內(nèi)容為王的時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷自然成為了品牌出海、跨境銷售的重要手段。而事實(shí)上，爆款內(nèi)容永遠(yuǎn)離不開兩個(gè)維度——熱門形式和熱點(diǎn)主題。前者能夠在載體形式上優(yōu)化客戶的接收體驗(yàn)，從而最大化轉(zhuǎn)化率；而后者則是提升曝光、推廣引流的關(guān)鍵，也能夠增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)影響力。只有結(jié)合兩個(gè)維度雙管齊下，才能在內(nèi)容營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，捕獲目標(biāo)客戶的芳心。

本文將以2月份為例，解析如何通過(guò)上述兩個(gè)維度打造深入人心的好內(nèi)容。

一、熱門形式

1、維基百科式

維基百科式內(nèi)容的亮點(diǎn)在于內(nèi)容的深度和專業(yè)性，而這些優(yōu)勢(shì)都能夠在無(wú)形之中為品牌形象加分。賣家可以通過(guò)Wiki Roulette訪問(wèn)隨機(jī)的Wikipedia文章，在找到感興趣的文章或主題后，可以進(jìn)一步了解關(guān)于該話題的更多信息。

隨后，賣家可以將這些鏈接整合成列表，根據(jù)這些內(nèi)容結(jié)合你的適用主題進(jìn)行仿寫或創(chuàng)建內(nèi)容。對(duì)于目標(biāo)客戶而言，這些具有可讀價(jià)值的內(nèi)容十分有吸引力。這一形式的內(nèi)容適配度也很高，對(duì)名人、節(jié)日甚至是熱門話題都適用。

以美國(guó)發(fā)明家兼企業(yè)家Edwin Perkins（埃德溫·珀金斯）為例，他發(fā)明了美國(guó)最著名的混合沖劑飲料之一的Kool-Aid，而文章中可以涵蓋其在運(yùn)輸問(wèn)題解決方案的創(chuàng)新和成功，這個(gè)故事可能會(huì)引起電商企業(yè)主和經(jīng)理們的興趣。

如果想獲得更多的內(nèi)容想法，可以隨機(jī)在維基百科上瀏覽幾十篇文章，尋找與電商和零售企業(yè)的潛在聯(lián)系，以下有兩個(gè)隨機(jī)搖到的例子：

以Lakewood賽道（Lakewood Speedway）為例，其內(nèi)容可以包括在1971年首次作為農(nóng)博會(huì)場(chǎng)地、所承辦的比賽和名人事跡。銷售NASCAR許可的汽車或相關(guān)汽配產(chǎn)品的電商賣家可以準(zhǔn)備類似的內(nèi)容。

再以一個(gè)大眾的話題游戲（The Game）為例，其中內(nèi)容可以包涵游戲失敗的原因、博弈論、游戲規(guī)則、游戲心態(tài)等。這一主題對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲零售商、極客主題的電商以及流行文化相關(guān)的賣家都是很好的選擇。

2、主題支柱頁(yè)

近年來(lái)一大熱門內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)就是圍繞主題創(chuàng)建系列內(nèi)容，并圍繞該內(nèi)容系列進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。通常，每個(gè)主題集群（Topic Clusters）都會(huì)由一個(gè)主題頁(yè)和不同子主題來(lái)展現(xiàn)（如下圖）。這一內(nèi)容形式的優(yōu)勢(shì)在于系列文章或是內(nèi)容專題通常有更好的用戶粘度和輻射效果。

此外這一內(nèi)容形式還充分利用了搜索引擎算法的趨勢(shì)，即算法趨向復(fù)雜化，能夠更好的理解語(yǔ)義關(guān)系。因此谷歌和其他的搜索引擎極有可能能夠關(guān)聯(lián)相關(guān)的關(guān)鍵詞并理解相應(yīng)的主題。

此外主題集群的核心是主題支柱頁(yè)面（pillar page），該支柱頁(yè)面的內(nèi)容（pillar content）應(yīng)該是某個(gè)特定主題的一些最佳內(nèi)容或文章。

例如，男裝賣家可能希望自己的站點(diǎn)在“男士休閑時(shí)尚”這一主題中排名很好。那家商店可以制作“男士休閑時(shí)尚的終極指南”，涵蓋從適合慢跑的服裝面料到休閑風(fēng)格的鞋履搭配等內(nèi)容。

此外賣家可以將博客帖子和子主題頁(yè)面都鏈接回主題支柱頁(yè)面。如果賣家采用此方法，可以利用二月來(lái)審查和更新支柱頁(yè)面內(nèi)容。保持更新頻率可以激發(fā)創(chuàng)意，增加帖子和文章的數(shù)量。如果主題集群的做法對(duì)賣家而言比較陌生，可以先進(jìn)行一番研究再創(chuàng)建第一個(gè)主題支柱頁(yè)面。

3、回顧文章

賣家將銷售活動(dòng)、流行趨勢(shì)或獨(dú)特的商品設(shè)計(jì)整理成年度回顧的帖子。賣家可以利用時(shí)間軸和回顧視角來(lái)創(chuàng)建這些文章。該形式的優(yōu)勢(shì)在于可以為站點(diǎn)生成更多的長(zhǎng)尾流量，并幫助新訪客更好的了解品牌和商品。

