前不久，一個(gè)全新的店鋪管理選項(xiàng)“亞馬遜品牌旗艦店”出現(xiàn)在賣(mài)家平臺(tái)上被廣為熱議，使用此功能后的賣(mài)家紛紛表示不僅能提升店鋪格調(diào)，同時(shí)還能為店鋪帶來(lái)引流效果等，那么“亞馬遜品牌旗艦店”究竟是怎么能做到如此高能？賣(mài)家又該如何使用此項(xiàng)功能呢？

先來(lái)談?wù)勈裁词莵嗰R遜品牌旗艦店？

首先盤(pán)點(diǎn)了亞馬遜品牌化發(fā)展過(guò)程中不斷推出的功能，如果把亞馬遜品牌旗艦店看成一盤(pán)棋，那所有的工具就是棋子，想當(dāng)年淘寶把最好的流量都給了天貓，如果現(xiàn)階段賣(mài)家還不開(kāi)始品牌運(yùn)營(yíng)推廣，那么未來(lái)必定會(huì)失去流量的入口。相信2018年一定是亞馬遜品牌旗艦店的盛宴。

而亞馬遜品牌化歷程（推出時(shí)間比美國(guó)會(huì)晚3個(gè)月左右）歸納如下：

·2017-03-22 產(chǎn)品詳情頁(yè)添加A+ Content與EBC（Enhanced Brand Content）

·2017-05-11 亞馬遜品牌備案2.0的全面調(diào)整（Brand Registry）

·2017-07-18 亞馬遜“品牌旗艦店”功能的出現(xiàn)（Store）著陸頁(yè)（Landing Page）

·2017-08-14 Amazon橫幅廣告的推出（Headline Search Ads）為“店鋪”運(yùn)營(yíng)奠定推廣基礎(chǔ)

·2018-03-30 亞馬遜店鋪流量分析（Amazon Stores Insights）

·2017-11-14 促銷(xiāo)工具（Coupons）

·2017-11-10 品牌重新購(gòu)買(mǎi)按鈕（Dash Button）

·2018-02-07 社交促銷(xiāo)代碼（Social Media Promo Code）

Amazon運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)（每一個(gè)線(xiàn)上零售市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)發(fā)展階段）：

第一階段：類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)

2015——即在平臺(tái)類(lèi)別不飽和時(shí)賣(mài)家只需要盡可能的在相關(guān)空白類(lèi)別中發(fā)布更多單品，便可以搶占更多流量；

第二階段：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

2017——當(dāng)類(lèi)別日漸飽和，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)越來(lái)越激烈，這時(shí)賣(mài)家必須要更加精細(xì)化的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行打造和推廣才能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多流量；

第三階段：店鋪競(jìng)爭(zhēng)

2018——當(dāng)每個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)趨于完美之后，以賣(mài)家為單位的產(chǎn)品組合變成為了“店鋪”，這時(shí)整體店鋪的推廣便是亞馬遜上每個(gè)賣(mài)家“長(zhǎng)治久安”和“品牌價(jià)值”的重要來(lái)源。淘寶到天貓的發(fā)展便是遵循了這一規(guī)律！

亞馬遜品牌旗艦店具有哪些功能呢？

亞馬遜品牌旗艦店共計(jì)有八大功能。

（1）獲得一個(gè)專(zhuān)享的亞馬遜品牌鏈接

（2）創(chuàng)建多個(gè)頁(yè)面用于展示多種類(lèi)型的商品

（3）預(yù)設(shè)的四個(gè)模版（選取框、標(biāo)注、商品網(wǎng)格、空白）及桌面端模版

（4）通過(guò)亞馬遜搜索和產(chǎn)品頁(yè)面將用戶(hù)導(dǎo)入店鋪

（5）通過(guò)頭條搜索廣告將用戶(hù)導(dǎo)入店鋪（頁(yè)面頂部、頁(yè)面左側(cè)、頁(yè)面下方）

（7）店鋪社交分享功能，方便站外推廣引流

（8）提供廣告報(bào)告功能

（9）提供流量數(shù)據(jù)報(bào)表功能

為什么流量要導(dǎo)入亞馬遜店鋪，而不是Listing，背后的原因是什么？

眾所周知，轉(zhuǎn)化率在哪里，流量就在哪里，用這句話(huà)來(lái)概括轉(zhuǎn)化率和流量再恰當(dāng)不過(guò)了，這也就解釋了為什么最近亞馬遜把越來(lái)越多的廣告位加入到標(biāo)題搜索廣告里。

那為什么品牌旗艦店會(huì)有如此高的轉(zhuǎn)化率呢？我從以下幾個(gè)方面做了一些分析。

相對(duì)于產(chǎn)品A+頁(yè)面來(lái)說(shuō)店鋪有著更好的品牌沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)恰當(dāng)?shù)牡赇佋O(shè)計(jì)，充分展現(xiàn)產(chǎn)品使用場(chǎng)景和產(chǎn)品種類(lèi)，增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望和選擇空間，再加上恰當(dāng)?shù)囊曨l展示，把品牌價(jià)值和設(shè)計(jì)理念深入人心，提高產(chǎn)品的信任度和質(zhì)量保證，通過(guò)店鋪的緩沖過(guò)濾到達(dá)Listing購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率必然會(huì)提高。

而如果買(mǎi)家點(diǎn)擊一次標(biāo)題廣告也就相當(dāng)于20次以上產(chǎn)品曝光、CPC點(diǎn)擊3-7次，而一次CPC廣告，會(huì)有80%以上的跳失率，所以店鋪的作用是無(wú)庸置疑的。當(dāng)然廣告流量能否導(dǎo)入店鋪還和廣告本身的位置有關(guān)，所以支持店鋪的廣告也將越來(lái)越多。

除此之外，品牌旗艦店還能實(shí)現(xiàn)很多促銷(xiāo)推廣的目的，如新品推廣，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，打折促銷(xiāo)等等，而這些功能也將是會(huì)讓品牌旗艦店的功能和優(yōu)勢(shì)更加的明顯和無(wú)可替代。

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