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【老魏聊電商】亞馬遜平臺BSR排名 VS 關鍵詞排名

發(fā)布時間：2017-08-11 11:10:34  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

在亞馬遜店鋪的運營中，我們往往會關注到Listing的BSR（Best Sellers Rank）排名的上升與下降，BSR排名上升時銷量上漲（同理，銷量上漲時BSR排名上升），而除了BSR排名之外，還有部分賣家也會關注到另外一個排名--關鍵詞排名，即自己產(chǎn)品的某個核心關鍵詞在搜索結果中的位置。對比之下，有賣家發(fā)現(xiàn)，為什么Listing的BSR排名上升，而關鍵詞的排名并沒有同比上升甚至會出現(xiàn)下降呢？

亞馬遜平臺BSR排名 VS 關鍵詞排名

這里我們首先來分析一下兩個排名的影響要素。

對于一條Listing的BSR排名，影響的因素很簡單，就是短時間（以天為統(tǒng)計單元，甚至排名靠前的Listing會以3個小時左右為統(tǒng)計單元）內Listing的銷量在類目內同行中所占的位置，銷量好，排名就上升，而銷量下降，排名也跟著下降，所以，影響B(tài)SR排名的因素只有一個：銷量。BSR的排名和Review的多少沒有關系，和Review的星級也沒有關系，這也就是我們能夠看到某些Listing的Review很少、星級很低卻掛著Best Seller標識的原因，因為在當時的統(tǒng)計周期內，它的銷量是最大的（包括刷單、真實銷量以及跟賣的賣家的銷量的匯總）。

與之對應的，關鍵詞排名則相對來說要復雜一些。關鍵詞排名和銷量當然也有關系，但除了銷量之外，還包括（1）產(chǎn)品相關性：亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)Listing詳情頁面的類目、標題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關鍵詞等內容來識別該Listing和用戶搜索關鍵詞的相關度，相關度高的，優(yōu)先排列；（2）轉化率：即在固定訪客數(shù)的情況下轉化為購買訂單的數(shù)量，舉例來說，100個訪客有5個人購買，轉化率就是5%，而100個訪客只有1個人購買，轉化率就只有1%，那么，關鍵詞排名時，轉化率為5%的Listing會比只有1%的Listing更優(yōu)先，從轉化率的角度，并不意味著流量越多就越好；（3）滿意度：最直接的體現(xiàn)就是Review星級和數(shù)量，如果一條Listing的Review星級越高數(shù)量越多，一般來說，關鍵詞排名會越靠前。

亞馬遜平臺BSR排名 VS 關鍵詞排名

通過以上分析，我們可以知道，Listing的BSR排名影響要素較少，相對來說變化更容易，而關鍵詞排名影響要素比較多，在亞馬遜系統(tǒng)中，相對來說變化比較緩慢（從另一個角度來看，也可以理解為關鍵詞排名相對比較穩(wěn)定），這也就是我們可以看到Best Sellers的變化比某個關鍵詞搜索時首頁的那些Listing變化要頻繁的原因。

那么，對于賣家來說，該如何提升這兩個排名呢？

對于BSR的排名，自然是通過提升銷量來提升了。當一個Listing處于新品期，或者處于打造上升期，賣家一定要首先穩(wěn)定銷量，以穩(wěn)定Listing的BSR排名，為了穩(wěn)定BSR排名，賣家可以通過有競爭力的價格、站內廣告引入更多的流量和訂單，以及刷單的方式，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來更多的流量，形成良性循環(huán)。

亞馬遜平臺BSR排名 VS 關鍵詞排名

而對于關鍵詞的排名，賣家則需要更長遠的看待，因為很難達到立竿見影的效果（之前某些所謂的刷關鍵詞上首頁的不在我們討論的范圍之內，當然，現(xiàn)在隨著A9算法權重的調整，刷關鍵詞上首頁的方法基本上都失效了），賣家就要從Listing的綜合因素考慮，銷量是基礎，除了銷量，還要做好Listing的優(yōu)化，轉化率，Review等內容，只有全方位的打造，關鍵詞的排名才會逐步上升，當然，一旦核心關鍵詞可以出現(xiàn)在搜索結果的首頁，其所帶來的流量和訂單，自然會對BSR的排名起到非常大的提升作用。

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