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亞馬遜“關(guān)聯(lián)銷售”是什么？如何使用關(guān)聯(lián)銷售提升銷量？

發(fā)布時間：2018-09-11 09:21:35  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

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亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售是什么？

 

基于“機(jī)會均等”原則，Amazon會對于所有產(chǎn)品在“平等、公正”的情況下分配流量，這些流量主要的來源是：

●關(guān)鍵詞：一般在新品發(fā)布2-4周內(nèi)會匹配一定的免費關(guān)鍵詞

●關(guān)聯(lián)銷售：一旦產(chǎn)品符合一定的要求，Amazon會把產(chǎn)品自動匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面，讓好的產(chǎn)品在沒有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過“關(guān)聯(lián)系”從其他人的產(chǎn)品頁面獲得流量(點擊量)；

 

亞馬遜常見的關(guān)聯(lián)銷售包括以下幾種：

 

1、產(chǎn)品頁頂部推薦

 

 

 
 
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2、變體關(guān)聯(lián)

 

 

 
 
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3、跟賣關(guān)聯(lián)

 

 

 
 
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4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)

 

 

 
 
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5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項)

 

 

 
 
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6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項)

 

 

 
 
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7、廣告推薦

 

 

 
 
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8、對比推薦

 

 

 
 
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9、常見問題和Review也可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售的作用，但是這種方式并不是Amazon直接推薦的。

 

亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售怎么做最好?

 

如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購買(勾選項)欄目中?不少賣家通過“刷單”的方式同時購買自己的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，在你的訂單數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量時，你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在別人的頁面里了。

 

 
 
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這里無疑是一個“看似聰明”的做法，然而凡是嘗試這種方法的賣家似乎都發(fā)現(xiàn)這樣做的成本非常高，因為：

●首先，Best Seller的產(chǎn)品往往銷量都很大，如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性就必須要盡可能多的去刷，每天的刷單成本非常高;

●同時，如果想保持在那個位置不能停下來，因為一旦停了，關(guān)聯(lián)性立即就消失了;

●最后，終究這是一個高危的做法，你永遠(yuǎn)不知道Amazon什么時候會發(fā)現(xiàn)，之后對你進(jìn)行“除草”;

 

下面我們把關(guān)聯(lián)銷售的幾種方法用“消費者的眼光”看一下：

 

1、產(chǎn)品頁頂部推薦：除了設(shè)置最低價，這個欄目我們基本無法干預(yù);

2、變體關(guān)聯(lián)：自從去年出現(xiàn)了ASIN Hijack的違規(guī)事件后，基本上沒人敢再次嘗試這種方式;

3、跟賣關(guān)聯(lián)：不用說，人人深惡痛絕;

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果你有VC或者VE賬戶，不妨試試，效果大家各自觀察;

5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項)：哪個買家會同時從3個Amazon賣家店鋪里買同樣的產(chǎn)品?這個被“shua單”神話的功能，實際效果有多大，嘗試過的人應(yīng)該都清楚;

6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項)：估計10%的賣家會看一眼，但是實際轉(zhuǎn)化微乎其微;

7、廣告推薦：有哪個買家喜歡在產(chǎn)品頁面里面去看廣告的?大家自己想想就知道有沒有CTR或者Conversion(轉(zhuǎn)化率);

8、對比推薦：這個是最重要的一個欄目，原因有幾個：

●這個欄目在產(chǎn)品描述的上方，說明Amazon非常看重這個欄目的轉(zhuǎn)化率;

●這個欄目的顏色和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷售的項目都要醒目;

●這個欄目中只比較了4款產(chǎn)品，CTR(點擊率)會明顯高過廣告(這里分析的耳機(jī)廣告欄目中每欄有7個產(chǎn)品，一共13欄，也就是一共有91個產(chǎn)品在廣告中)

 

 

 
 
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其實，只要你了解亞馬遜的推送規(guī)則和計算方法，你可以很快讓你的產(chǎn)品進(jìn)入到對比推薦欄目中。用好關(guān)聯(lián)銷售，銷售量能得到很大程度的提升哦

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