我是朱雀，從除夕凌晨開始，和身邊的幾位創(chuàng)業(yè)者朋友，發(fā)起對武漢和杭州醫(yī)院的醫(yī)療物資捐助。半個月以來從中國、日本、韓國、印尼采買過幾十萬只口罩，和十幾萬其他防疫物資，一直與海內外口罩供應商頻繁溝通，近期收到無數(shù)身邊人找過來的口罩需求。

　　這是一件很奇怪的事情，對大多數(shù)人而言

　　大年初一到現(xiàn)在：口罩就像愛情，人人都聽過，沒幾個人見過。

　　朋友圈里一“罩”難求，連我身邊很有能量的朋友都沒有

　　投資人，企業(yè)家，知名學者，BAT高管，媒體人，人人都為此發(fā)愁。

　　沒有口罩就沒法出門，沒法出門就沒法復工復學

　　這一戰(zhàn)要打多久？怎么打都是未知數(shù)？

　　為此我查閱了一些資料，找了一些業(yè)內人士，試著分析一下背后的原因。

　　向前走一步，探尋更接近的答案。

　　第一個問題：

　　我們對口罩每日的真實需求量到底是多少？

　　要了解需求，就要搞清楚到底誰有需求。

　　人的需求，自然得從人下手分析。

　　先來看一組數(shù)據(jù)：2019年總人口14.05億，這是我們需求的基本盤。

　　我們一步步剝離非必要口罩消耗

　　2019年65歲以上老年人群占比12.44%

　　老年人是非勞動人口，出門需求相對低，待在家里問題不大，我們可以假設他們乖乖聽話，一直待在家里，直到疫情完全結束，那么他們的日消耗是0，感謝爺爺奶奶們~

　　0-14歲少兒人群占比14.39%

　　0-6歲的寶寶們，乖乖聽話，待家里不要亂跑，消耗為0；

　　6-14歲的9年義務教育人群大概在9.25%，1.3億人。

　　沒人敢對孩子的生命健康掉以輕心，學校上課的環(huán)境是相對封閉，一次性口罩佩戴時間是4個小時，那學生一天兩只是剛性需求

　　如果全面復學，少兒的日需求量就是1.3億*2=2.6億只

　　最后15-64歲占比70.17%，9.86億

　　這些是我們的消耗大戶，國家中間力量，大量需要出門的工作人群。

　　乍一看這個量非常驚人，別擔心，這里面至少包含3類人群——

　　在校高中生和大學生；

　　退休人群；

　　真正的工作人群

　　我們得先把里面高中生、大學生找出來，讓他們不要亂跑，好好在家呆著，他們有多少呢？

　　第一組數(shù)據(jù)：

　　2017年的普通本?？圃谛Ｉ?753.59萬，

　　成人本?？圃谛Ｉ?44萬。

　　第二組數(shù)據(jù)：

　　根據(jù)2017-2019年的高考人數(shù)，得出：高等教育人數(shù)的年增長約5%。

　　簡單，小學數(shù)學題還難不倒我文科生。

　　（2753.59萬+544萬）*1.05*1.05=3635.59萬。

　　大家發(fā)現(xiàn)了，中國高等教育人群遠沒有我們想象的多。

　　同學們，你們已經(jīng)不是小孩子了，自理自學能力比弟弟妹妹們強多了，在家里好好打游戲、看小說、談戀愛、云蹦迪，寫作業(yè)，暫時也別出來消耗口罩了。

　　9.86億-3635.59萬=9.5億

　　收效甚微。

　　再看看退休人群有多少呢？

　　先看第一組數(shù)據(jù)

