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速賣通操作全流程解析③-產(chǎn)品發(fā)布

發(fā)布時間：2015-10-15 10:32:12  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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完成了初步的選品工作，自然就進(jìn)入到產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)了。

如果說從開始有做跨境電商的念頭，到賬號注冊，再到選品等工作都屬于前期籌劃的話，發(fā)布產(chǎn)品則是“是騾子是馬拉出來遛遛”了。

產(chǎn)品發(fā)布看似簡單，卻直接影響著銷售。產(chǎn)品發(fā)布做得好，有銷量，自然就會帶來信心；產(chǎn)品發(fā)布做得不好，沒有銷量，必然會導(dǎo)致越來越心虛失望最終放棄。所以，無論如何，要認(rèn)真做好產(chǎn)品發(fā)布。

產(chǎn)品發(fā)布，不是簡簡單單的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、產(chǎn)品描述，然后提交就萬事大吉了。

在產(chǎn)品發(fā)布中，一定要做到用心、認(rèn)真。對于新手賣家來說，面對的一切都是全新的，“新”意味著你的考慮必然會單一、偏頗、不全面，一個標(biāo)題的設(shè)置，你可能只知道該產(chǎn)品的某一個或者幾個叫法，而忽視了很多雖然較冷門卻針對性強(qiáng)購買率高的關(guān)鍵詞，所以，在產(chǎn)品發(fā)布過程中，一定要多參考，用核心關(guān)鍵詞去平臺搜索，去Google搜索，通過搜索結(jié)果發(fā)掘相關(guān)的自己所不知的關(guān)鍵詞，再通過寬泛關(guān)鍵詞與精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搭配，來設(shè)置好標(biāo)題。一個好的標(biāo)題，往往能讓潛在的買家直接點(diǎn)擊瀏覽購買，好比為美女穿上優(yōu)雅的衣服。

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的設(shè)置我在本文就不做贅述了，我前邊專門寫過一篇文章--《關(guān)鍵詞設(shè)置的一點(diǎn)看法》，曾做過較詳細(xì)的講述，需要了解的讀者可以查閱一下。

除了關(guān)鍵詞的設(shè)置之外，新手賣家發(fā)布產(chǎn)品時還應(yīng)該非常注意發(fā)布過程中的各個細(xì)節(jié)：

大小寫字母的搭配使用：有些賣家會通篇使用小寫字母，讓人讀了找不到重點(diǎn)，也看不出句子、段落的分割；而有的賣家，又會在標(biāo)題中全部使用大寫字母，其實(shí)很多以英語為母語的人，讀通篇都是大寫字母的文字也是很吃力的，更別談跨境電商客戶群本身大部分是非母語國家的人了。我的建議是，標(biāo)題中，每個單詞的第一個字母大寫，其他字母小寫，產(chǎn)品描述中，除了要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的字詞外，每句話只在第一個字母大寫。

圖片: 各個平臺對圖片都有相應(yīng)的要求，尺寸大寫，像素大小，底色，是否可以帶水印，是否可以添加文字，等等，這些信息，都必須依據(jù)于平臺本身的要求作出嚴(yán)格的調(diào)整。有一點(diǎn)需要提示的是，考慮到當(dāng)前移動端購物的興起，為了避免在移動端圖片展示太慢的情況發(fā)生，圖片的選擇并不是越大越好，以平臺要求尺寸為準(zhǔn)就可以了。

產(chǎn)品描述：發(fā)布產(chǎn)品中，產(chǎn)品描述的細(xì)心核對非常重要，要盡可能確保產(chǎn)品參數(shù)的準(zhǔn)確無誤，尺寸出入，功能描述有誤，都有可能導(dǎo)致客戶收到貨后的糾紛的發(fā)生，而在跨境電商中，糾紛又幾乎意味著錢貨兩空，所以一定要重視。

發(fā)布數(shù)量：產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量因平臺而異，對于速賣通平臺的新手賣家來說，我建議剛起步階段，一定要發(fā)布盡可能多的產(chǎn)品，首先，你前期的選品思路可能有問題，只有在大批量的發(fā)布過程中，在實(shí)際的銷售中，才能靠實(shí)際銷量對你的選品結(jié)果做出檢驗(yàn)，發(fā)布了沒有銷量，可以下架刪除，而不發(fā)布，卻可能壓根不知道什么熱賣。小而美的思路，并不適合新手賣家，你剛開始做，就守著僅有的幾條產(chǎn)品說自己要做小而美店鋪時，可能更多的是給自己的懶惰找借口。

關(guān)于搬家工具的使用：有新手賣家說，發(fā)現(xiàn)了一個搬家工具，特別好用而且發(fā)布產(chǎn)品特別快。對于這個情況，我只想說，搬家工具再好，用搬家工具搬過來產(chǎn)品，你可能面對這些產(chǎn)品時的心態(tài)就只是保姆心態(tài)了，而自己辛辛苦苦制作發(fā)布一條產(chǎn)品，則是親爹親娘的心態(tài)，保姆和親爹娘，哪個更了解孩子呢？

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