網(wǎng)上流傳著2020年最悲慘的十大行業(yè)，外貿(mào)（跨境電商）位居榜首。

以致于很多行業(yè)外的朋友開(kāi)始關(guān)心的詢(xún)問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)你們做跨境電商的今年很慘呀？（畫(huà)外音大概是：把你的悲慘經(jīng)歷講出來(lái)，讓我樂(lè)一下吧?。?/p>

而一些打算進(jìn)入跨境電商行業(yè)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們也開(kāi)始擔(dān)心：聽(tīng)說(shuō)物流中斷，不能發(fā)貨了，我現(xiàn)在還要不要注冊(cè)賬號(hào)呢？

甚至跨境電商行業(yè)內(nèi)也有了鄙視鏈，做獨(dú)立站的開(kāi)始冷眼旁觀+冷嘲熱諷：亞馬遜平臺(tái)限制發(fā)貨了，亞馬遜賣(mài)家完蛋了！

和上面這些看法不同，我看到的更多的是偷著樂(lè)的亞馬遜賣(mài)家和樂(lè)中略帶遺憾的亞馬遜賣(mài)家。

為什么呢？

當(dāng)前的疫情對(duì)亞馬遜賣(mài)家有影響嗎？

有。

但是，對(duì)大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是正面影響多過(guò)負(fù)面。銷(xiāo)量更好了，售價(jià)更高了，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品也賣(mài)出去了，唯獨(dú)讓人不太開(kāi)心的是，有部分產(chǎn)品斷貨了。

有學(xué)員過(guò)來(lái)找我聊天，我說(shuō)，你這么大老遠(yuǎn)的頂著疫情從福建殺到深圳來(lái)干嘛呀？他回答，沒(méi)辦法呀，貨物賣(mài)爆了，我過(guò)來(lái)和物流商溝通，看能否有更快速的方式發(fā)貨。學(xué)員給我看了當(dāng)日的銷(xiāo)售截圖，當(dāng)天的銷(xiāo)售額是23萬(wàn)美金。學(xué)員說(shuō)，原本備貨幾乎可以賣(mài)半年的，按照現(xiàn)在的銷(xiāo)量，只夠賣(mài)半個(gè)月，關(guān)鍵是，價(jià)格已經(jīng)一漲再漲。學(xué)員來(lái)找我當(dāng)天的銷(xiāo)售額中，利潤(rùn)高達(dá)100萬(wàn)人民。學(xué)員的焦慮是，賣(mài)斷貨了該怎么辦呢？我倒是淡定：賣(mài)斷就賣(mài)斷唄，你用一個(gè)月的時(shí)間賺了比去年一年還多的利潤(rùn)，有什么不滿(mǎn)意的呢？！雖然這么開(kāi)導(dǎo)別人，但我自己內(nèi)心里還是不太淡定的。心想，為啥這不是我打造的產(chǎn)品呢？如果是我打造的產(chǎn)品中出這么一個(gè)產(chǎn)品，我也不用這么每天辛苦寫(xiě)文章然后期盼著你閱讀之后打賞了呢！

但我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還真的并不差。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴們每天會(huì)把銷(xiāo)售銷(xiāo)售截圖和利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)表發(fā)給我，我能看到他們?cè)鲩L(zhǎng)的軌跡，銷(xiāo)量和利潤(rùn)都在增長(zhǎng)。我問(wèn)的最多的是，今天利潤(rùn)怎么又破新高？小伙伴的答復(fù)是，產(chǎn)品A庫(kù)存不足，我提價(jià)了，所以利潤(rùn)就高了啊。

于是我經(jīng)常詢(xún)問(wèn)的另外一個(gè)問(wèn)題就變成了：今天有斷貨嗎？沒(méi)有。很好。

我自己上課時(shí)給學(xué)員們演示講解用的店鋪，上了三款很低價(jià)格的產(chǎn)品，因?yàn)槭茄菔舅?，沒(méi)有刻意的打造，也從來(lái)沒(méi)有刷過(guò)單，除了每款產(chǎn)品打造之初投放40天左右的站內(nèi)廣告之外，平時(shí)廣告也開(kāi)著，但因?yàn)榘迅?jìng)價(jià)降到很低，幾乎沒(méi)有什么廣告成本。就是這樣的一個(gè)店鋪，春節(jié)后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是30天銷(xiāo)售額是3000美元，在運(yùn)營(yíng)策略沒(méi)有做任何變動(dòng)的情況下，在我寫(xiě)文章的現(xiàn)在，我再看了一下，最近30天的銷(xiāo)售金額是9000美金。為什么要看呢？其中一款產(chǎn)品昨天斷貨了。另一點(diǎn)是，在斷貨之前，我已經(jīng)適度提價(jià)了。