　　女性最低退休年齡45歲，男性最低50歲，他們出生在1956-1975這個時間段內。

　　中國男女比例是100:103，為方便計算改為1:1。

　　所以我們要減去

　　1956-1970出生的一半人口：退休男性 1.7億人

　　1956-1975出生的一半人口：退休女性 2.3億人

　　9.5億-1.7億-2.3億=5.5億

　　這個數(shù)才是我們這個社會運轉的真實需求

　　大概率是屏幕前的你和我

　　我們得有收入，得養(yǎng)家糊口

　　得還各種貸款，得出門，得有口罩。

　　綜合上面的數(shù)據(jù)，可以得出以下結論

　　整個社會要正常穩(wěn)定運轉，必須逐步復工，保障社會中堅力量

　　如果每人每天只用一只，口罩的日需求量是5.5億只

　　如果艱苦奮斗兩天用一只，口罩的日需求量是2.25億只

　　第一階段滿足復工

　　口罩日產能必須先達到2.25億，然后繼續(xù)爬到5.5億左右進入第二階段

　　第二階段滿足復學

　　日需求量是小初階段2.6億只+高中大學3635萬，約3億只

　　全面復工復學，緊供給到平衡供給的區(qū)間是

　　5.25億——8.25億

　　這大概，才是我們共同全面的口罩需求。

　　第二個問題：

　　中國口罩產能何時能滿足日常需求？

　　還是先講幾個基本數(shù)據(jù)。

　　中國正?？谡秩债a能是2000萬，占全球50%。

　　據(jù)春節(jié)期間在海外的朋友反饋，目前哪個國家買口罩都缺，全世界的華人早就買買買送送送流向了國內。

　　這意味著全世界的庫存目前在一個很低的水平。

　　日本更面臨把口罩支援中國之后，面對馬上到來的花粉季，竟無罩可用，一位做口罩的朋友為回報日本人民對我們的友好相助，正想著如何出口一批防花粉口罩去日本。

　　把話題拉回來，國外指望的上么？

　　世界上能勻一半1000w產能供給中國就不錯了。不是他們不想提產多賺錢，別看一個小東西也是很多配件組合而成，世界上再也沒有第二個像中國一樣上下游供應鏈如此豐富的國家了，也沒有另一個有如此大決心要打贏這一戰(zhàn)的國家，國外能提供的產能，在數(shù)億日需面前，杯水車薪。

　　我們還得靠中國人的集體智慧。

　　從目前官方數(shù)據(jù)來看，2月11日日產能恢復到1500萬只。

　　接下來的日子里，我們到底能提升多少？又需要多少時間呢？

　　我們來看幾種提升產能的方法和各自需要的時間

　　第1種：原有工廠充分生產

　　在和口罩行業(yè)的朋友交流過程中，國家對工人到崗和原材料供給上一路綠燈，積極保障，現(xiàn)成的機器和磨合成熟的團隊，這是最快最能起量，到底能提升多少，來看一個過往數(shù)據(jù)做參考。

　　那是在2017-2018的霧霾季，突如其來的惡性天氣，帶來口罩的爆發(fā)式需求

　　一家平時月產能30-40萬的工廠，在海量訂單面前，在超負荷運作，月產能達到200萬，大概5-6.5倍的提升。

　　我相信在這樣的特殊時期，所有人鉚足了勁，在原有基礎上再壓榨30%的生產力，大概8.45倍（這已經(jīng)很過分了）。

　　考慮人員陸續(xù)到崗，上游物料供給，產能逐步爬坡，如果整個回復期是1個月。

　　那么3月10號左右，我們有可能爬到了2000萬*8.45=1.69億日產能。

　　第2種：新增工廠，新增產線，并充分生產

　　國家目前對新開工廠和產線有50%的機器補貼，并承諾吃下所有產能，在短期會極大刺激生產。

　　這個方法弊端是時間，正常情況下一條專業(yè)的口罩產線安裝調試是30-40天，生產周期7天+快遞3天，這樣新增的產能大概在40-50天后被釋放。

　　這個產能有多少呢？沒有答案，只能大膽假設。

　　1.產線擴產一倍

　　2.產能拉滿

　　從時間線上判斷，我們有可能在3月中旬

　　日產能達1.69億*2=3.38億

　　第3種：異業(yè)改產線，并充分生產

　　最近我們看到有一定生產條件的能源、汽車、手機組裝、服化公司都在改各自的機器，投入到口罩生產中去。新聞中說上汽通用五菱、富士康、中國石化、比亞迪等公司先后開始跨界生產口罩，到本月底將有效增加口罩產能每天1070萬只。

　　在市政府指揮下，莆田市的紙尿褲、制鞋企業(yè)改生產口罩

　　寫到這里，我也只能隨便拍腦袋估了.

