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亞馬遜三大站內(nèi)廣告玩法，你摸透了幾點？

發(fā)布時間：2018-04-16 09:34:20 | 來源：亞馬遜 | 編輯：亞馬遜

現(xiàn)在，各行各樣越來越多的品牌將產(chǎn)品廣告投放到沃爾瑪、亞馬遜、百思買等電商購物網(wǎng)站，電商廣告和營銷正在經(jīng)歷一個重大轉(zhuǎn)變。

據(jù)統(tǒng)計，美國消費者55%的產(chǎn)品搜索是從亞馬遜開始的，這意味著更多的人直接在大型零售網(wǎng)站和電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品搜索。

當(dāng)人們在電商網(wǎng)站搜索產(chǎn)品時，他們處于“購物模式”，有更高的購買意向，這使得品牌在這些網(wǎng)站上投放的廣告運行效果更佳。

Kenshoo（跨國營銷公司）數(shù)據(jù)顯示，從2017年7月到12月，亞馬遜廣告客戶在亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）上的月度支出增加了2倍，預(yù)計增長態(tài)勢將持續(xù)整個2018年。這一支出的增加意味著，各大品牌都注意到了這一渠道廣告表現(xiàn)的提高，準(zhǔn)備擴(kuò)大投放規(guī)模。

AMS目前支持三種廣告類型：標(biāo)題搜索廣告（Headline search Ads）、付費點擊廣告廣告（Sponsored Ads）、產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)。隨著AMS成為品牌投放廣告的重點，了解各類廣告的差異，學(xué)習(xí)如何利用策略挖掘廣告的潛力非常重要的。

以下是根據(jù)世界知名品牌的廣告投放經(jīng)歷總結(jié)出來的一些經(jīng)驗和建議：

亞馬遜三大站內(nèi)廣告玩法，你摸透了幾點？

1、付費點擊廣告廣告（Sponsored Ads）

付費點擊廣告顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面、搜索頁面右側(cè)和商品詳情頁面的廣告處，比較有針對性。付費點擊廣告有兩種不同的設(shè)置方法：自動和手動。自動是許可亞馬遜公司將你的廣告與它認(rèn)為的相關(guān)搜索標(biāo)準(zhǔn)相匹配，而手動則是將所有權(quán)放在你的手中，你可以掌控一切，例如關(guān)鍵詞的設(shè)定等。

假設(shè)你銷售一款iPhone X手機(jī)殼，有多個顏色和款式。在自動模式下，如果你將這個手機(jī)殼的所有變體整合到同一個廣告活動中，亞馬遜會為每個產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)（包括不同的功能、顏色、樣式等）進(jìn)行索引，為這個廣告活動提供素材。

假設(shè)你銷售一款粉色皮革iPhone X手機(jī)殼和和一個黑色塑料iPhone X手機(jī)殼,在手動模式下，你需要確保廣告設(shè)置能夠根據(jù)產(chǎn)品的材料、顏色或者賣家搜索展示出來，這里還不包括你設(shè)置的關(guān)鍵詞競價、否定關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞方面，你需要將關(guān)鍵詞分類，確定廣泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞等，選擇合適的關(guān)鍵詞填入，而不是執(zhí)著于某個廣泛關(guān)鍵詞或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。