消費(fèi)者所渴望的永遠(yuǎn)是最低的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)最好的產(chǎn)品，而亞馬遜則一定程度上，滿足了消費(fèi)者的這種訴求。因此，通過(guò)在價(jià)格上進(jìn)行折扣，我們就能引起亞馬遜算法的注意，提高我們產(chǎn)品的排位。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品的曝光率，還有隨著曝光增多而提高的銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率，甚至對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)意義更為重大的好評(píng)數(shù)量。

限時(shí)搶購(gòu)，抵用券，買(mǎi)一贈(zèng)一，這些都是可以我們可以采用的提供折扣的好方法。亞馬遜有一種對(duì)有折扣商品使用的搜索過(guò)濾器，這種過(guò)濾器的意義在于，就算產(chǎn)品的折扣幅度不高，也會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。

3. 讓客戶滿意

亞馬遜始終將客戶體驗(yàn)放在首位，因此賣(mài)家們也必須跟著這個(gè)思路走，才能不被亞馬遜淘汰。而如何能體現(xiàn)客戶對(duì)我們的服務(wù)是滿意的呢？

· 賣(mài)家星級(jí)

客戶的低星評(píng)價(jià)會(huì)影響到賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上所處的位置。1星和2星評(píng)價(jià)會(huì)顯著的降低賣(mài)家的星等。盡管評(píng)價(jià)不是直接和產(chǎn)品排位掛鉤，但是收到評(píng)價(jià)左右的轉(zhuǎn)化率可是產(chǎn)品排位的重要指標(biāo)之一。

· 缺陷訂單率

缺陷訂單率毫無(wú)疑問(wèn)是會(huì)影響產(chǎn)品排位的。服務(wù)或是產(chǎn)品的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致更多的客戶投訴，就算運(yùn)輸上的問(wèn)題也會(huì)帶來(lái)負(fù)面的評(píng)價(jià)，因此我們需要加強(qiáng)對(duì)ODR的監(jiān)控以保護(hù)我們的產(chǎn)品排位。

· 庫(kù)存不足

庫(kù)存下去的快對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)應(yīng)該說(shuō)是喜憂參半，而關(guān)注著庫(kù)存的可不僅僅是賣(mài)家自己。消費(fèi)者也很在意商品的庫(kù)存情況。如果庫(kù)存不足的話，首先是消減了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也會(huì)提高退款和取消訂單的幾率。

· 退出率

退出率是比較少見(jiàn)的一個(gè)參數(shù)，但是這個(gè)參數(shù)也會(huì)影響產(chǎn)品的排位。所謂退出率是指客戶進(jìn)入了我們的產(chǎn)品頁(yè)面，但是沒(méi)有進(jìn)行任何操作，而直接退出了亞馬遜的情況。這是個(gè)很難有所控制的參數(shù)，只能通過(guò)不斷優(yōu)化我們的listing，盡量來(lái)提高轉(zhuǎn)化。

4. 優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)跳出率

客戶和在產(chǎn)品頁(yè)面上的互動(dòng)對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)是可以很容易獲取的數(shù)據(jù)。亞馬遜可以追蹤出每個(gè)客戶在一個(gè)頁(yè)面上停留的時(shí)間有多長(zhǎng)，以及各個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的跳出率。如果有客戶在我們的產(chǎn)品頁(yè)面停留很久，那可以認(rèn)為他對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，反之，立刻退出的用戶多半是對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容不滿意。而客戶的這些行為也會(huì)被亞馬遜記錄并作為產(chǎn)品排位的參考因素。

5. 提高轉(zhuǎn)化率

亞馬遜平臺(tái)的平均轉(zhuǎn)化率大約是13%，意味著每100位消費(fèi)者中，有13位發(fā)生了實(shí)際的采購(gòu)行為。通過(guò)提高我們的點(diǎn)擊率，我們也能在一定程度上提高產(chǎn)品頁(yè)面的實(shí)際轉(zhuǎn)化率。

為此，我們?cè)趯?xiě)產(chǎn)品描述時(shí)，需要從消費(fèi)者的思路出發(fā)，提供更多的有效信息，更多的精美圖片，我們可以參考如下思路：

·首先要直觀的展現(xiàn)出產(chǎn)品。如果看完了描述，消費(fèi)者仍然不確定自己將得到的產(chǎn)品，那這樣的頁(yè)面毫無(wú)疑問(wèn)是失敗的。

·如果文字的效果難以達(dá)到我們的要求，別忘了用上高質(zhì)量的圖片，也可以有圖表，視頻或者其他媒體形式的描述。

·把產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來(lái)，如果允許的話，也可以加入第三方對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

·用對(duì)照測(cè)試來(lái)檢驗(yàn)不同文案對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響，甚至可以替換圖片，描述等等以找到最好的表現(xiàn)方式。

6. 嘗試PPC廣告

亞馬遜平臺(tái)上的PPC廣告可以有效提高產(chǎn)品的曝光率。廣告的位置可以是搜索結(jié)果和類(lèi)目列表頂端。而每當(dāng)有消費(fèi)者點(diǎn)擊時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)。只需要先選定自己的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，然后設(shè)定競(jìng)標(biāo)價(jià)和總價(jià)，就可以使用PPC的廣告了。

7. 黃金購(gòu)物車(chē)

在亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，有一個(gè)購(gòu)物車(chē)按鈕，一旦消費(fèi)者點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，就會(huì)直接將這個(gè)產(chǎn)品加入到自己的購(gòu)物車(chē)中，等待最后的結(jié)算。是否擁有購(gòu)物車(chē)，也是影響亞馬遜計(jì)算產(chǎn)品排位的一個(gè)因素。而是否能獲得購(gòu)物車(chē)，則要由其他幾個(gè)因素決定，比如價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品庫(kù)存量，發(fā)貨的方式，平均投遞時(shí)間以及賣(mài)家在亞馬遜上從事銷(xiāo)售的時(shí)間長(zhǎng)度等等。而在多個(gè)因素中，價(jià)格因素是最直接影響到購(gòu)物車(chē)有無(wú)的，我們可以通過(guò)使用一些自動(dòng)改價(jià)工具來(lái)保證我們的產(chǎn)品能始終擁有購(gòu)物車(chē)按鈕。

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