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【干貨】選品時(shí)如何發(fā)掘熱銷品

發(fā)布時(shí)間：2015-11-04 10:11:28 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

經(jīng)常被賣家問到，亞馬遜運(yùn)營中最重要的是什么，每每面對(duì)這樣的提問，我的回答總是：選品。

對(duì)于這樣的答案，很多網(wǎng)友既不理解又表示不屑。因?yàn)檫x品誰不會(huì)啊，身邊某個(gè)朋友賣某產(chǎn)品賺了錢，我跟著賣就是了，也或者，找一個(gè)大象級(jí)別的店鋪，比如Tomtop的、YKS的、Bluelans的，抄就是了。

既然選品如此簡單，你運(yùn)作得如何呢？

面對(duì)這個(gè)問題，很多人就只能謙虛起來了。

也不是謙虛，是真的虛。

和很多大賣家聊過，經(jīng)歷過的賣家，還是挺認(rèn)可這樣的觀點(diǎn)：選品決定了一個(gè)店鋪運(yùn)營成功與否的60%。

大家總喜歡聽打造爆款的故事，大賣家夏昭在關(guān)于爆款打造的演講中核心講了啥呢？

選品！

打造一個(gè)爆款的前提，是選品的成功。選品不好，累死也白搭。

可是很多人總是太急了。

夏昭在講述自己打造爆款的路徑時(shí)說，他的團(tuán)隊(duì)花費(fèi)在選品和上架前的準(zhǔn)備工作要有至少半個(gè)月以上，可是，有讀者告訴我，老板要求他每天發(fā)布不少于10條產(chǎn)品，包括選品，圖片處理，到產(chǎn)品上架。我驚訝得半天沒合攏嘴。這樣的選品，恐怕這條Listing的生命也就在產(chǎn)品上架的當(dāng)時(shí)就結(jié)束了。

既然選品如此重要，那么該如何選品呢？很多教程中，把選品的方法和技巧說得神乎其神，各種工具的應(yīng)用、各種數(shù)據(jù)的組合，最終形成完美的模型，然后，找到了某個(gè)熱銷款。

拉倒吧。

每個(gè)賣家，其實(shí)在詢問選品思路的同時(shí)，早已有了自己的想法。好，就照著你的想法去延伸，你想賣假發(fā)，就去搜假發(fā)，你想賣服裝，就去搜服裝，一個(gè)關(guān)鍵詞，出來很多搜索結(jié)果，對(duì)吧？哪些評(píng)價(jià)多，哪些評(píng)價(jià)少，你會(huì)數(shù)吧？按照評(píng)價(jià)數(shù)量多少，取排在前十位的Listing，以評(píng)價(jià)數(shù)乘以100-150，去評(píng)估一下該產(chǎn)品的總銷量，看看這個(gè)概略的數(shù)字能否滿足你的期望，如果可以，就深挖吧，如果不行，就放棄重選其它。

沒有其它產(chǎn)品可選了？你剛才不是已經(jīng)查看了十家店鋪嘛，每個(gè)店鋪都不可能只賣你查看的一款產(chǎn)品吧？進(jìn)去店鋪，看看是否還有其它產(chǎn)品，對(duì)每個(gè)店鋪里的產(chǎn)品逐一過濾，選取你能夠感覺到市場容量大、價(jià)位合理，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，然后，重復(fù)上一步。

是不是覺得好土鱉的建議？太沒技術(shù)含金量了。

做一下試試唄。

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