也就是說(shuō)，在疫情的這段時(shí)間里，我的店鋪銷(xiāo)量更好，利潤(rùn)更高。

你看，無(wú)論是我們自己也好，還是上文案例中的學(xué)員也好，其實(shí)并沒(méi)有因?yàn)橐咔榈穆赢a(chǎn)生太大的不利影響，反倒是，都是開(kāi)心中帶著些許遺憾。開(kāi)心的是銷(xiāo)量很好利潤(rùn)很高，遺憾的是當(dāng)初為啥不多備些貨呢？

沒(méi)辦法。人沒(méi)有前后眼。

也沒(méi)辦法。人性中總是帶著貪婪。

在微信群里還看到有賣(mài)家講述自己的情況。原本滯銷(xiāo)很久的產(chǎn)品，游戲鼠標(biāo)什么的，居然賣(mài)斷貨了。賣(mài)家感嘆，沒(méi)辦法呀，大家都宅在家里，打游戲成了硬需求。

所以吧，有一句話(huà)叫做“如魚(yú)飲水，冷暖自知”，你不是身處其中的賣(mài)家，就別瞎揣摩賣(mài)家的難。《烏合之眾》一書(shū)中說(shuō)過(guò)，處在喧囂中的人們，智商是會(huì)下降的。如果你缺少理性和客觀的分析，就妄下結(jié)論跨境電商很難，那你不過(guò)是烏合之眾中的一員而已?？申P(guān)鍵的是，你的沒(méi)智商的膚淺思考只會(huì)誤導(dǎo)自己，而別人呢，該賺錢(qián)的還是賺錢(qián)，甚至可能賺了很多錢(qián)。

人與人之間的差距是怎么拉大的呢？忘了哪位運(yùn)動(dòng)員曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一年中我最開(kāi)心的一天就是圣誕節(jié)。為什么呢？因?yàn)檫@是我可以確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)檫^(guò)節(jié)而沒(méi)有鍛煉而我卻在鍛煉的唯一一天。這是我可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離的唯一一天。

“危機(jī)”這個(gè)詞很有意思，拆開(kāi)來(lái)就是“危險(xiǎn)”+“機(jī)會(huì)”。

疫情蔓延，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)說(shuō)這將是一次前所未有的全球經(jīng)濟(jì)大衰退。在疫情結(jié)束之前，我們暫時(shí)還不能判定這番言論的正確與否，但衰退也好，飛速發(fā)展也罷，每個(gè)時(shí)代都有機(jī)會(huì)存在，疫情之下也是如此。

用我經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)就是：大趨勢(shì)是我們必須接受的，小趨勢(shì)才是我們可以有所作為的。

所謂的“危機(jī)”，就是“危險(xiǎn)之中也存在著機(jī)會(huì)”。關(guān)鍵的是你看到了什么以及采取了什么樣的行動(dòng)和應(yīng)對(duì)。

雪崩來(lái)臨時(shí)，沒(méi)有一片雪花能夠幸免于難；經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，誰(shuí)都逃不過(guò)。

但即便在雪崩現(xiàn)場(chǎng)，我們依然很多完好無(wú)損的雪花，晶瑩剔透，棱角分明。未必綻放在雪山之巔，但即便是隨著雪崩而散落谷底，我依然要通過(guò)自己的努力，來(lái)保全自己最完美的樣子，這才是一片倔強(qiáng)的雪花應(yīng)有的姿態(tài)。

跨境電商行業(yè)難嗎？

難。

但通過(guò)自己的努力，我為啥不可以成長(zhǎng)為銷(xiāo)量更好利潤(rùn)更高賺了更多錢(qián)的那個(gè)賣(mài)家呢？！