遜歐洲站，因?yàn)槊摎W鬧的亂糟糟，VAT又非常麻煩，消減了很多賣家進(jìn)入歐洲市場的動力。但是如果做個有心人，努力去研究這個VAT，搞清楚平臺的各種限制，跳出思維定勢，那么你在開始時就已經(jīng)超過一部分競爭對手了。
六．重新優(yōu)化產(chǎn)品Listing
重新審視你的listing，對還有改進(jìn)空間的地方進(jìn)行優(yōu)化。例如產(chǎn)品主圖，可能之前你的圖片中，沒有包含表現(xiàn)這個產(chǎn)品能解決生活痛點(diǎn)的場景圖，當(dāng)你研讀了顧客的review以后，了解到顧客在日常生活中，在哪些使用場景中給他們的生活提供了便利，把這些文字變成圖片重新上傳到主圖中，會對你的轉(zhuǎn)化率有著很大的幫助。
我們在很多篇文章中反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品Listing的重要性，希望大家能足夠重視。
七．設(shè)立契合實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)
亞馬遜不會讓你一夜暴富，賺錢也不再像2016年以前那么容易，想要成功，亞馬遜需要你付出的努力與其他生意一樣。每年給自己的店鋪設(shè)立實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)，一步一個腳印的進(jìn)行下去，你在收獲財(cái)富的同時也會收獲時間上的自由。
八．不要沖動選擇上高價培訓(xùn)課
我平時經(jīng)常能收到一些私信，粉絲問我他是否要參加培訓(xùn)班。內(nèi)陸的一些城市有很多亞馬遜培訓(xùn)班，學(xué)費(fèi)動輒9999 或18888，說實(shí)話都不便宜，有的朋友還給我發(fā)了一些培訓(xùn)課的課程表。誠然，它可以讓你快速認(rèn)識這個行業(yè)，但是我還是建議大家先竭盡全力地自行在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一段時間，然后再根據(jù)他們的課程介紹決定是否參加。
其實(shí)這個自我學(xué)習(xí)的過程，也是對你是否適合從事這個行業(yè)的考驗(yàn)，經(jīng)過考驗(yàn)后再去上課完全來得及。
九．跨境電商這個行業(yè)，需要從業(yè)者具備終身學(xué)習(xí)的能力
跨境電商的運(yùn)營方法總在不斷進(jìn)化，亞馬遜平臺都在不斷學(xué)習(xí)，平臺政策也在不斷更新。作為這個游戲的參與者，我們必須有不斷學(xué)習(xí)的意愿。選擇跨境電商就做一個終身學(xué)習(xí)者吧，到時候你收獲的不僅是財(cái)富更是一個優(yōu)秀的自己！
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