經(jīng)常遇到一些新賣家傾訴，覺得自己在運(yùn)營(yíng)中也盡力了，投入了很多的資金和時(shí)間，參加了很多的培訓(xùn)，閱讀了很多的干貨文章，甚至也找了很多的有經(jīng)驗(yàn)的賣家學(xué)習(xí)，自我感覺自己的選品還是不錯(cuò)的，Listing詳情頁面也很出色，產(chǎn)品售價(jià)不高，還投放了站內(nèi)CPC廣告，可是轉(zhuǎn)化卻不理想，銷售一直不能達(dá)到預(yù)期，賣家很糾結(jié)，不知道是什么原因造成的，也不知道下一步該做些什么。

分析自己的狀況的同時(shí)，賣家也會(huì)分析同行的Best Sellers，但越分析內(nèi)心越憋屈，明明自己的Listing頁面更出色，明明自己的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，仿佛每一項(xiàng)自己都做得比競(jìng)爭(zhēng)同行要好，可唯一的就是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訂單比自己高出不知有多少級(jí)別。人家很高的價(jià)格、一般般的Review星級(jí)，卻要么是Best Seller要么是Amazon's Choices，而自己卻只是每天寥寥幾單。

單純的心生委屈和抱怨是沒有用的，雖然努力和用心很重要，但有時(shí)候，僅靠基礎(chǔ)層面的努力是沒有用的，在亞馬遜的排名規(guī)則中，有著非常重要的一項(xiàng)，那就是卡位。

卡位是指你的Listing恰好站在某個(gè)位置，而這個(gè)位置又相對(duì)固定，即便自己短時(shí)間的表現(xiàn)略差也不會(huì)瞬時(shí)被降權(quán)，即便別的賣家當(dāng)前表現(xiàn)更出色也不會(huì)立即上位。在亞馬遜上，就這么真實(shí)的存在著這種情況，無論是看到某條Listing千年不變的守在Best Seller的位置，還是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)某條Listing始終如一的占據(jù)在首頁重要位置，這都是卡位造成的。

因?yàn)榫W(wǎng)購用戶的習(xí)慣，大部分的買家往往會(huì)在搜索結(jié)果的前三頁就完成了成交，如果一條Listing長(zhǎng)期位居于搜索結(jié)果靠前的頁面，其銷量自然會(huì)更好，更多的銷量帶動(dòng)了排名穩(wěn)定上升，一個(gè)良性的循環(huán)就形成了。

之前一句話“我奮斗了十八年，才打拼到和你一起喝咖啡”，對(duì)于亞馬遜的日常運(yùn)營(yíng)來說也是如此，甚至更殘酷，即便你拼盡力氣，也未必能夠和人家一起共享流量。

所以，當(dāng)你看到某個(gè)賣家的產(chǎn)品表現(xiàn)并不出色銷量卻很耀眼時(shí)，不要抱怨，而是應(yīng)該思考，如何打破其原有的卡位，因?yàn)橹挥写蚱圃械目ㄎ恍蛄?，你才有機(jī)會(huì)突破。

新賣家小賣家該如何去打破亞馬遜原有的卡位序列呢？所謂的打破原有的卡位，就是讓自己能夠卡位到前邊去----銷售排名更靠前，關(guān)鍵詞搜索排名更靠前。

一個(gè)新賣家要想能夠成功上位，其運(yùn)營(yíng)中一定少不了價(jià)格策略，即以較低的價(jià)格吸引客戶，用價(jià)格這個(gè)銷售中最敏感的要素拉動(dòng)自己的銷量，進(jìn)而帶動(dòng)自己的Listing排名上行，從沒有排名到有排名，從很低的排名到排名逐步上升，這，很大程度上需要仰仗低價(jià)的拉動(dòng)。有賣家會(huì)說，我價(jià)格已經(jīng)比較低了呀，你看別人40%的利潤(rùn)率，我才20%。很遺憾，想讓價(jià)格的敏感性發(fā)生作用，一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是撼動(dòng)不了的，你必須有足夠多的降價(jià)幅度才行。微利、盈虧持平甚至略有虧損，你自己考量，總之，一定要讓價(jià)格低到足以成交，進(jìn)而穩(wěn)定的保持成交且銷售呈增長(zhǎng)趨勢(shì)才行。

（有賣家會(huì)說，虧本銷售是一個(gè)愚蠢的行為，寧可不賣也不虧本，對(duì)于持此觀點(diǎn)的賣家，你不妨想一想，你的時(shí)間是不是成本，你投放了廣告沒轉(zhuǎn)化是不是成本。）

當(dāng)你用低價(jià)撬動(dòng)銷量，Listing排名開始上升，相應(yīng)的，自然流量也開始增長(zhǎng)，但是，別高興得太早，因?yàn)?，相?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們來說，你的Review還差距十萬八千里，所以，此時(shí)，一定要用安全的方式保持自己Review的增長(zhǎng)和增速（增速是指比同行增長(zhǎng)的比率高一點(diǎn)）。具體用什么樣的方式增評(píng)我在此就不贅述了，前邊曾經(jīng)就這個(gè)話題已經(jīng)寫過多篇文章了。

基于自然的銷量，基于不錯(cuò)的Review呈現(xiàn)，此時(shí)，你可以把站內(nèi)CPC廣告提上日程，用站內(nèi)廣告導(dǎo)入更多的流量。因?yàn)槟愕牡蛢r(jià)帶來銷量增長(zhǎng)反饋到亞馬遜系統(tǒng)就是比同行更高的轉(zhuǎn)化率，而較高的轉(zhuǎn)化率又會(huì)獲得系統(tǒng)的反哺----給你更多曝光的機(jī)會(huì)，如此一來，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相對(duì)會(huì)更高一些，從客觀上提升了廣告的曝光，降低了廣告的成本，又一個(gè)良性循環(huán)形成了。

通過上述循環(huán)，你的Listing權(quán)重會(huì)越來越高，排名會(huì)越來越好，逐步的，你有了自己比較穩(wěn)定的卡位，然后，訂單穩(wěn)定了，爆款也誕生了。

如果幸運(yùn)的，你終于站上了Best Seller的寶座，那么，不要沾沾自喜，一定要努力捍衛(wèi)你的位置，因?yàn)?，很多?jìng)爭(zhēng)的同行正在覬覦著你的位置，如果你能夠維護(hù)住，你的收獲將會(huì)超出你的預(yù)期。【轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處或聯(lián)系工作人員：13536789215】

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由老魏講授的《亞馬遜實(shí)操全階課程》，在過去一年多的時(shí)間里，先后開課36期，輔導(dǎo)過的賣家超過1800人。課程從一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)操盤手理應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)、技能點(diǎn)和思維方法入手，實(shí)操性強(qiáng)，真實(shí)有效，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽(yù)，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達(dá)30%以上，是所有亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。