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ebay頹勢下，賣家如何做

發(fā)布時間：2015-10-05 15:10:19 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

我在前邊的日志中，基本上沒有拿出主題來專門寫關(guān)于Ebay方面的文章，說實話，不是不想寫，而是覺得沒有太大必要，因為讀者中有很多都是跨境電商新人，如果因為拋出幾篇所謂的操作技能技巧，而使一個新人誤以為Ebay多么多么好而進入Ebay, 我覺得心里有愧。

任何事情，都講究效益，講究投入產(chǎn)出比，對于跨境電商新手來說，更應該如此。我曾經(jīng)在前面的文章中寫到過，新手賣家，無論是經(jīng)營那個平臺，一定要快速出單和穩(wěn)定增長，因為訂單就好比創(chuàng)業(yè)者的春藥，沒有訂單，一切理想、抱負、信心都會被消耗殆盡，同樣的，沒有訂單，一切技巧干貨都是屠龍術(shù)。

但快速出單和穩(wěn)定增長，對于一個新手做Ebay來說，顯然是有點難度的。

為什么呢？且不談新申請一個Ebay賬號的難易度，單純來看一個數(shù)字吧，一個新賬號，一個月份里，可以上架100 Units的產(chǎn)品，注意，是100 Unit哦，怎么理解呢？如果你想發(fā)布一條固定價格（一口價）產(chǎn)品，如果你把固價產(chǎn)品的庫存數(shù)量設(shè)置為100pcs, 恭喜你，這個月的額度你已經(jīng)用完了。會有單嗎？未必。

基于這個原因，我并不想過多的談?wù)揈bay的運營。

終究還是有一些Ebay老賣家，他們專職做Ebay多年了，雖然感覺生意下滑，但還是在專注于Ebay平臺上的銷售。有讀者問我關(guān)于Ebay生意的現(xiàn)狀和下一步的建議，借著這個話題，我就聊一聊對Ebay操作的一點看法吧。

Ebay平臺的頹勢不言而喻，流量數(shù)據(jù)大家可以通過Alexa查詢，從千年老二開始淪為老三，把Paypal剝離出去獨立上市，無論是被動，還是主動，都只能說明在走下坡路和等著被收購罷了。

但瘦死的駱駝比馬大，更何況這興許只是一頭有點老年癥的大象呢。

所以，就當前Ebay平臺上的熟練賣家來說，我覺得，應該多從以下方面入手：

1. 盡可能多的使用海外倉

對于其他平臺而言，除了Amazon的FBA, 海外倉的意義尚不太明顯，但對于Ebay來說，海外倉的重要性就顯得異常非同一般。因為Ebay針對于不同的國家有不同的站點，同時，各個站點本身都積累了足夠多的本地的忠實老用戶（雖然Ebay的老用戶正在全速向Amazon, Aliexpress流失），所以，對Ebay賣家來說，目標市場非常明確，這樣便利于做海外倉。除此之外，就Ebay平臺自身來說，對于海外倉本地發(fā)貨的產(chǎn)品是優(yōu)先展示的，這就意味著使用海外倉可以獲得更多的曝光量，而買家也更傾向于購買本地發(fā)貨的產(chǎn)品，即便價格高出一點，也無所謂，同時，從中國國內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品，無論作為賣家你再怎么努力，都避免不了丟包率高和運輸時效不盡如人意的情況發(fā)生，而這些問題，直接導致的就是BBE超標賬號受限。

所以，對于Ebay賣家來說，海外倉可能是最后一片藍海了，如果你想在Ebay運作得好，就盡可能使用海外倉吧。

2. 盡可能的使用站內(nèi)推廣廣告

Ebay曾經(jīng)有站內(nèi)廣告的，但后來不知道什么原因就取消了，而現(xiàn)在，終于，廣告又來了。作為專業(yè)Ebay賣家，不妨悉心研究研究廣告，雖然投入一點錢，但帶回的收益卻還是劃算的。再一個層面，任何市場，容量都是有限的，你的市場份額的增多，就意味著競爭對手的份額下降，多搶得一點份額，興許就能多熬死幾個對手，然后，說不定，日子真的好過多了。

3.盡可能多和Ebay客戶經(jīng)理溝通

雖然Ebay的客服真的是聾子耳朵--擺設(shè)，但如果你的賬號已經(jīng)有了客戶經(jīng)理，不妨多和他們溝通吧，雖然他們并不能真的給你直接的效益，但交流中終究會有一些意外獲得的信息的，畢竟，信息就是財富，更何況，Ebay內(nèi)部現(xiàn)在也在做大的調(diào)整，似乎有意打破原有的僵硬的模式，Ebay的客戶經(jīng)理們，雖然服務(wù)和阿里巴巴的差距蠻大，但也確實在進步。

羅列這幾條，無非就是想說，要想在Ebay上站得穩(wěn)賺到錢，就要做到，盡可能滿足客戶需求，盡可能利用有效資源，盡可能聽平臺的話。

不抵觸，不質(zhì)疑，積極，主動，這樣的賣家，誰不愛呢？

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