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【老魏聊電商】賣家選品時有哪些坑需要注意

發(fā)布時間：2017-10-14 09:49:56  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

 

 
簡單翻看了一下之前的文章，寫選品的文章特別多，原因很簡單，亞馬遜的運營重點就在于選品，選品成功基本上運營也不會太差。可之前聊選品的文章，主要講了一些選品的方法和思路，有一個話題沒有太多的涉及，那就是選品中有哪些坑是賣家應(yīng)該注意和回避的。

學(xué)習(xí)方法固然重要，但知道什么可為什么不可為也同樣重要，今天我們就來聊聊選品中那些比較容易犯的錯。

侵權(quán)：

賣家選品中一定要做好侵權(quán)要素分析，包括專利侵權(quán)、外觀侵權(quán)和商標(biāo)侵權(quán)等都是需要考慮的范疇，一個產(chǎn)品是否涉及某個權(quán)利人的原創(chuàng)發(fā)明專利，是否涉及某個權(quán)利人的實用外觀專利，以及產(chǎn)品的商標(biāo)是否屬于其他權(quán)利人而你又沒有獲取授權(quán)，侵權(quán)要素往往不容易識別，但賣家在選品時一定要學(xué)會和供應(yīng)商核實，向同行賣家請教等方式來盡可能的做出比較準(zhǔn)確的判斷。

低價：

有些賣家在選品時習(xí)慣性的選擇低價的產(chǎn)品，五塊錢人民幣拿貨可以賣到五美金，看似利潤率很高，但實際上，因為利潤絕對值太小，沒有拿來做主動營銷的可能性。低價值的產(chǎn)品，投放站內(nèi)廣告吧，虧損，不投放吧，幾乎沒有訂單，而你看到的別人家銷量很好價格也不錯的同類產(chǎn)品，則是因為人家賣得早，早已占據(jù)了有利位置，你在當(dāng)前激烈的競爭中進(jìn)入，想搏出一條血路都難，血流了不少，路卻只有死路一條。

所以，賣家在選品時，一定要根據(jù)自己的資金量，盡量選擇單價稍高的產(chǎn)品。

泡貨：

有些賣家在選品時充分考慮了侵權(quán)要素，選擇了剛需產(chǎn)品，甚至評估發(fā)現(xiàn)利潤空間蠻高，于是開始上架產(chǎn)品、訂貨備貨，準(zhǔn)備FBA發(fā)貨等等，可就在FBA發(fā)貨時一下子傻眼了，選品中各方面因素都考慮了，唯獨疏忽了自己所選的產(chǎn)品是泡貨，體積重大于實際重太多太多，導(dǎo)致的結(jié)果就是運費嚴(yán)重超出最初的評估，原來這樣的產(chǎn)品最大的成本不在產(chǎn)品本身，而是發(fā)貨所產(chǎn)生的成本。

所以，賣家選品時一定要考慮自己所選的產(chǎn)品是否是泡貨，體積是否過大，比如海綿類產(chǎn)品、玩具類產(chǎn)品都有類似情況。

帶電或者純電池：

有賣家在選品時看中了配套帶電的產(chǎn)品或者純電池類產(chǎn)品，市場是存在的，競爭也不那么激烈，但電池類產(chǎn)品發(fā)布時會被平臺審核，會被要求提供電池相關(guān)認(rèn)證，而這些，某些供應(yīng)商是并不具備的，好不容易通過審核，發(fā)貨時又會遭遇很多物流貨代不接受電池類產(chǎn)品，即便接受，運費也會比普通貨物的運費單價要高出不少，時不時某航班起火的新聞出來，電池類產(chǎn)品又會首當(dāng)其沖收到影響，這些都是賣家在選品時應(yīng)該考慮的要素。

當(dāng)然，除了電池類產(chǎn)品之外，選品中還需要考慮的其他因素也包括液體、膏狀、粉塵、易燃易爆等。

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