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【老魏聊電商】如何選出高價(jià)值產(chǎn)品做運(yùn)營?

發(fā)布時(shí)間:2019-01-21 08:47:38  | 來源: 贏商薈  |  編輯:老魏

在之前的文章中,我曾提出過一個(gè)觀點(diǎn):對于亞馬遜賣家來說,如果執(zhí)著于高價(jià)值的產(chǎn)品做運(yùn)營,甚至可以做到零庫存運(yùn)營的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。

文章發(fā)出后,有讀者詢問:我也想做高價(jià)值的產(chǎn)品,可是不知道做什么好呀?!

你當(dāng)然不知道。也不可能有誰能夠全知道。

但是,如果你真的定位在做高價(jià)值產(chǎn)品,其實(shí)還是有方法可循的。

當(dāng)我們想看看亞馬遜站內(nèi)有什么高價(jià)值的產(chǎn)品在賣,有什么高價(jià)值的產(chǎn)品賣得好,該怎么辦呢?

 

首先,可以選擇從自己感興趣和熟悉的類目開始,找出一個(gè)關(guān)鍵詞,通過亞馬遜的搜索框進(jìn)行搜索。因?yàn)槟悴⒉淮_定自己要賣什么,你所銷售的點(diǎn)不在于自己“喜歡”什么,而在于把現(xiàn)在想到的這個(gè)關(guān)鍵詞作為支點(diǎn)找出“高價(jià)值”產(chǎn)品,所以,你此時(shí)想到的這個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是一個(gè)大詞,也就是我們經(jīng)常所說的”寬泛關(guān)鍵詞“,不需要精準(zhǔn)指向,只要能夠協(xié)助找到結(jié)果即可。

比如,我對工具類產(chǎn)品感興趣,我想找一找工具類的高價(jià)值產(chǎn)品,那我就在搜索框左邊欄點(diǎn)擊下拉菜單,選擇到和工具類目相關(guān)的類目Tools and Home Improvment,然后,以”Tool"作為關(guān)鍵詞在搜索框中搜索。比如下圖:

 

熟悉關(guān)鍵詞分類的賣家都知道,“Tool”這個(gè)詞絕對是屬于大詞了。因?yàn)槭谴笤~,搜索結(jié)果自然就是雜亂的,各種和Tool相關(guān)的產(chǎn)品都出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,但這又有什么關(guān)系呢,我們的目標(biāo)是找出高價(jià)值的產(chǎn)品,出現(xiàn)的結(jié)果自然越多越好,覆蓋的范圍也可以盡可能廣一點(diǎn)。

在搜索結(jié)果出現(xiàn)之后,我們可以在搜索結(jié)果右上角的Sort by欄目中,選擇Price: High to Low(價(jià)格從高到低),

 

然后,展示出來的結(jié)果列表中,除了部分廣告位之外,其他的Listing基本上就會(huì)以價(jià)格從高到低的順序依次排列了。高價(jià)的產(chǎn)品展示在靠前的頁面,而你也只需要沿著前邊這些頁面一頁頁翻下去,對于看到的產(chǎn)品一個(gè)個(gè)進(jìn)行分析評(píng)估,如果正好某個(gè)產(chǎn)品是你所感興趣的、有資源優(yōu)勢的、資金可以操盤得了的,同時(shí)也沒有存在潛在侵權(quán)和不可控風(fēng)險(xiǎn),那就不妨將這個(gè)產(chǎn)品納入你的選品清單,進(jìn)行深度的調(diào)研分析。

按照上述方法,針對不同的類目,采用不同的寬泛關(guān)鍵詞去搜索,相信你的“高價(jià)值清單列表”會(huì)越來越多,你也就不用為不知道賣什么好而發(fā)愁了。

擁有了自己的“高價(jià)值產(chǎn)品清單”,也就擁有了足夠多的產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,拿著這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去搜索,根據(jù)搜索結(jié)果所展示的Listing的情況,你就可以判斷出該產(chǎn)品的銷售情況(根據(jù)Review的多少),產(chǎn)品品質(zhì)(根據(jù)Review的星級(jí)),利潤率(根據(jù)大部分賣家的售價(jià))等信息,獲得的信息足夠豐富,你自然也就有了做還是不做的結(jié)論。

 

以此類推,把這種方法搬到1688上,你也同樣可以從供應(yīng)鏈端選擇到各種高價(jià)值的產(chǎn)品,然后,再用自己在1688找到的那些高價(jià)值產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索,相信又可以進(jìn)一步拓展你的選品范圍了。

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