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【老魏聊電商】只有具備系統(tǒng)化的思維，才能做好亞馬遜的運營

發(fā)布時間：2018-11-23 08:49:22  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

經(jīng)常有賣家反映，為什么自己每天花費了很多時間逛論壇、讀帖子、參加分享會等，聽了很多干貨，對運營上的各種問題和解法也都能說得頭頭是道，可真正的店鋪運營卻始終不見起色？

為什么呢？

這很有點像我們經(jīng)常說的那句話，“懂了那么多道理，卻過不好這一生”。

要想做好運營，絕對不是懂得幾個問題可以找到幾個答案的事情，一個好的運營，必須具備既能發(fā)現(xiàn)問題，又可以立即給出恰到好處的應(yīng)對方案和對策的能力，而要具備這樣的雙向能力，就必須在亞馬遜運營這件事上，具備系統(tǒng)化的思維才行。

在一個領(lǐng)域里，系統(tǒng)化的思維無疑是一個“點、線、面、體”的過程。

很多賣家剛開始運營亞馬遜時，通過各種途徑學(xué)到各種干貨，因為自己是從零開始，所以，每學(xué)到一個技巧，應(yīng)用到運營實踐，幾乎都可以帶來立竿見影的效果。這些干貨和技巧，就是所謂的“點”，對于新賣家來說，是非常有用有效的。

而隨著運營的深入，隨著對運營技巧方法的更多的掌握，隨著對平臺規(guī)則和玩法的熟悉和了解，有心的賣家會發(fā)現(xiàn)，之前接觸到的技巧A和方法B結(jié)合起來，可以形成更好的合力，而C和D的交叉應(yīng)用也可以產(chǎn)生更好的效果，這些賣家就會自覺不自覺的將不同的“點”結(jié)合匯總，形成了新的利潤增長點，這時候，賣家在運營上就實現(xiàn)了從“點”到“線”的過程。

當(dāng)一個賣家在一個類目做得風(fēng)生水起，他就會想到增加店鋪、擴展站點、拓展品類，在這樣的情況下，賣家從單站點、單店鋪、單品類的一條“線”，開始逐步的“面”的層面上發(fā)展，在這個過程中，原來在別的站點、別的品類有效的方法復(fù)制到另外的店鋪和品類可能失效了，這時候，系統(tǒng)化思維開始發(fā)生作用。但也正是這個階段，很多賣家的業(yè)績不增反降，店鋪多了，成本增加了，經(jīng)歷分散了，原來的那點經(jīng)驗反而顯得不夠用了。遇到這種情況，很多賣家開始迷茫，不知道該怎么辦好，有些長期處在迷茫之中，慢慢的就消沉、萎縮、回撤，回到小而湊合的狀態(tài)，而另外一些人，通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，對亞馬遜的運營有了更全面的理解，在運營上可以做到觸類旁通，業(yè)績也實現(xiàn)了進(jìn)一步的增長。

在這個過程中，能夠推動業(yè)績增長的核心是運營者具備了系統(tǒng)化思維，而要想具備系統(tǒng)化思維，必須經(jīng)過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)才行，這種學(xué)習(xí)可以是一本書，可以是一次深度全面的課程，比如一位過來拜訪的賣家向我展示我的《亞馬遜跨境電商運營寶典》，當(dāng)我看到書中折疊的痕跡、勾劃的標(biāo)記和密密麻麻的標(biāo)記時，我也就明白了他在運營上的成功絕對是有道理的，對于一個能夠甚至比作者還熟悉自己著作的讀者來說，他在亞馬遜運營上的學(xué)習(xí)絕對夠深度，而正是這種系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，才使他在運營上能夠系統(tǒng)全面的思考，不錯失運營上的每個點。

既然提到了書本，就順便插播一個廣告。我的《亞馬遜跨境電商運營寶典》自2018年6月份上市以來，到現(xiàn)在已經(jīng)出版印刷16500冊，書本系統(tǒng)全面的從亞馬遜平臺基礎(chǔ)操作、選品、Listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告、VAT稅務(wù)、客服技巧和實操運營案例等模塊進(jìn)行了全面細(xì)致的講解，書本不貴，但能夠為您提供的幫助應(yīng)該不少，想為自己運營補補課充充電的讀者可以到淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜和天貓上購買。

接著往下來講。一個人的精力有限，有了系統(tǒng)化的思維，再加上對各方面運營知識和細(xì)節(jié)的掌握，固然可以實現(xiàn)賺錢，但要想得到進(jìn)步一步發(fā)展，則需要去搭建自己的團隊了，在團隊的搭配上，我始終堅持的觀點就是，極簡化的人員配置，“三個人干五個人的活，發(fā)四個人的工資”，讓每個人都有活干，同時，通過流程化的分工和細(xì)致的內(nèi)訓(xùn)、引導(dǎo)和指導(dǎo)，確保員工在有活干的同時還能夠把活干好。有了一個有活力、有能力、有干勁的員工團隊，運營的“體”也就形成了。關(guān)于這一點，大家可以閱讀我前一篇文章--《我們團隊是如何確保運營有盈利的》。

當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了“點、線、面、體”四個階段，平臺上再大的變化都不再是難題，因為，他的底層操作系統(tǒng)已經(jīng)完備，能夠和亞馬遜平臺兼容匹配，至于亞馬遜的一些政策變化，只不過是某個APP的刪除或者添加而已。

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