2019年底，亞馬遜選品工具Jungle Scout對(duì)1046名亞馬遜賣家進(jìn)行了一個(gè)全面的調(diào)查，調(diào)查的范圍涵蓋經(jīng)營(yíng)模式、銷量利潤(rùn)、未來(lái)的計(jì)劃等。這些賣家來(lái)自全球93個(gè)國(guó)家，在亞馬遜上銷售時(shí)間超過(guò)一年，涉及14個(gè)亞馬遜站點(diǎn)和所有產(chǎn)品種類，年齡在18到80多歲之間。
賣家年齡
57%的賣家年齡在25-44歲之間，超過(guò)三分之一的賣家年齡在45歲以上：
賣家性別
男性賣家的比例占了7成左右：
男性賣家和女性賣家的區(qū)別主要如下：
男性賣家比女性賣家花費(fèi)更多時(shí)間管理業(yè)務(wù)
男性賣家比女性賣家更熱衷于搞黑科技
男性賣家更傾向于運(yùn)營(yíng)自有品牌
雖然大多數(shù)男性賣家稱業(yè)務(wù)整體是盈利的，但盈利的男女賣家比例一致，都是超過(guò)25%
女性賣家的起始資金要低于男賣家，但業(yè)務(wù)發(fā)展水平要比男性賣家更快
女性賣家的年齡常高于男賣家
女性賣家更愿意嘗試不同的電商平臺(tái)
女性賣家更傾向于選擇零售套利的模式
產(chǎn)品種類和物流方式
受調(diào)查賣家銷售的產(chǎn)品種類包括（可選擇多個(gè)品類）：
物流方式：
66%只發(fā)FBA
6%自發(fā)貨
29%既發(fā)FBA也自發(fā)貨
FBA賣家和FBM賣家之間的差異包括：
在FBA賣家里，專注銷售自有品牌的賣家比例很高；FBM賣家中，則是其他模式的比例更高；
FBA賣家啟動(dòng)業(yè)務(wù)的支出比FBM賣家多；
FBA賣家優(yōu)化listing、管理廣告和財(cái)務(wù)上比FBM賣家更輕松；
FBM賣家啟動(dòng)業(yè)務(wù)的速度比FBA賣家更快；
FBM賣家的listing數(shù)量高于FBA賣家；
FBM賣家的利潤(rùn)率比FBA賣家更高。
賣家的經(jīng)營(yíng)模式
受調(diào)查賣家的經(jīng)營(yíng)模式如下：
注：
Retail Arbitrage——從零售商購(gòu)買折扣商品出售給亞馬遜消費(fèi)者。
Online Arbitrage——從網(wǎng)上購(gòu)買折扣商品出售給亞馬遜消費(fèi)者。
以上經(jīng)營(yíng)模式各自的利潤(rùn)率如下：
Handmade：28%
Private label：21%
Online arbitrage：20%
Retail arbitrage：20%
Wholesale：15%
Dropshipping：13%
入駐站點(diǎn)
大部分受調(diào)查賣家主要在美國(guó)站經(jīng)營(yíng)，但很多賣家還在其他站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)品數(shù)量
36%的賣家列出的有效產(chǎn)品不超過(guò)5種，21%賣家的商品數(shù)量達(dá)到100甚至超過(guò)100個(gè)。注：有多個(gè)變體的產(chǎn)品被視為1種產(chǎn)品。
賣家月銷售額
74%的賣家月銷售額超過(guò)1000美金，39%的月銷售額超過(guò)1萬(wàn)，只有24%的賣家銷售額低于1000美金：
總銷售額
一半的賣家總銷售額超過(guò)10萬(wàn)美金，22%總銷售額超過(guò)100萬(wàn)美金。
利潤(rùn)率
67%的賣家利潤(rùn)率高于10%，36%的利潤(rùn)率在20%以上，但仍有8%的賣家沒(méi)有盈利。
總利潤(rùn)
運(yùn)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)至今，43%的賣家盈利超過(guò)2.5萬(wàn)美金，5%盈利百萬(wàn)。
盈利速度
67%的賣家是在一年內(nèi)就開(kāi)始盈利，13%是一到兩年內(nèi)盈利，3%是兩年以上才盈利：
百萬(wàn)賣家的特點(diǎn)：
和普通賣家相比，百萬(wàn)賣家花了差不多相同的數(shù)目來(lái)啟動(dòng)亞馬遜業(yè)務(wù)，但上新速度快，46%的賣家6周內(nèi)上架一個(gè)產(chǎn)品；
產(chǎn)品數(shù)量是關(guān)鍵。59%的百萬(wàn)賣家擁有超過(guò)50個(gè)產(chǎn)品listing；
74%的百萬(wàn)賣家銷售自有品牌；
百萬(wàn)賣家更快找到盈利產(chǎn)品，但管理支出和庫(kù)存面臨更多挑戰(zhàn)。
賣家啟動(dòng)資金
59%的賣家啟動(dòng)資金低于5000美金，還有28%的啟動(dòng)資金甚至低于1000美金：
準(zhǔn)備時(shí)間
從準(zhǔn)備工作到第一個(gè)產(chǎn)品上架，60%的賣家是在3個(gè)月內(nèi)就完成了：
每周花在運(yùn)營(yíng)亞馬遜上的時(shí)間
57%每周花費(fèi)的時(shí)間低于20個(gè)小時(shí)，13%每天只花30分鐘。18%是每周花40個(gè)小時(shí)以上：
計(jì)劃與目標(biāo)
54%的賣家計(jì)劃推出品牌新品，48%打算推出其他新產(chǎn)品；46%會(huì)專注優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品listing，41%希望能獲得更高的評(píng)分和更多的評(píng)論；39%預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)廣告投入更多預(yù)算；36%計(jì)劃入駐其他站點(diǎn)，32%是準(zhǔn)備多渠道銷售；23%的賣家將購(gòu)買工具軟件，19%準(zhǔn)備推出獨(dú)立站。在亞馬遜上銷售的優(yōu)缺點(diǎn)92%的賣家打算繼續(xù)在亞馬遜上銷售。亞馬遜盈利的概率是其他商業(yè)模式的兩倍。雖然賣家對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)持樂(lè)觀的態(tài)度，但賣家還擔(dān)心費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。78%的賣家擔(dān)心亞馬遜上日益增長(zhǎng)的廣告成本，66%憂心未來(lái)要繼續(xù)投入更多資金。和亞馬遜、黑科技賣家競(jìng)爭(zhēng)也是賣家擔(dān)憂的問(wèn)題。
（來(lái)源：AMZ123跨境電商）
