對于SEM人員來說，做好關(guān)鍵字競價廣告(PPC) 非常重要。為了做好PPC廣告,各類工具必不可少，因此本文總結(jié)出了市面上的各類免費PPC工具，根據(jù)目的、作用進行分類：

一、 關(guān)鍵字研究工具

1、Google（谷歌） + Bing （必應(yīng)）Keyword Planners（免費）

谷歌和必應(yīng)的關(guān)鍵字研究工具可能不那么完美，但你只需將自己想到的關(guān)鍵字放進去，關(guān)鍵詞研究工具就會給你呈現(xiàn)很多意想不到的匹配，為你的廣告系列和廣告組提供源源不斷的思路。

小貼士：

（1）工具里的提供的數(shù)據(jù)只能作為參考，不是絕對的，根據(jù)自己的實際支付能力來制定競價。

（2）作為要在細分廣告中使用的關(guān)鍵詞，你可以把月搜索量達到1000作為篩選標準。

（3）一般來說，搜索量較小的關(guān)鍵詞會被標記為低搜索量，可能不會顯示出來。但這些詞仍有用處，如設(shè)定為否定關(guān)鍵詞等。

（4）地區(qū)設(shè)定時不要刻意精準到某個小范圍，數(shù)據(jù)范圍在州或省真實性最高。

2、Google Search Console + Google Analytics

谷歌Search Console將為你提供豐富的用戶自然搜索數(shù)據(jù)，幫你充實你的廣告系列。

雖然Google Analytics提供的自然搜索數(shù)據(jù)有限，但它的重要價值在于分析你的站內(nèi)搜索數(shù)據(jù)。

二、 搜索建議工具

Keywordtool.io、UberSuggest.io 和 Soovle這些工具都能夠從各種引擎中抓取搜索建議，但其抓取的完整性程度有所區(qū)別，各有優(yōu)缺點。

UberSuggest能夠全面抓取谷歌的搜索建議，你可以導出數(shù)據(jù)，至于其它搜索引擎你可以求助于另外兩個工具。

Keyword Tool抓取的搜索站點比較多，包括必應(yīng)、亞馬遜、eBay等，數(shù)據(jù)都可以導出，但數(shù)據(jù)不是很完整。

Soovle將為你抓取所有站點的搜索建議，非常適合用來尋找超長的長尾詞，但該工具展示的結(jié)果有限。

你可以結(jié)合這三個工具的長短版，完整了解各類搜索建議。

Answer The Public相對人性化，與谷歌Wonder Wheel (RIP)非常相似。輸入你的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞或短語，它就會跳出自然搜索詞條。作為一個內(nèi)容、登錄頁、廣告文案開發(fā)工具，Answer The Public 比純關(guān)鍵字工具更實用。

其他工具補充：

Keywords Everywhere 是Chrome的擴展程序，會在搜索欄中顯示關(guān)鍵詞的搜索量和競爭情況。

KW Finder能提示關(guān)鍵詞的競爭力指標等。

Keyword Wrapper能規(guī)范化你的關(guān)鍵詞，使之符合各種匹配形式，如詞組匹配，精確匹配。

三、PPC廣告競爭分析工具

注意，多數(shù)競爭分析工具提供的數(shù)據(jù)都是從搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）中抓取，如果你想用它們來了解競爭對手的支出，可能會存在誤差。

1、Auction Insights（免費）

必應(yīng)和谷歌的Auction Insights是最實用的競爭力分析工具，從競價層面抓取數(shù)據(jù)，更精準，不需繳納月費，但如果你想了解具體的相關(guān)競爭數(shù)據(jù)，價格較貴。

在使用Auction Insights時，建議輸入精確匹配關(guān)鍵詞，分析結(jié)果更精確。你可以設(shè)置根據(jù)時間移動，查看競爭對手的策略變化。

2、SpyFu/iSpionage/KeywordSpy/SEMrush

這些搜索結(jié)果頁面抓取工具能讓你免費了解一些數(shù)據(jù)。你可以了解各個時間段出現(xiàn)的廣告和營銷人員使用的關(guān)鍵字。

SEMRush 、 SpyFu這兩個提供的數(shù)據(jù)最為完整，但免費試用期過后，費用較貴。

四、出價+廣告系列管理工具

1、AdWords Scripts

不要因為自己缺少編程知識，就放棄AdWords Scripts腳本。網(wǎng)上有無數(shù)資源能幫你學習這方面知識。撰寫AdWords Scripts腳本可以幫助你執(zhí)行一些重復性任務(wù)（如檢查登陸頁、異常情況調(diào)試等），自動化你一半的工作量。