例如Colin Biggs在大衛(wèi)芬奇《心理游戲》上映20周年之際發(fā)表了名為20 Years Later, “The Game’ Is Still David Fincher”s Most Underrated Movie的文章，而對(duì)于售賣電影周邊或聯(lián)名產(chǎn)品的賣家而言，這一回顧文章就是最好的內(nèi)容營(yíng)銷。

4、客戶視頻

專業(yè)人士指出，客戶視頻是增加客戶好感的內(nèi)容形式。消費(fèi)者如今越來(lái)越多地在生活的各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ?ldquo;社會(huì)認(rèn)同”并采取行動(dòng)（即使是下意識(shí)的），包括其他人在網(wǎng)上做出的購(gòu)買決定和行為。而重要的不是這個(gè)認(rèn)同是來(lái)自朋友還是陌生人，重要的是消費(fèi)者能否在購(gòu)買同一產(chǎn)品的顧客那看到相關(guān)“證據(jù)”，證明他們即將做出的決定是正確的。因此，客戶視頻就成為了客戶總結(jié)、品牌互動(dòng)的好方式。

在二月份，建議賣家可以創(chuàng)建客戶視頻并上傳至站點(diǎn)。值得注意的是，這類視頻除了要帶給老客戶關(guān)注感，還要帶給新客戶信賴感。視頻中可以包括客戶的產(chǎn)品推薦證明，或者突出老客戶最關(guān)注的一個(gè)產(chǎn)品功能。

二、熱點(diǎn)話題

1、黑人歷史月

1970年2月，美國(guó)首次慶祝黑人歷史月，此前肯特州立大學(xué)的黑人聯(lián)合學(xué)生成員提議將黑人歷史周（從1926年開始）擴(kuò)展到長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的紀(jì)念日。目前這個(gè)節(jié)日已經(jīng)從美國(guó)流行至加拿大、英國(guó)和荷蘭。

對(duì)于賣家而言，可以借勢(shì)宣傳和慶祝非裔人士在本行業(yè)所作出的貢獻(xiàn)，如介紹一些發(fā)明家、企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)人士等。

例如照明家居類賣家可以圍繞改進(jìn)了碳絲燈泡并對(duì)現(xiàn)代照明行業(yè)作出至關(guān)重要貢獻(xiàn)的Lewis Howard Latimer展開。而主營(yíng)美容美發(fā)的賣家則可以發(fā)表關(guān)于CJ Walker女士的文章，其是化妝品行業(yè)的先驅(qū)，也是美國(guó)第一批白手起家的女性百萬(wàn)富翁之一。

2、超級(jí)碗

2019年2月4日，將舉行第53屆“超級(jí)碗”大賽。超級(jí)碗（Super Bowl）是美國(guó)國(guó)家美式足球聯(lián)盟（也稱為國(guó)家橄欖球聯(lián)盟）的年度冠軍賽，多年來(lái)都是全美收視率最高的電視節(jié)目，并逐漸成為一個(gè)非官方的全國(guó)性節(jié)日。

同樣的，超級(jí)碗也將成為全網(wǎng)搜索量最高的詞匯之一。這為內(nèi)容營(yíng)銷供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以提供與這個(gè)熱門球賽相關(guān)的有趣見解和商業(yè)服務(wù)。

以采取前文提及的“維基百科式”文章為例，銷售裝飾畫包括老地圖、證件、和建筑圖紙的賣家則可以圍繞建筑展開內(nèi)容營(yíng)銷。因?yàn)槠淇蛻艉芸赡軐?duì)瑞蘭特體育場(chǎng)（NRG Stadium，全美第一個(gè)擁有可開啟屋頂?shù)穆殬I(yè)橄欖球場(chǎng)）的建筑史感興趣。

進(jìn)一步分析，文章中可以對(duì)比瑞蘭特體育場(chǎng)和其它知名球場(chǎng)，包括匹茲堡的亨氏球場(chǎng)、倫敦的阿聯(lián)酋航空球場(chǎng)、奧克蘭的伊甸公園。這些體育場(chǎng)的透明度是多少？形狀是怎樣的？有多少常規(guī)座位和奢華包廂？

3、情人節(jié)

最后，2月不可不提的熱點(diǎn)營(yíng)銷話題就是情人節(jié)。推出愛(ài)情故事為主題的回顧視頻或是打造禮品指南的系列內(nèi)容都是不錯(cuò)的營(yíng)銷選擇。此外，想要更多嘗試的賣家可以在情人節(jié)攻略上更加深入，如：

• “如何為愛(ài)人挑選合適的鮮花？”

• “如何制作情人節(jié)草莓巧克力？”

• “5個(gè)小方法給你一個(gè)浪漫情人節(jié)”

• “情人節(jié)如何成功裝飾女朋友的車？”

• “如何挑選完美的情人節(jié)晚餐酒？”

• “如何與素食主義者共度情人節(jié)？”

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