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【老魏聊電商】選品攻略：你不得不知的亞馬遜選品法則（一）站內Best Sellers選品法

發(fā)布時間：2017-10-19 10:42:09  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

 

 
亞馬遜的運營，“七分在選品，三分靠運營”，選品在運營中的重量可見一斑，但很多賣家往往因為沒有經(jīng)驗或者認知不全面而跌進選品的坑里，要么沒有選品思路，不知道選擇什么產(chǎn)品，要么偏面或者極端，選不出可以得到市場認可的產(chǎn)品。

為了能夠幫助大家形成一個較全面的選品認知系統(tǒng)，我在隨后的一系列文章中，將全面講述當前亞馬遜運營中比較切實可行的選品法則和方法，供大家參考。

（一）站內Best Seller選品法

當我們在做選品分析時，打開任何一條Listing，在產(chǎn)品描述的下面，都會有一個類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，如下圖：
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點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名的Listings，如下圖：
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在上面類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當前賣得最好的100條Listings，賣家如果能夠對這些Listings中所包含的產(chǎn)品認真梳理、研究，并結合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產(chǎn)品的可能性。

當然，會有賣家覺得Top 100 Best Sellers雖然銷量好，但同時也是眾多賣家所關注的對象，其競爭也是激烈的，甚至，某些Listing成為Best Seller還有天時地利等因素，而當前的競爭環(huán)境發(fā)生變化，自己未必能夠在激烈中取得成功。

對于有類似想法的賣家，我們還可以關注Top 100 Best Sellers頁面右邊欄的New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，相對于Best Sellers欄目來說，這些類目關注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺上的銷售現(xiàn)狀、用戶需求和銷售趨勢。這些欄目的Listings有些可能和Best Sellers的產(chǎn)品類似，但也有不少并不相同的，這就意味著賣家的選品對象有了新的拓展，有了更多選擇的可能性。

如果賣家能夠持續(xù)的對以上五個維度進行瀏覽、篩選、檢測，如果有幸的在某個時間段發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品同時出現(xiàn)在上述五個維度中的多個維度里，那建議賣家此時應該對該產(chǎn)品進行特別關注，因為這在很大程度上意味著一款新的平臺級爆款的誕生，抓住了，就足可以賺得滿滿的一桶金。

也許有些賣家會對當前所瀏覽的類目不太感興趣，或者沒有優(yōu)質的資源對接，那也無妨，賣家可以點擊左上角的Any Department欄目，然后依次瀏覽Any Department欄下面的各個類目，選擇自己感興趣的、具有資源優(yōu)勢的類目，重復上述動作，你總會發(fā)現(xiàn)能夠和自己運營能力契合的產(chǎn)品。

站內Best Sellers選品法可以讓我們快速的獲取當前平臺上最熱賣的產(chǎn)品，以市場為導向倒推到自己的資源和偏好，這是最便捷最快速最有效的選品方法，這種方法雖然可能選的產(chǎn)品競爭偏激烈，但在競爭的激烈中取勝，總是勝過選擇一個雖然沒有競爭但也沒有市場的產(chǎn)品，所以，總的來說，站內Best Sellers選品法是最適宜于賣家使用的一種選品方法。

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由老魏講授的《亞馬遜實操全階課程》，在過去一年多的時間里，先后開課36期，輔導過的賣家超過1800人。課程從一個亞馬遜運營操盤手理應掌握的知識點、技能點和思維方法入手，實操性強，真實有效，真正實現(xiàn)了學即能用，課程得到了絕大多數(shù)學員的高度贊譽，當前老學員轉推薦率高達30%以上，是所有亞馬遜運營人員都值得學習的一套課程。

 

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