　　在月底之后的一個月，也就是3月底，這部分能提升8.45倍，9041萬只日產。

　　所以，在3月下旬，日產有可能達到3.38億+0.9億=4.28億。

　　那與之前2.25億-5.5億的區(qū)間需求就相差不大了。

　　中國的勞動人民是充滿智慧的，民間會有各種各樣的方法解決問題，很有可能在3月底我們的日需求量已經(jīng)全面滿足了。

　　來看口罩供給量增長預估表和真實需求

　　第一階段滿足復工的區(qū)間：2.25億-5.5億

　　第二階段滿足復學的區(qū)間：5.25億-8.25億

　　口罩數(shù)量制約了復工人數(shù)，把兩者進行匹配不難看出

　　2月份的產能一定是保障醫(yī)療和交通，完全沒有余量提供企業(yè)

　　這也是大量企業(yè)提交復工審核未通過的原因，目前核準通過率大約在0.5%

　　此處在插入一個分配漏斗，醫(yī)療物資作為工作的必要物資，也是逐步釋放的

　　根據(jù)物資使用的必要性和物資獲取的難易度可分為以下7級

　　一級生命保障：醫(yī)院 警察 部隊等

　　二級物資保障：司機，加油站，醫(yī)療物資生產企業(yè)等

　　三級社會保障：政府 社區(qū) 機關 電力 通訊等等

　　四級：國企央企

　　五級：民企個體

　　六級：家庭個人

　　七級：學生老人

　　從產能上配置

　　3月中旬：口罩產能才會逐步從國企釋放到民企。

　　3月底：從民企釋放到家庭個人，企業(yè)核準復工率達到80-90%

　　4月中旬：學校逐步復學

　　5月中下旬：全面復學。

　　5月底：這場口罩之戰(zhàn)，才算全面結束。

　　我們只要合理分配每一個階段的口罩數(shù)量，前方保障醫(yī)院，后方保障企業(yè)有序復工。

　　放下恐懼，直面疫情。

　　我多想這篇文章就到此結束，就像公主和王子幸福的生活在一起。

　　可惜，生活無法正面回答。

　　到此結束了么？

　　并沒有。

　　這次粗糙的分析中至少還有兩只黑天鵝。

　　A.關鍵原材料缺失斷貨

　　一只小小的口罩，它的構成有——

　　熔噴濾芯，靜電棉、pp無紡布、耳帶，這些是必須。

　　定型鼻梁條（金屬、塑料）鼻梁海綿條、呼吸閥、硅膠閥片，s扣和耳帶調節(jié)扣，這些是非必須。還需要用到絲印的油墨、開油水和快干水，透析紙包材或po塑料袋。

　　每一個原材料背后，都有不同的供應商，甚至每一個供應商背后還有原材料供應商，在一個放大20幾倍的巨大的滾輪中，每一個環(huán)節(jié)彼此咬合，誰都不能缺失。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在許多工廠在主材方面供給充分，但是部分輔料供給不足，比如“氨綸耳帶“，全國25%的產能在湖北。耳帶原來屬于低端的制造業(yè)，不值錢，還沒什么人當回事，但現(xiàn)在沒有，就很影響速度。

　　B.口罩安全感黑洞難填

　　寫文章前，我在朋友圈做了一個小調查——

　　問：如果個人使用，買多少只口罩你才有心里安全感。

　　一共收到45份有效回答，數(shù)據(jù)如下

　　把這些需求平均后，得出數(shù)字為89.49，約90只/人。

　　進一步了解后，背后的心態(tài)也很容易理解，人們按照1個月，2個月，3個月，4個月，5個月估算需求。200這個數(shù)字出現(xiàn)9次，占20%，每5個人中有一個是這么判斷的。

　　這是一件非常可怕的事情，也正是你買不到口罩的原因。

　　目前口罩還在3000萬左右的產能，卻被一個90天*5.5億的需求吞噬，約500億的口罩安全感需要填補，如果不加計劃和引導，未來很長的日子里，口罩就會像愛情，人人都聽過，沒幾個人見過。

　　中國當下經(jīng)濟的恢復，一手需要控制疫情，一手需要穩(wěn)步復工。

　　我倡議3點

　　1.相信中國的制造業(yè)能力，口罩產能在1個月半月能夠正常供給；

　　2.更智慧地使用單只口罩，延長單只口罩使用天數(shù)，注意，是天數(shù)；

　　3.降低單次采購量，特別是家庭和企業(yè)采購，按周購買，按天分配，讓產能再飛一會，只有更多的企業(yè)復工，才能讓中國經(jīng)濟更快地恢復；

　　困難很可怕，看清了也就是只布口罩而已。

　　不要讓中國經(jīng)濟被擋在一只小小的口罩之外。

　　2020，祝所有人好。

（來源：質造）