做亞馬遜聽到賣家問的最多的問題就是，怎么打造爆款?亞馬遜平臺產(chǎn)品種類繁多，每種產(chǎn)品的具體運營推廣方法還是有一些差別，如果要說爆款打造具體操作細節(jié)，一時半會也說不清楚，但是產(chǎn)品整體運營方向都差不多，今天主要給大家介紹一下爆款打造的幾個維度。

1、選品

首先從產(chǎn)品說起，做亞馬遜不需要大量鋪貨，核心思路是“少而精”，店鋪只需要少量的幾款產(chǎn)品的就好，精品才是王道，因為后期的所有營銷推廣都是圍繞產(chǎn)品而進行的，消費者最終都會回饋到產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品品質(zhì)太差，即使你用各種技巧將其推上去，遲早都會掉下來。

產(chǎn)品為王并不是說說而已，第一點必須是質(zhì)量好，因為質(zhì)量差后期必然會出現(xiàn)大量的差評，A-to-Z, Charge Back 等，而這些問題嚴重影響賬號表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號受限，前期打造爆款所投入的財力、物力都將付諸東流。

2、廣告

廣告可以提高商品的銷量，這是公認的事實。Amazon平臺既然開放了廣告權(quán)限，賣家可以花費很少的成本就可以達到極好的營銷效果。那么我們就要利用好廣告，建議先小規(guī)模的嘗試廣告關(guān)鍵詞。前期先自動投放關(guān)鍵詞，后期可改為手動投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

注意，廣告是一個長時間積累的過程，需要一定時間的投入。不要舍不得投入廣告，前期燒一些廣告是正常的，沒有曝光量和點擊就更別提轉(zhuǎn)化率了。站內(nèi)同時還可以利用促銷折扣和滿減活動來增加流量。

3、價格

價格這一塊，我們可以通過搜索關(guān)鍵詞時的價格區(qū)間，來確定產(chǎn)品的價格區(qū)間，判斷產(chǎn)品在哪些銷量區(qū)間，會賣的比較好，來確定自己產(chǎn)品的價格和定位。

特別是某些類目的產(chǎn)品，比如母嬰類的產(chǎn)品，客戶對于價格特別敏感，所以，低價跟高價的產(chǎn)品，賣的很好，中等價格的產(chǎn)品，反而賣的不是很好，因為這類用戶，會想著給自己的孩子用最好的，勤儉節(jié)約的客戶，會選擇性價比高的，也就是低價的產(chǎn)品。

4、評價

雖然亞馬遜啟用了機器自動識別抓取系統(tǒng)來甄別刷單刷評，雖然現(xiàn)在刷單刷評相對來說要困難很多，成本也高了很多，但對于買家來說，一個有評價的Lisiting和一個沒有評價的Listing所傳遞出的購買信心是有區(qū)別的，站在賣家端，這種區(qū)別就更加明顯，所以，賣家要想打造爆款，一定不能忽略評價的數(shù)量和星級的重要意義。至于如何刷單，如何刷評，這也說來話長，姑且略去不談。

5、倉儲

亞馬遜倉儲你可以選擇海外倉+FBA。要想打造爆款，可以選擇FBA，因為這樣的話listing的曝光率也會高很多，訂單量也會上來，同時貨物處理的工作都是亞馬遜解決，不會因為訂單量上升而增加太多的工作量。其次，貨物退貨也是亞馬遜解決的。這樣對于售后來說也方便許多。

當(dāng)然，有很多賣家也會使用海外倉+FBA的方式運營，不會把貨物都壓在一個賬號上。比如同個listing可以通過FBA增加這個listing的曝光，然后用海外倉的貨做自己的跟賣，價格設(shè)置為跟FBA的價格一樣+free shipping，也可以照顧到不是prime會員的客戶。

6、賣點、描述

如果賣家需要打造的爆款是已經(jīng)比較成熟的品類，那就要找到自家商品的特色，也就是所謂的“賣點”。如果是新產(chǎn)品，那就更好了，學(xué)會創(chuàng)新賣點，讓它成為爆款那是so easy。

賣點一般是由型號、材質(zhì)、特性、使用范圍、售后服務(wù)等五點組成，具體還得看自己的編寫習(xí)慣以及產(chǎn)品的實際情況，可以重點寫自己想要突出的，不重要的可以刪除。如果是亞馬遜新手賣家發(fā)新品，怕出錯的話可以盡量簡短地寫出自己產(chǎn)品的特性，賣點的字數(shù)也不是越多越好，埋一些關(guān)鍵詞是首要的。(小技巧：手機端顯示前三個賣點，所以盡量重要的特性放在前面三個)。

其中包裝內(nèi)容物描述也可以埋詞，甚至可以寫一些常用的Q&A，針對痛點編寫Q&A。(小技巧：排版要盡量方便閱讀，注意空格跟換行)。

7、站外推廣

打造爆款，當(dāng)然少不了點擊率和成交率的支撐，而它們依靠的自然是商品的曝光量，而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。

站外的推廣方式也是多樣的，賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、facebook等社交性網(wǎng)站或媒體，但是這需要一個慢慢積累的過程。等到時機成熟，它們就能為商品的點擊率和銷量帶來爆發(fā)式的增長，而商品也就成為了“爆款”。

8、品 牌

針對跟賣情況的發(fā)生，我們可以注冊自己的商標(biāo)和品牌以及Logo等，這樣可以趕走80%的跟賣家。

當(dāng)然我們也可以選擇投訴跟賣者，但是周期過長。打價格戰(zhàn)又會降低自己的利潤，因此賣家朋友有必要在前期就應(yīng)該注冊商標(biāo)跟品牌，防止以后賣家跟賣，為之后品牌壟斷打下基礎(chǔ)。

總之，要成就爆款不是一兩句話就說出來的，前期基礎(chǔ)沉淀沒做好，后期怎能起高樓?這道理賣家很容易懂。所以打造爆款，賣家一定要經(jīng)得起時間的打磨。

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