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站內PPC廣告投放中的三點注意

發(fā)布時間：2018-06-11 08:51:21  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

在當前平臺賣家日益增多的情況下，流量有限，競爭激烈，大部分賣家都把站內PPC廣告作為運營中引流和拉升業(yè)績的一種手段。

這當然無可厚非。站內流量精準，相對來說指向群體明確，轉化率比站外流量要高出不少，自然是運營中不可或缺的一種工具。

如果賣家在站內PPC廣告方面使用得當，就可以達到一份投入帶來多份產出的效果，但如果使用不當或者盲目使用，則可能造成入不敷出的悲劇，甚至有些賣家在站內PPC廣告上的投入已經超過了備貨成本，銷售金額抵不上廣告支出，其窘境實在讓人慘不忍睹。

對于站內PPC廣告的設置與玩法，關鍵詞及匹配方式的比較與選擇，否定關鍵詞的應用等內容，我在早先的文章中已經有多次寫過，在此就不做贅述。

今天我想強調的是在站內PPC廣告投放過程中，為了讓站內廣告的作用發(fā)揮到最大，同時也為了避免出現(xiàn)入不敷出的局面，作為賣家，我們對待站內PPC廣告時應該從以下幾個方面考慮：

第一、手動廣告與自動廣告并行，且自動廣告優(yōu)先；

相信細心的賣家就會發(fā)現(xiàn)，手動型廣告和自動型廣告的展示是各有偏重的，手動型的廣告，因為設置了關鍵詞，系統(tǒng)優(yōu)先將其展示在搜索結果頁，而自動型的廣告，賣家投放中并不需要設置關鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)相關性將其展示在相關的產品的詳情頁中，這樣的展示結果造成了其轉化情況會有不同。

根據(jù)多年來玩站內廣告的經驗，相對來說，手動型廣告更適合用來推關鍵詞排名，而自動型廣告呢，在轉化率方面會更好一些。

所以，從投入產出比的角度考慮，賣家可以把手動型廣告和自動型廣告并行投放，但在運營中應該更加重視自動型廣告的轉化及趨勢。

第二、分時段設置以減少無效流量；

凡是廣告，必有浪費。奧美廣告的創(chuàng)始人曾說，我的廣告費一般被浪費了，但是我不知道是哪一半。

對于亞馬遜賣家來說也是如此，只要投放了廣告，必然會有一部分是被非目標客戶群體以及競爭對手們有意無意的點擊和浪費了。那么，如何才能把這部分的浪費降到最低呢？根據(jù)目標市場的銷售時段來進行廣告設置就可以實現(xiàn)。

在目標市場的銷售高峰時段來臨前，把廣告競價設置為自己預算的價格，借著競價讓廣告展示在靠前的位置，便于獲得更多的曝光和點擊；當銷售高峰時段過去，再把廣告競價降低到二分之一甚至更低一點，以免廣告位置靠前，被競爭同行點擊而造成不必要的浪費。

第三、以ACOS數(shù)值為導向，而非以流量或訂單數(shù)量為導向；

很多賣家在廣告投放中有誤解，把帶來多少曝光、流量作為關注的最重要因素，也有些賣家會把廣告帶來的訂單數(shù)量的多少作為唯一衡量因素，這都是對廣告的誤解。

在廣告投放中，曝光量、流量（點擊量）和訂單數(shù)量固然是我們要關注的對象，但有一個更重要的變量則是ACOS數(shù)值的大小。

相對于其他數(shù)據(jù)，ACOS數(shù)值的大小則直接反映廣告投放的劃算與否。從投入產出比的角度考慮（畢竟，不考慮投入產出比，你還玩啥呢？?。?，一個廣告計劃，其ACOS數(shù)值一定要接近于產品的毛利率，能夠小于毛利率更高，ACOS數(shù)值越小越好，脫離了對ACOS數(shù)值的評估去看廣告，都可能會讓運營進入困境。

當然了，雖然我們追求投入產出比，雖然我們期望ACOS數(shù)值更小一點，但就廣告本身的運營規(guī)律來看，一般情況下，廣告投放初期，ACOS數(shù)值往往偏高，隨著投放的持續(xù)以及在投放過程中進行的優(yōu)化和調整，廣告的ACOS數(shù)值會越來越低，逐步趨向預期的水平。
 

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