如果說(shuō)《速賣(mài)通操作全流程解析》系列前邊的幾篇文章只是鋪墊和打基礎(chǔ)的話(huà)，關(guān)鍵詞設(shè)置和站內(nèi)優(yōu)化則直接影響著店鋪及產(chǎn)品的曝光量和訂單量。

而這兩個(gè)方面，又恰恰是新手賣(mài)家容易忽視或者說(shuō)是把握不好的。

關(guān)鍵詞設(shè)置：

之所以說(shuō)關(guān)鍵詞設(shè)置是重中之重，是因?yàn)槭褂藐P(guān)鍵詞的好與壞將直接影響著賣(mài)家是否會(huì)搜索到你的產(chǎn)品，更多的出現(xiàn)在搜索結(jié)果中就意味著更多的訂單。

關(guān)鍵詞大概分為一下三類(lèi)：大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞。

所謂大詞，意思接近于類(lèi)目詞，比如你賣(mài)服裝，那么“服裝/衣服”就屬于大詞的范疇；精準(zhǔn)詞呢，則指細(xì)分類(lèi)詞，如果你賣(mài)的產(chǎn)品是某一細(xì)分類(lèi)的，比如說(shuō)韓版短裙，那么相對(duì)與“服裝/衣服”來(lái)說(shuō)“韓版短裙”則針對(duì)性更強(qiáng)，同時(shí)，這些詞語(yǔ)更精準(zhǔn)的面對(duì)了搜索這些關(guān)鍵詞的客戶(hù)；長(zhǎng)尾詞則是指不常用但恰好有一些特定群體會(huì)搜索的詞語(yǔ)，比如某明星的粉絲等。

在標(biāo)題關(guān)鍵詞的使用中，我的建議是，大詞不要漏，精準(zhǔn)詞要相關(guān)性強(qiáng)，長(zhǎng)尾詞要恰當(dāng)配合。

大詞涵蓋了最大的搜索量，所以，在標(biāo)題設(shè)置中，要盡可能多使用，盡可能做到相關(guān)產(chǎn)品都要用到大詞；

使用精準(zhǔn)詞搜索的買(mǎi)家，目的性很強(qiáng)，他就是沖著某類(lèi)產(chǎn)品甚至某個(gè)產(chǎn)品來(lái)的，所以，在搭配時(shí)，一定要相關(guān)性非常強(qiáng)，拿一個(gè)風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品使用某一精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，雖然可能引來(lái)流量，但也只能讓買(mǎi)家飄過(guò)而已，并不能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)；

恰當(dāng)搭配長(zhǎng)尾詞，并不是每個(gè)產(chǎn)品都有長(zhǎng)尾詞，所以，在長(zhǎng)尾詞使用方面，有則用，沒(méi)有也無(wú)需生拉硬扯。

上面這些是關(guān)鍵詞的基本分類(lèi)，那么，從哪里找到關(guān)鍵詞呢，這涉及到大數(shù)據(jù)的使用了，速賣(mài)通的賣(mài)家，不妨經(jīng)常下載搜索詞表來(lái)閱讀參考，當(dāng)你感覺(jué)到發(fā)布產(chǎn)品是絞盡腦汁都是那么幾個(gè)詞的時(shí)候，搜索詞表一定會(huì)帶給你很多驚喜，同時(shí)，如果你是專(zhuān)賣(mài)某一分類(lèi)產(chǎn)品，不妨自己有計(jì)劃的建立一個(gè)詞庫(kù)，有計(jì)劃的收集整理，以備自己在日常發(fā)布和優(yōu)化產(chǎn)品中使用。

站內(nèi)優(yōu)化：

站內(nèi)優(yōu)化包括產(chǎn)品優(yōu)化和店鋪優(yōu)化。

產(chǎn)品優(yōu)化之一是標(biāo)題、關(guān)鍵詞優(yōu)化，這個(gè)是日常必做事項(xiàng)，可以參照上文關(guān)鍵詞設(shè)置的內(nèi)容。

除了關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品優(yōu)化方面還應(yīng)該做的，包括產(chǎn)品圖片、Listing屬性和產(chǎn)品描述的完整度和準(zhǔn)確度等，產(chǎn)品圖片精美大氣，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)情況對(duì)主圖做出調(diào)整，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者在全網(wǎng)搜索結(jié)果中，銷(xiāo)量較大的Listing的圖片明顯優(yōu)于你的圖片，這時(shí)就有必要結(jié)合自己的實(shí)際情況重新進(jìn)行圖片拍攝和處理；根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況對(duì)Listing屬性作出調(diào)整修正，初始發(fā)布時(shí)可能某些屬性沒(méi)有填寫(xiě)完整，銷(xiāo)售過(guò)程中，逐步對(duì)產(chǎn)品屬性有了更多認(rèn)識(shí)，有必要對(duì)新確認(rèn)的屬性進(jìn)行補(bǔ)充，客戶(hù)反饋中提到某些屬性填寫(xiě)錯(cuò)誤，那么也有必要做相應(yīng)的核對(duì)修正。

產(chǎn)品優(yōu)化方面，還包括一點(diǎn)--僵尸Listing的處理，所謂的僵尸Listing是指發(fā)布后很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有成交的Lising，對(duì)于這類(lèi)Listing, 有必要采用完全刪除之后再作為新品重新發(fā)布的方式來(lái)激活。

店鋪優(yōu)化方面，主要包括店鋪裝修和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦。好的店鋪裝修讓進(jìn)來(lái)的顧客賞心悅目，愿意多停留一會(huì)兒，而只要客戶(hù)停留在你的店鋪?zhàn)銐蜷L(zhǎng)的時(shí)間，總會(huì)有更大可能產(chǎn)生銷(xiāo)量的，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦一方面可以客戶(hù)更多的購(gòu)買(mǎi)欲從而拉升銷(xiāo)量，另一方面可以讓客戶(hù)在對(duì)該產(chǎn)品不是特別喜歡時(shí)有更多的選擇。

店鋪優(yōu)化方面有很多細(xì)節(jié)需要操作，我在這里只是提供思路，具體技術(shù)方面的東西，大家就自行琢磨吧。

當(dāng)然，如果你恰恰有好的操作實(shí)踐，也不妨和老魏分享。

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