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分析：簡(jiǎn)化秒殺活動(dòng)收費(fèi)結(jié)構(gòu)、推出新頁(yè)面…亞馬遜新動(dòng)作不斷，有何目的和影響？

發(fā)布時(shí)間：2018-03-30 09:45:33 | 來(lái)源：亞馬遜 | 編輯：亞馬遜

把握亞馬遜政策動(dòng)向，是每個(gè)亞馬遜賣家的必修課，本文將對(duì)亞馬遜近期的新動(dòng)作進(jìn)行解讀：

1、亞馬遜簡(jiǎn)化秒殺（Lightning deal）活動(dòng)收費(fèi)結(jié)構(gòu)

秒殺活動(dòng)是品牌在亞馬遜上推廣產(chǎn)品的一種手段，能為賣家?guī)?lái)更多的曝光量，拉動(dòng)賣家網(wǎng)站流量和產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。對(duì)于有庫(kù)存積壓的賣家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)清空庫(kù)存，讓資金回流的好機(jī)會(huì)。

對(duì)于這個(gè)活動(dòng)，上周亞馬遜在一封電子郵件中向賣家宣布：將簡(jiǎn)化秒殺活動(dòng)的收費(fèi)結(jié)構(gòu)。

此前，賣家需為秒殺賣出的每個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)，這意味著賣家參加活動(dòng)時(shí)，無(wú)法預(yù)知所需的成本。

而現(xiàn)在，亞馬遜規(guī)定，在“非促銷活動(dòng)”期間，賣家參加秒殺活動(dòng)，每款促銷產(chǎn)品一次性繳納150美元，在Prime Day期間是每款促銷產(chǎn)品500美元，Prime Week期間是300美元。

目前，網(wǎng)絡(luò)星期一等促銷活動(dòng)期間的秒殺活動(dòng)費(fèi)用還未確定。

分析：簡(jiǎn)化秒殺活動(dòng)收費(fèi)結(jié)構(gòu)、推出新頁(yè)面…亞馬遜新動(dòng)作不斷，有何目的和影響？

3月12日，亞馬遜宣布將關(guān)閉Vendor Express項(xiàng)目，將其銷售平臺(tái)從三個(gè)（Seller Central、Vendor Express、Vendor Central）簡(jiǎn)化為兩個(gè)，這一費(fèi)用簡(jiǎn)化是其最新動(dòng)作。

近年來(lái)，亞馬遜為平臺(tái)賣家提供越來(lái)越多的工具，如標(biāo)題搜索廣告（headline search ads）、優(yōu)惠券（coupons）等，幫助賣家提升銷量。雖然賣家也從這些工具或活動(dòng)中受益，但也使得賣家經(jīng)營(yíng)成本不斷提高。相信廣大亞馬遜賣家都有這樣的體會(huì)，每到年初亞馬遜總會(huì)對(duì)各類費(fèi)用做出調(diào)整，“借機(jī)”漲價(jià)。

2、為中小企業(yè)創(chuàng)造資源，互利共贏

亞馬遜推出了一個(gè)名為“Day One: Insights for Entrepreneurs”的頁(yè)面，提供Arianna Huffington、Mark Cuban等知名企業(yè)家的成長(zhǎng)視頻、成功故事和經(jīng)營(yíng)技巧等。

如果你認(rèn)為這只是個(gè)看故事、視頻的勵(lì)志頁(yè)面，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這也還是推廣亞馬遜產(chǎn)品的一個(gè)好機(jī)會(huì)。例如， Mark Cuba的頁(yè)面鏈接到了Cuba寫的書，以及一家商店，銷售Mark Cuba喜歡的一些亞馬遜產(chǎn)品和他投資的一些品牌產(chǎn)品。

通過(guò)審核的亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷（Amazon Associates）網(wǎng)紅可申請(qǐng)?jiān)谠擁?yè)面上開(kāi)通窗口。

分析：簡(jiǎn)化秒殺活動(dòng)收費(fèi)結(jié)構(gòu)、推出新頁(yè)面…亞馬遜新動(dòng)作不斷，有何目的和影響？

此外，亞馬遜對(duì)Amazon Associates項(xiàng)目進(jìn)行了延伸，推出了Amazon Local Associates項(xiàng)目，參與活動(dòng)的企業(yè)向其受眾推銷亞馬遜產(chǎn)品，當(dāng)有訂單產(chǎn)生時(shí)，企業(yè)將按照銷售額獲得一定比例的傭金。

亞馬遜的這些舉措對(duì)在亞馬遜上銷售的品牌意味著什么?

亞馬遜擁有強(qiáng)大的中小企業(yè)客戶群，平臺(tái)一半的銷售額來(lái)自第三方賣家，亞馬遜正通過(guò)各種方式“教育”這些企業(yè)，為這些企業(yè)提供額外收入，從而提高自己的收入。而在亞馬遜銷售的品牌也將從這些措施中收受益，因?yàn)閬嗰R遜的策略帶來(lái)了更多的客戶和流量，而這些流量將分散到各個(gè)賣家和品牌頁(yè)面，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

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