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亞馬遜賣家必看：流量加成神器Amazon's Choice大揭秘

發(fā)布時(shí)間：2018-04-20 09:10:49  | 來源： 美鷗網(wǎng)  |  編輯：美鷗網(wǎng)

什么是Amazon's Choice？

Amazon's Choice是2015年亞馬遜為了配合Amazon Echo用于簡化客戶的購買流程而推出的一個(gè)功能。和Best Seller標(biāo)簽有些類似，Amazon's Choice會出現(xiàn)在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的圖片上方。

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值得注意的是，Amazon's Choice標(biāo)簽是針對某一特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的。當(dāng)買家在搜索欄中搜索該關(guān)鍵詞時(shí)才會出現(xiàn)。以上圖的蠟筆為例，因?yàn)樗腁mazon's Choice標(biāo)簽只是針對“crayons”這一個(gè)關(guān)鍵詞的，所以在用其它關(guān)鍵詞（例如“coloring gifts”）去搜索時(shí)，雖然也能夠出現(xiàn)該產(chǎn)品，只是圖片上方不會再顯示Amazon's Choice標(biāo)簽。

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Amazon's Choice有什么用處？

擁有Amazon's Choice標(biāo)簽的商品，會被亞馬遜Echo自動收錄到語音購買的推薦里。剛才也說過，每個(gè)關(guān)鍵詞就能對應(yīng)一個(gè)擁有Amazon's Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品，這對轉(zhuǎn)化率的推動作用不必多說!

另外，亞馬遜最近又對這一標(biāo)簽添加了備注：

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毫無疑問，有了亞馬遜的官方推薦，消費(fèi)者也會更加傾向于購買帶有這一標(biāo)簽的產(chǎn)品，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

Amazon's Choice標(biāo)志如何獲得?

雖然亞馬遜并未向外界披露關(guān)于Amazon's Choice的具體評選方法。但據(jù)美鷗網(wǎng)觀察，以下幾項(xiàng)因素都會影響到買家獲得Amazon's Choice：

銷量和轉(zhuǎn)化率

一個(gè)無人問津的商品想要得到亞馬遜的推薦，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。亞馬遜在考察一件商品值不值得被推薦時(shí)，首先要看的就是銷量。所以，只有轉(zhuǎn)化率和銷量高的商品才有可能獲得推薦。有江湖傳言稱：只有銷量排名在子類目前五名的商品才能贏得亞馬遜的青睞。（但據(jù)美鷗網(wǎng)所知，亞馬遜在今年一月初降低了Amazon's Choice的評選標(biāo)準(zhǔn)，所以現(xiàn)在應(yīng)該沒有那么嚴(yán)苛了）

退貨率和好評率

這兩項(xiàng)在亞馬遜對Amazon's Choice新添加的注釋中就已經(jīng)體現(xiàn)出來了。退貨率太高的產(chǎn)品是不會被亞馬遜推薦的。同樣的，如果產(chǎn)品的好評率過低，便會被亞馬遜自動過濾掉。一般來說，產(chǎn)品Review的平均星級需要在4星以上才會機(jī)會獲得Amazon's Choice標(biāo)簽，除非是在競爭非常小的品類。

A+頁面

據(jù)小編觀察，有A+頁面的產(chǎn)品會更有機(jī)會得到Amazon's Choice標(biāo)志。而要?jiǎng)?chuàng)建A+頁面，就必須先進(jìn)行品牌備案。

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