和很多賣家交流的過程中，總會(huì)聽到兩種聲音，要么是忙的要死，要么是閑的要命。忙得要死要活的，甚至可以給出一份日工作清單，可是再看其運(yùn)營業(yè)績，未必做得多么出色，但閑的要命的賣家，往往又會(huì)有兩種情況，一種是因?yàn)闆]單而閑著，一種是因?yàn)橛凶銐蚨嗟挠唵瘟?，所以心情淡然?/p>
忙也好，閑也好，只要在努力，只要取得了結(jié)果，都沒錯(cuò)。但如果是身忙心卻沒跟上，運(yùn)營也不出成績，那可能就得反思了。
談?wù)勎易约旱娜粘０伞?/p>
幾乎每一天，我都必然會(huì)結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)營中的產(chǎn)品，去查看自己的BSR排名，以及Best Sellers清單，同時(shí)，我還會(huì)特別留意自己產(chǎn)品頁面上出現(xiàn)的相關(guān)的產(chǎn)品，無論是Sponsored的清單，還是看了又看，買了又買的清單，我?guī)缀醵疾粫?huì)錯(cuò)過。因?yàn)檫@些才是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呀，別人的產(chǎn)品出現(xiàn)在你的產(chǎn)品頁面了，你還不關(guān)心不在意，那你即便再忙又有什么用呢？
在運(yùn)營上，我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師。無論是Sponsored清單，還是看了又看、買了又買清單，這些都是你最好的老師，從他們身上，你可以學(xué)到運(yùn)營的技巧，也可以開拓選品的方向。
比如，在查看我自己運(yùn)營的一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我在自己產(chǎn)品頁面發(fā)現(xiàn)了如下面截圖的Listing清單：
按照常識(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，有80個(gè)Review，銷量應(yīng)該還不錯(cuò)，我自然是要點(diǎn)開看看的，說不定就能獲得一些新的運(yùn)營靈感呢。
打開Listing，再進(jìn)入到這個(gè)賣家的店鋪，一瞬間，我就覺得自己的這么一個(gè)點(diǎn)擊是值得的了。這個(gè)賣家的店鋪如下：
按照我之前在文章中曾經(jīng)講過的一個(gè)算法評(píng)估的方式。以美國站為例，如果店鋪銷量穩(wěn)定，一般來說，30天Feedback數(shù)量的4-5倍大概相當(dāng)于該店鋪當(dāng)前一天的銷量，通過上圖我們可以粗略的估算出來，該店鋪一天的訂單數(shù)量大概在2000單左右，而90天和30天Feedback數(shù)量的對(duì)比又基本上可以反饋這個(gè)店鋪運(yùn)營是比較平穩(wěn)的。
這意味著什么呢？意味著在你不經(jīng)意間的一個(gè)點(diǎn)擊，你發(fā)掘出了一個(gè)日出2000單的店鋪。我想對(duì)于絕大多數(shù)中小賣家來說，日出2000單絕對(duì)是一個(gè)很堅(jiān)定的夢(mèng)想吧，而你的夢(mèng)想，卻是別人真真切切的現(xiàn)實(shí)，無意之間的一個(gè)小舉動(dòng)，幫你發(fā)掘出一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿和榜樣。
接著，再進(jìn)入到該店鋪的產(chǎn)品頁面，各種產(chǎn)品完整的展現(xiàn)出來，店鋪里多少Listing，都是哪類的Listing，以及按照銷量的排序等等，一目了然。
雖然整個(gè)店鋪的產(chǎn)品數(shù)量偏多，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們可以知道，在第一頁的24條產(chǎn)品中，應(yīng)該可以占到該店鋪80%左右的銷量了，那么，如果你正好對(duì)這些產(chǎn)品也感興趣，有資源，有資金，能夠操作得了，這時(shí)候，你是不是就有了一個(gè)非常生動(dòng)的可參考、可學(xué)習(xí)、可復(fù)制的樣板店鋪了？！
如果每天的運(yùn)營中，你都能夠安排自己做一些類似這樣的事情，你還何愁找不到好產(chǎn)品，找不到好榜樣，何愁做不出來業(yè)績？
以上案例，僅僅是我在搜索過程中的偶然看到，沒有針對(duì)性，只是想借此具體的案例和思考的過程為讀者提供一種思考方法，如果對(duì)該店鋪有冒犯，也敬請(qǐng)?jiān)?，絕無惡意。
