2019年底，亞馬遜選品工具Jungle Scout對(duì)1046名亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行了一個(gè)全面的調(diào)查，調(diào)查的范圍涵蓋經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)量利潤(rùn)、未來(lái)的計(jì)劃等。這些賣(mài)家來(lái)自全球93個(gè)國(guó)家，在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)間超過(guò)一年，涉及14個(gè)亞馬遜站點(diǎn)和所有產(chǎn)品種類(lèi)，年齡在18到80多歲之間。

賣(mài)家年齡

57%的賣(mài)家年齡在25-44歲之間，超過(guò)三分之一的賣(mài)家年齡在45歲以上：

賣(mài)家性別

男性賣(mài)家的比例占了7成左右：

男性賣(mài)家和女性賣(mài)家的區(qū)別主要如下：

男性賣(mài)家比女性賣(mài)家花費(fèi)更多時(shí)間管理業(yè)務(wù)

男性賣(mài)家比女性賣(mài)家更熱衷于搞黑科技

男性賣(mài)家更傾向于運(yùn)營(yíng)自有品牌

雖然大多數(shù)男性賣(mài)家稱(chēng)業(yè)務(wù)整體是盈利的，但盈利的男女賣(mài)家比例一致，都是超過(guò)25%

女性賣(mài)家的起始資金要低于男賣(mài)家，但業(yè)務(wù)發(fā)展水平要比男性賣(mài)家更快

女性賣(mài)家的年齡常高于男賣(mài)家

女性賣(mài)家更愿意嘗試不同的電商平臺(tái)

女性賣(mài)家更傾向于選擇零售套利的模式

產(chǎn)品種類(lèi)和物流方式

受調(diào)查賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)包括（可選擇多個(gè)品類(lèi)）：

物流方式：

66%只發(fā)FBA

6%自發(fā)貨

29%既發(fā)FBA也自發(fā)貨

FBA賣(mài)家和FBM賣(mài)家之間的差異包括：

在FBA賣(mài)家里，專(zhuān)注銷(xiāo)售自有品牌的賣(mài)家比例很高；FBM賣(mài)家中，則是其他模式的比例更高；

FBA賣(mài)家啟動(dòng)業(yè)務(wù)的支出比FBM賣(mài)家多；

FBA賣(mài)家優(yōu)化listing、管理廣告和財(cái)務(wù)上比FBM賣(mài)家更輕松；

FBM賣(mài)家啟動(dòng)業(yè)務(wù)的速度比FBA賣(mài)家更快；

FBM賣(mài)家的listing數(shù)量高于FBA賣(mài)家；

FBM賣(mài)家的利潤(rùn)率比FBA賣(mài)家更高。

賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式

受調(diào)查賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式如下：

注：

Retail Arbitrage——從零售商購(gòu)買(mǎi)折扣商品出售給亞馬遜消費(fèi)者。

Online Arbitrage——從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)折扣商品出售給亞馬遜消費(fèi)者。

以上經(jīng)營(yíng)模式各自的利潤(rùn)率如下：

Handmade：28%

Private label：21%

Online arbitrage：20%

Retail arbitrage：20%

Wholesale：15%

Dropshipping：13%

入駐站點(diǎn)

大部分受調(diào)查賣(mài)家主要在美國(guó)站經(jīng)營(yíng)，但很多賣(mài)家還在其他站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品數(shù)量

36%的賣(mài)家列出的有效產(chǎn)品不超過(guò)5種，21%賣(mài)家的商品數(shù)量達(dá)到100甚至超過(guò)100個(gè)。注：有多個(gè)變體的產(chǎn)品被視為1種產(chǎn)品。

賣(mài)家月銷(xiāo)售額

74%的賣(mài)家月銷(xiāo)售額超過(guò)1000美金，39%的月銷(xiāo)售額超過(guò)1萬(wàn)，只有24%的賣(mài)家銷(xiāo)售額低于1000美金：

總銷(xiāo)售額

一半的賣(mài)家總銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美金，22%總銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美金。

利潤(rùn)率

67%的賣(mài)家利潤(rùn)率高于10%，36%的利潤(rùn)率在20%以上，但仍有8%的賣(mài)家沒(méi)有盈利。

總利潤(rùn)

運(yùn)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)至今，43%的賣(mài)家盈利超過(guò)2.5萬(wàn)美金，5%盈利百萬(wàn)。

盈利速度

67%的賣(mài)家是在一年內(nèi)就開(kāi)始盈利，13%是一到兩年內(nèi)盈利，3%是兩年以上才盈利：

百萬(wàn)賣(mài)家的特點(diǎn)：

和普通賣(mài)家相比，百萬(wàn)賣(mài)家花了差不多相同的數(shù)目來(lái)啟動(dòng)亞馬遜業(yè)務(wù)，但上新速度快，46%的賣(mài)家6周內(nèi)上架一個(gè)產(chǎn)品；

產(chǎn)品數(shù)量是關(guān)鍵。59%的百萬(wàn)賣(mài)家擁有超過(guò)50個(gè)產(chǎn)品listing；

74%的百萬(wàn)賣(mài)家銷(xiāo)售自有品牌；

百萬(wàn)賣(mài)家更快找到盈利產(chǎn)品，但管理支出和庫(kù)存面臨更多挑戰(zhàn)。

賣(mài)家啟動(dòng)資金

59%的賣(mài)家啟動(dòng)資金低于5000美金，還有28%的啟動(dòng)資金甚至低于1000美金：

準(zhǔn)備時(shí)間

從準(zhǔn)備工作到第一個(gè)產(chǎn)品上架，60%的賣(mài)家是在3個(gè)月內(nèi)就完成了：

每周花在運(yùn)營(yíng)亞馬遜上的時(shí)間

57%每周花費(fèi)的時(shí)間低于20個(gè)小時(shí)，13%每天只花30分鐘。18%是每周花40個(gè)小時(shí)以上：

計(jì)劃與目標(biāo)

54%的賣(mài)家計(jì)劃推出品牌新品，48%打算推出其他新產(chǎn)品；46%會(huì)專(zhuān)注優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品listing，41%希望能獲得更高的評(píng)分和更多的評(píng)論；39%預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)廣告投入更多預(yù)算；36%計(jì)劃入駐其他站點(diǎn)，32%是準(zhǔn)備多渠道銷(xiāo)售；23%的賣(mài)家將購(gòu)買(mǎi)工具軟件，19%準(zhǔn)備推出獨(dú)立站。在亞馬遜上銷(xiāo)售的優(yōu)缺點(diǎn)92%的賣(mài)家打算繼續(xù)在亞馬遜上銷(xiāo)售。亞馬遜盈利的概率是其他商業(yè)模式的兩倍。雖然賣(mài)家對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)持樂(lè)觀的態(tài)度，但賣(mài)家還擔(dān)心費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。78%的賣(mài)家擔(dān)心亞馬遜上日益增長(zhǎng)的廣告成本，66%憂(yōu)心未來(lái)要繼續(xù)投入更多資金。和亞馬遜、黑科技賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)也是賣(mài)家擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。

（來(lái)源：AMZ123跨境電商）