關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，顧名思義就是在產(chǎn)品詳情頁(yè)同時(shí)放了其它同類、同品牌可搭配的有關(guān)聯(lián)的相關(guān)寶貝 。

當(dāng)客戶購(gòu)買了某個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，還購(gòu)買了你的產(chǎn)品，那么這兩個(gè)產(chǎn)品之間就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性。當(dāng)客戶點(diǎn)擊對(duì)方的產(chǎn)品后，你的產(chǎn)品也會(huì)顯示在對(duì)方的頁(yè)面當(dāng)中。亞馬遜就是這樣讓大家的產(chǎn)品通過(guò)“關(guān)聯(lián)”從其他人的產(chǎn)品頁(yè)面獲得流量(點(diǎn)擊量)。

關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一般會(huì)出現(xiàn)的位置

我們可以從上圖做一個(gè)假設(shè)，假如我們的產(chǎn)品日展示量在500，而通過(guò)占有關(guān)聯(lián)銷售的位置，那么我們的日展示量就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于500。這就是占有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品位置的強(qiáng)大能量。

我們已經(jīng)從關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的定義中得知，想要關(guān)聯(lián)銷售首先兩產(chǎn)品得產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的方式是有四種的：捆綁促銷、做變體、廣告、刷單。前兩種是做自己跟自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，后兩種是做自己產(chǎn)品跟別人產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

 1、捆綁促銷  

設(shè)置Promotion中的Add both to cart，將相關(guān)性很強(qiáng)的兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁后，他們之間就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（比如冰箱關(guān)聯(lián)插座，手機(jī)殼關(guān)聯(lián)鋼化膜，這些關(guān)聯(lián)可以讓大多數(shù)買家接受）。

如上圖，設(shè)置之后的效果是B會(huì)顯示在A列表的產(chǎn)品頁(yè)面上，點(diǎn)開(kāi)其中一個(gè)A產(chǎn)品，頁(yè)面下方就會(huì)有一個(gè)叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置，就會(huì)出現(xiàn)上面提到的捆綁促銷的內(nèi)容。

 2、做變體 

變體關(guān)聯(lián)很簡(jiǎn)單，就是在上傳Listing的時(shí)候變體上傳就可以了。之后在變體欄就可以看到不同規(guī)格（大小，顏色，數(shù)量）的筆了。

 3、利用CPC廣告 

因?yàn)槟阆胍龅年P(guān)聯(lián)對(duì)象是個(gè)listing，那么就一定會(huì)設(shè)置長(zhǎng)尾詞，在CPC的廣告詞組里面設(shè)置對(duì)方常用的關(guān)鍵詞，只要顧客進(jìn)入到那個(gè)listing中，就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了。

 4、刷單  

對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售，我們賣家常用的技巧之一就是“刷單”了，只不過(guò)這個(gè)“刷單”跟通常說(shuō)的刷單不同，我們不僅要刷自己的銷量，還要刷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，讓彼此產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。只要重復(fù)的數(shù)量多了，關(guān)聯(lián)就產(chǎn)生了。

此外，如果可以聯(lián)系到已購(gòu)買過(guò)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的買家的話，叫他們購(gòu)買或者低折扣購(gòu)買我們的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。而這個(gè)操作借助一些軟件也可以實(shí)現(xiàn)，但問(wèn)題是你要說(shuō)服他們低價(jià)購(gòu)買你的產(chǎn)品也并非易事。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，在尋找被關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，一定是要跟原來(lái)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的，買家在買了對(duì)方的產(chǎn)品后還會(huì)買自己的，或者說(shuō)買家在你跟競(jìng)爭(zhēng)方兩個(gè)相同產(chǎn)品比較后會(huì)更容易選擇你的產(chǎn)品，這樣關(guān)聯(lián)銷售才有意義。

關(guān)聯(lián)搭配方式有三種：

 1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配 

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場(chǎng)景產(chǎn)品。

 2、替代關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配  

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

 3、潛在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配  

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項(xiàng)鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因?yàn)榉罆袼彩潜匾摹?/p>

想讓自己產(chǎn)品跟別人產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，在別人的網(wǎng)頁(yè)就能點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品，大多數(shù)賣家都是用最有效且最直接的方式—“刷單”來(lái)完成關(guān)聯(lián)的，這樣做雖然能給自己的產(chǎn)品帶來(lái)流量和銷量，但其弊端也不能忽視，否則容易賠了夫人又折兵！

刷單形成關(guān)聯(lián)銷售的弊端有哪些呢？

 1、刷單成本賊高  

當(dāng)我們的產(chǎn)品想要出現(xiàn)在對(duì)方的頁(yè)面當(dāng)中時(shí)，我們也會(huì)通常選擇Best Seller的產(chǎn)品，因?yàn)锽est Seller的產(chǎn)品往往銷量都很大，我們的產(chǎn)品顯示在它的頁(yè)面也會(huì)帶動(dòng)我們產(chǎn)品的流量跟銷量。

但如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性就必須要盡可能多的去“刷”，每天的“刷單”成本非常高。當(dāng)然，如果你是土豪的話請(qǐng)隨便用此idea！

 2、刷單要持續(xù)進(jìn)行  

如果想保持一直在關(guān)聯(lián)銷售的位置，那么刷單操作就不能停下來(lái)，因?yàn)橐坏┩Ａ?，關(guān)聯(lián)性立即就消失了。一切清零，想關(guān)聯(lián)銷售的話又得重新開(kāi)始，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

 3、危險(xiǎn)系數(shù)比較高 

如果你是一直使用刷單讓其進(jìn)行關(guān)聯(lián)，那么你也要小心店鋪是否會(huì)被關(guān)了。因?yàn)閬嗰R遜是嚴(yán)禁刷單行為的，而你永遠(yuǎn)不知道Amazon的“除草”計(jì)劃什么時(shí)候會(huì)開(kāi)始。

 4、刷的單容易做嫁衣  

有賣家嘗試關(guān)聯(lián)營(yíng)銷后，因?yàn)榱髁咳肟谧兌?，而且精?zhǔn)用戶流量變多，轉(zhuǎn)化率明顯得到了提升。而一些賣家產(chǎn)品質(zhì)量本身拼不過(guò)竟品，且由于本身的詳情頁(yè)面沒(méi)優(yōu)化好，訂單也是少量增加，白白為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了嫁衣，“賠了夫人又折兵”。