以下腳本庫可供參考：Russell Savage的Free AdWords Scripts、Frederick Vallaeys的Optymzr博客、Koozai精致的100 AdWords Scripts 、Google Developer’s Guide（谷歌開發(fā)者指南）。

要注意的是，AdWords Scripts只能超時運行30分鐘。

2、谷歌和必應(yīng)的Automated Rules（自動化規(guī)則）

谷歌和必應(yīng)的Automated Rules非常善于一些執(zhí)行簡單任務(wù)，如在銷售結(jié)束時暫停廣告，提高廣告出價使你的PPC廣告出現(xiàn)在首頁等。

如果你的賬戶情況比較復雜,可以設(shè)置標簽指導Automated Rules工作。

3、谷歌和必應(yīng)的Bidding Tool（競價工具）

你可以信任谷歌和必應(yīng)的這兩款工具，畢竟他們不會“坑”自己，要注意設(shè)置CPC上限。

4、Adalysis、Optymzer （經(jīng)濟實用款）

Adalysis能夠自動檢查帳戶，并進行廣告測試，讓你的PPC運行起來更方便。Optymzer功能與其類似，兩個工具都為用戶提供14天免費使用。

五、報告+數(shù)據(jù)可視化工具

1、Google Data Studio（免費）

Google Data Studio是一個非常強大的數(shù)據(jù)可視化工具，可以讓你將來自不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)進行可視化處理。

如果你有任何問題或者數(shù)據(jù)源無法嵌入，可以使用SuperMetrics（綜合性工具）插件抓取多方數(shù)據(jù)。

2、Chandoo 和 ExcelCharts

Chandoo和ExcelCharts能夠百分百制作出非常直觀的圖表，讓你的數(shù)據(jù)以各種生動的方式呈現(xiàn)出來。

補充推薦：Swydo 、ReportGarden 、Reporting Ninja 等。

六、受眾分析工具

1、Google Display Planner（谷歌展示廣告規(guī)劃師，免費）

除了能夠設(shè)置展示廣告系列，谷歌Display Planner還有很多優(yōu)點：你只需提供一些簡單的細節(jié)，如客戶的興趣、位置、瀏覽行為和目標網(wǎng)頁等，谷歌Display Planner就會生成定位參考，并提供廣告展示次數(shù)估算值和歷史費用，指導你做出規(guī)劃。

2、AdWords Audience Insights

AdWords Audience Insights可以讓你清楚地知道訪問了網(wǎng)站的客戶，以及客戶轉(zhuǎn)化情況。

3、Facebook Audience Insights

相比AdWords Audience Insights，F(xiàn)acebook Audience Insights的準確度更高，兩者都能為你提供大量的受眾組成信息。

補充推薦：SimilarWeb（不需要注冊）、Alexa（7天試用），兩者都能為你提供大量的用戶信息，幫你了解用戶及競爭對手。

七、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

對于營銷人員來說，轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具是必備工具之一。

1、Google Optimize

使用Google Optimize你可以簡單地進行網(wǎng)站測試，不用大量編程。

你可以開展A/B測試、基本的多變量測試等，控制用戶看到的內(nèi)容。這個工具是必備的。

2、VWO 和 Optimizely

如果你想測試拓展程序，你可能想要投資一個更高級的工具，如VWO或Optimizely。

大部分的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的基礎(chǔ)點是，營銷人員要了解人們的思維方式和視覺要求，什么東西能引起人們的注意。對于這方面，用戶行為分析工具如HotJar是你需要的。

在此之前，你需要確保自己擁有一個具有吸引力的登陸頁，Unbounce是一個非常好用的登陸頁優(yōu)化工具，并且為用戶提供30天免費試用（之后，79美元每月），值得一試。

補充工具：Lander（免費試用后，16美元每月）、Ontrapages（能夠生成永久免費的登陸頁）。

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