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亞馬遜政策越來(lái)越嚴(yán)格，怎么才能讓產(chǎn)品好賣？

發(fā)布時(shí)間：2019-05-31 08:56:30 | 來(lái)源： Kris浩 | 編輯：Kris浩

基于亞馬遜對(duì)政策的收緊，相信各位都很頭大，擔(dān)心自己被封號(hào)，紛紛想轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)了。因?yàn)閾?dān)心亞馬遜這樣政策就無(wú)法賣產(chǎn)品了。

首先產(chǎn)品好不好賣跟亞馬遜政策沒(méi)有太大關(guān)系，除非你的產(chǎn)品好賣是依賴尋找亞馬遜漏洞或者使用所謂的黑科技。

產(chǎn)品好不好賣，取決于是否同時(shí)具備以下五個(gè)基本要素

1.取個(gè)好名字

2.設(shè)計(jì)好包裝

3.提煉好賣點(diǎn)

4.定個(gè)好價(jià)格

5.送些好贈(zèng)品

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1. 給產(chǎn)品取個(gè)好名字

注意，這里說(shuō)產(chǎn)品的名字，不是品牌名哦。那各位可能就很迷惑，手機(jī)殼就是手機(jī)殼，貼膜就是貼膜，還要什么名字？好的名字讓客戶對(duì)你產(chǎn)品更有深刻的記憶，容易記得你，就容易下單。

Image title （Cometary Nucleus/彗星核，這個(gè)燈的產(chǎn)品名字就很吸引人）

除了給你產(chǎn)品命名，也可以個(gè)型號(hào)命名，例如顏色型號(hào)。 Image title

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2. 設(shè)計(jì)好包裝

出于成本考慮，很多人卻沒(méi)有花大心思在包裝設(shè)計(jì)上。而好的包裝對(duì)review的留評(píng)率非常高的。

Image title （review中多次提到包裝的好）

好的包裝不僅僅是外表漂亮，打開(kāi)后也要讓客戶有驚喜的感覺(jué)。 Image title

Image title

當(dāng)然還要涉及到圖片的設(shè)計(jì)（更多信息可以閱讀如何做出高質(zhì)量亞馬遜圖片）

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3. 提煉好賣點(diǎn)

這個(gè)好像大家都懂，但是未必有多少人會(huì)做得好。如果工廠跟你說(shuō)，這個(gè)手機(jī)殼是太空材料做的，質(zhì)量非常好。估計(jì)你也是直接就這么寫(xiě)了。但是關(guān)客戶事？你宇宙材料都沒(méi)用，他又不懂。還不如直接寫(xiě)“持久耐用”更吸引人，然后后面再解釋為什么耐用，因?yàn)檫\(yùn)用什么最新材料技術(shù)之類。能否真正站在客戶角度，是你成功標(biāo)志！

4. 定個(gè)好價(jià)格

客戶永遠(yuǎn)是希望用最低價(jià)格，買到最好的產(chǎn)品的。如果定一個(gè)好價(jià)格，客戶開(kāi)心，你也有利潤(rùn)，那是最好的。那關(guān)鍵在哪里呢？在于你運(yùn)營(yíng)資源的能力，如何降低生產(chǎn)成本，提高效率，這是個(gè)學(xué)問(wèn)。

5. 送些好贈(zèng)品

一看到這個(gè)，各位就想，這個(gè)不就是淘寶商家套路嗎？是，也不是。我們給亞馬遜的贈(zèng)品上也有點(diǎn)講究的，首先第一點(diǎn)，是不允許在詳情頁(yè)面或者圖片說(shuō)有贈(zèng)品的。千萬(wàn)不要這樣做。直接包裝里附上贈(zèng)品就可以了。那么什么樣的贈(zèng)品比較合適呢?

例如

•買手機(jī)，附上手機(jī)套和貼膜

•買家具附上安裝工具

•買除草機(jī)送個(gè)勞保手套

•這些都互補(bǔ)贈(zèng)品，都會(huì)被客戶認(rèn)為很貼心的。

•如果你賣的是真皮包，可以附贈(zèng)保養(yǎng)工具也是最好了

總結(jié)

如果你是足夠用心做產(chǎn)品的，政策如何變都不會(huì)影響銷售的。亞馬遜政策收緊就是為了讓把精力放在產(chǎn)品上。

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