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去了趟日本，我總結(jié)了幾點(diǎn)扒平臺(tái)數(shù)據(jù)沒(méi)想到的選品視角

發(fā)布時(shí)間：2020-03-09 09:34:53  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

前一段，我去了趟日本。對(duì)，是在日本新冠疫情爆發(fā)之前的事了。

在日本待了一周，在近距離接觸消費(fèi)者之后，我以前單靠平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行的選品思路有了幾點(diǎn)刷新。



第一件讓刷新我認(rèn)知的事。



在日本餐館吃飯，服務(wù)員給你端來(lái)的是一杯冰水，真的是冰加水，即便外面下雨下雪，也還是冰水。\

想要和熱水怎么辦？只能自己找服務(wù)員提要求。當(dāng)然，據(jù)說(shuō)，在日本人眼里（據(jù)說(shuō)是在全世界除了中國(guó)人之外的幾乎所有人眼里），中國(guó)人喝熱水也是讓他們震驚的，所以，網(wǎng)上有一個(gè)很火的視頻“中國(guó)最神奇的飲料：熱水”。

為什么要說(shuō)冰水與熱水呢？原因很簡(jiǎn)單，從亞馬遜賣家選品的角度，這個(gè)習(xí)慣真真的會(huì)影響我們的選品方向。



面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，你還要選一個(gè)如何保溫的水杯，就可能和消費(fèi)者的訴求背道而馳了。（當(dāng)然，我不是說(shuō)就沒(méi)有保溫杯的需求。）

所以，我特意看了看，有些賣的好的賣家，他們的水杯是怎么做應(yīng)用場(chǎng)景圖呢？一個(gè)水杯，杯口或者透過(guò)杯子可以看到明顯的冰塊。如果我們不了解市場(chǎng)的實(shí)際狀況，可能還會(huì)皺著眉頭有疑問(wèn)：這是啥？但如果你把自己的杯子的應(yīng)用場(chǎng)景弄成水杯里面放枸杞，估計(jì)客戶也一臉懵：這是啥？

所以，很大程度上，選品成功的核心是要知道消費(fèi)者的真需求。而脫離了實(shí)際體驗(yàn)，很多時(shí)候，我們對(duì)別人的生活的設(shè)想可能會(huì)完全錯(cuò)誤。

我們?cè)傺刂孪?，既然消費(fèi)者的習(xí)慣是喝冰水，那從冰水延伸出來(lái)的產(chǎn)品，冰格怎么樣呢？就當(dāng)給你留的作業(yè)題，自己去搜一搜吧。我想講述的只是選品的思路。

第二件事是這樣的，曾經(jīng)有很多賣家詢問(wèn)過(guò)我賣傘怎么樣，也有很多賣家給我反饋?zhàn)约旱娜蹅?、反手傘賣得不好等情況，在日本待的一周里，正好下雨，走到雨中的大街上，瞬間我又一次漲了見識(shí)。

滿大街80%以上都是透明雨傘。

因?yàn)橐I傘，我到超市里面逛了逛，超市里面擺的最多的是透明傘，以非折疊的為主。



看到日本街頭和超市的情況，我在想，大概之前詢問(wèn)過(guò)我的賣家，賣的應(yīng)該都不是透明傘，應(yīng)該也基本上都是折疊傘吧。



第三件事發(fā)生在酒店，在日本期間我這里5家酒店吧，酒店里面有拖鞋是大家都知道的，但5家酒店的拖鞋都是不區(qū)分左右腳的倒是讓我有點(diǎn)出乎意料。詢問(wèn)朋友得知，因?yàn)槿毡臼堑卣鸶甙l(fā)國(guó)家，為了能夠提高大家逃生的幾率，在拖鞋的設(shè)置上都做了考量。不分左右腳的拖鞋，如果真的遭遇災(zāi)難，隨腳一穿都不會(huì)錯(cuò)誤，但如果區(qū)分左右腳，穿錯(cuò)了腳，就增加了危險(xiǎn)發(fā)生的幾率。

當(dāng)然，沿著這條生存考量，我也發(fā)現(xiàn)，在日本，所有樓房的陽(yáng)臺(tái)角落里都有一個(gè)上下層連通的逃生口，也就是說(shuō)，如果發(fā)生火災(zāi)什么的，能夠逃到你家陽(yáng)臺(tái)上，你就可以順利下到樓下，再樓下，再樓下，然后你就得救了。我覺(jué)得這個(gè)思路真是挺好。

為了親自體驗(yàn)日本的各種生活，被孩子欽點(diǎn)，還專門住了三次榻榻米，在住的過(guò)程中，我暗自慶幸，還好自己這幾年養(yǎng)成了每天換襪子的習(xí)慣，出去也帶了多雙襪子，否則，脫掉鞋子，腳臭傳遍整個(gè)房間，該怎么辦呢？

我在想，日本人不會(huì)腳不臭吧，除了需要高頻的換鞋換襪子之外，他們應(yīng)該對(duì)鞋子、鞋墊、襪子的抗菌、除臭的訴求也是同樣存在的吧？所以，如果你正在選這類產(chǎn)品，是不是該把這些訴求考慮在內(nèi)呢？

去了一趟日本，我忍不住想起每一期孵化營(yíng)開營(yíng)時(shí)我都會(huì)給同學(xué)們布置的那道題目：在三個(gè)月孵化營(yíng)學(xué)習(xí)期間，記住周邊的各個(gè)小店、飯店，并認(rèn)真思考和評(píng)估，哪些店是賺錢的，哪些店是虧錢的，然后問(wèn)自己，如果自己在附近開店，打算開一家什么店？打算怎么經(jīng)營(yíng)？

生意，往往都是來(lái)自于生活。這個(gè)觀點(diǎn)一點(diǎn)也不差。

 

文/跨境電商贏商薈老魏
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