俗話說(shuō)，“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”，但是大多售價(jià)高的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，消費(fèi)者仍然避免不了筑起心理防線。這讓不少跨境電商賣家發(fā)起了愁，高價(jià)格產(chǎn)品該如何進(jìn)行前期推廣呢？

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)就吃了“閉門羹”，更別奢望之后的成長(zhǎng)期和成熟期了。有賣家向雨果網(wǎng)倒苦水：“公司新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是上百美金的，單價(jià)這么高，前期宣傳好艱難??！”

虧虧虧！那些不“靠譜”的前期推廣方法……

該賣家表示，常規(guī)的前期推廣手段對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品似乎都不大適用了，比如找Top Reviewer白送產(chǎn)品刷評(píng)論，成本太高；刷直評(píng)，亞馬遜經(jīng)常刪除review，風(fēng)險(xiǎn)太大；折扣網(wǎng)站宣傳渠道盡管對(duì)review沒(méi)有限制，但很容易變成虧本買賣。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！有些推廣方法在理論上是成立的，但是落到實(shí)際操作就有些“捉襟見(jiàn)肘”了！比如以下幾種：

1、低價(jià)誘惑

跨境電商賣家通常有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為消費(fèi)者都是喜歡“便宜貨”，只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，就會(huì)有顧客“上鉤”。但實(shí)際恰恰相反，不同單價(jià)的降價(jià)效果是不一樣的。據(jù)亞馬遜賣家Ken舉例道，100美金的產(chǎn)品不會(huì)降到10美金，如果大幅度降價(jià)也會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。

2、廣告引流

通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析，尋找流量最大的社交平臺(tái)、網(wǎng)站的頭版黃金位置發(fā)布廣告，以增加店鋪流量。Ken表示，有時(shí)候看似流量上升、排名也靠前了，但轉(zhuǎn)而發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，店鋪還是沒(méi)有盈利。而太過(guò)依賴廣告出單，沒(méi)有培養(yǎng)自然出單也是很可怕的。

3、刷單留評(píng)

以往大部分賣家心照不宣的認(rèn)為；“刷單盡管需要成本，但必須要刷，刷到斷貨也要刷”，刷單成為一種拿不到臺(tái)面，但大家默認(rèn)可以行使、且相對(duì)有成效的方法。但現(xiàn)在不少平臺(tái)嚴(yán)查刷單，亞馬遜更是不定期刪除直評(píng)，不僅刷了也白刷，有時(shí)候連店鋪都搭進(jìn)去。

總而言之，以上幾種推廣方式或許曾經(jīng)發(fā)揮過(guò)不小的作用，但時(shí)過(guò)境遷，高客單價(jià)的產(chǎn)品最終還是要把重心落實(shí)到產(chǎn)品圖片、質(zhì)量和服務(wù)上，一切推廣方式都是建立在這些基礎(chǔ)方式去增添“色彩”的，可不要本末倒置了。

基于產(chǎn)品、忠于客戶的推廣，才能如愿以償

跨境電商賣家可曾想過(guò)，消費(fèi)者真正需要的是便宜的價(jià)格，還是便宜的“感覺(jué)”？一個(gè)詞“物美價(jià)廉”得以囊括，即便宜的價(jià)格，高端的體驗(yàn)，這是人之常情。

“試問(wèn)100美金的產(chǎn)品圖片和20美金產(chǎn)品的一樣，顧客會(huì)選擇高價(jià)位的嗎？

100美金的賣點(diǎn)和20美金產(chǎn)品的一致，顧客會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買嗎？

100美金的產(chǎn)品包裝和20美金產(chǎn)品的不相上下，用戶能不給中差評(píng)嗎？”

另一位亞馬遜賣家Alex舉例稱，高價(jià)格產(chǎn)品就要有其該有的樣子，在產(chǎn)品圖片、詳情頁(yè)介紹、質(zhì)量及服務(wù)上等細(xì)節(jié)上與普貨有所區(qū)別，這可能才是高價(jià)格產(chǎn)品營(yíng)銷的根本所在。

另?yè)?jù)服飾賣家小孔明表示，任何的推廣都是基于產(chǎn)品本身屬性來(lái)進(jìn)行的，比如情趣用品和服飾的推廣方式就不一樣，不能一概而論。

高價(jià)格產(chǎn)品的推廣首先需要基于產(chǎn)品本身做前期市場(chǎng)調(diào)研，分析用戶群體，“沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是上至八十老人和下至八歲小孩都通吃的”，小孔明說(shuō)道。在鎖定目標(biāo)群體之后，再?gòu)氖鼙姷南埠瞄_(kāi)始分析，比如他的服飾的受眾群有部分是墨西哥和黑人，喜歡健身和音樂(lè)，在投放廣告時(shí)就會(huì)從健身軟件和音樂(lè)社區(qū)相對(duì)應(yīng)的位置，引起潛在客戶的觀眾。

當(dāng)然，除了線上推廣的方式，也會(huì)結(jié)合線下推廣活動(dòng)，達(dá)到線上線下同步推廣，以達(dá)到更佳良好的狀態(tài)。

綜上，高價(jià)格產(chǎn)品其本身要對(duì)得起“高價(jià)格”的硬性條件，包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。繼而做好市場(chǎng)調(diào)查、信息收集以及用戶分析，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷、有效推廣，這樣投入產(chǎn)出比才不至于有太大出入。

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