遇到有賣家傾訴，團(tuán)隊(duì)有二十多人，每月的支出15萬(wàn)左右，日均銷售金額卻只有八千美金左右。我說(shuō)，這樣的運(yùn)營(yíng)不賺錢啊，甚至?xí)澅尽？墒菫槭裁匆@么多人呢？賣家解釋，因?yàn)橥瑫r(shí)在做Ebay，速賣通，Wish，亞馬遜四個(gè)平臺(tái)，所以人員需求就多，再加上所售產(chǎn)品單價(jià)較低，產(chǎn)品SKU很多，采購(gòu)、新品開(kāi)發(fā)和包貨人員也比較多。
看似規(guī)劃得井井有條，實(shí)際上確實(shí)投入產(chǎn)出比不劃算，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？我覺(jué)得是賣家貪多了。
貪多嚼不爛，雙手不抵一拳，說(shuō)的都是這個(gè)道理，當(dāng)一個(gè)賣家想把所有平臺(tái)都做下來(lái)時(shí)，往往會(huì)因?yàn)閼?zhàn)線拉得太長(zhǎng)而什么都做不好了。
和前文的賣家相反，有另外一個(gè)賣家，只有三四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，店鋪只有三條產(chǎn)品，每天卻穩(wěn)穩(wěn)的保持五六百?gòu)堄唵?，由于全部是FBA發(fā)貨，整個(gè)運(yùn)營(yíng)就顯得輕松多了。
在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)常會(huì)有這樣的賣家，什么熱門就上什么產(chǎn)品，看似做得風(fēng)風(fēng)火火，甚至在銷售過(guò)程中還有不少可圈可點(diǎn)的地方，但一旦風(fēng)口過(guò)去，或者遭遇平臺(tái)政策性風(fēng)險(xiǎn)，一大堆的庫(kù)存讓他們瞬間就蔫了。不信？看看身邊曾經(jīng)賣指尖陀螺的賣家，現(xiàn)在是不是幾家歡喜N多家愁呢？再看看去年很火的美人魚(yú)睡袋，是不是現(xiàn)在還有賣家在清去年的貨呢？
“賺錢了嗎？”“賺了！”“錢在哪呢？”“在庫(kù)存商品壓著。”有多少賣家遭遇過(guò)這樣的情況，忙乎一場(chǎng)，最后的收獲就是一堆只能當(dāng)做廢品賣的庫(kù)存。
相比之下，有另外一批賣家，執(zhí)著的堅(jiān)守著自己的產(chǎn)品，甚至他們?cè)谶x品時(shí)就會(huì)盡量避開(kāi)熱門產(chǎn)品，避開(kāi)更新?lián)Q代快的產(chǎn)品，避開(kāi)季節(jié)性的產(chǎn)品，他們幾年如一日的堅(jiān)守著自己的幾款產(chǎn)品，在別人不屑時(shí)他們堅(jiān)守，等到別人關(guān)注時(shí)，他們已經(jīng)因?yàn)殇N量和供應(yīng)鏈的積累，為自己的運(yùn)營(yíng)樹(shù)立了不可逾越的門檻，這類賣家的成功，往往是不聲不響的，他們的速度不快，但“日拱一卒，功不唐捐”，正是在這種堅(jiān)守中，一步步走向成功，取得讓很多賣家羨慕的成績(jī)。
很多人談及亞馬遜的發(fā)展，總會(huì)詢問(wèn)一句話：現(xiàn)在進(jìn)入晚了嗎？做生意，哪有什么早晚，你能夠進(jìn)入的最早的時(shí)刻就是當(dāng)下了，如果現(xiàn)在猶豫，半年之后，你會(huì)遺憾：早知道半年前開(kāi)始做，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)了。
人們的需求會(huì)長(zhǎng)期存在，商業(yè)行為也會(huì)長(zhǎng)期存在，而亞馬遜作為商業(yè)銷售中的一種方式，也一定會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于一種上升期，可以預(yù)測(cè)的是，至少五年內(nèi)，亞馬遜不會(huì)完蛋。有這么長(zhǎng)的時(shí)間，還不夠你做一點(diǎn)成績(jī)出來(lái)？
所以，大勢(shì)不變的情況下，作為一名賣家，你只管干就是了。
當(dāng)然，無(wú)論趨勢(shì)怎么好，如果作為賣家，你也像小猴子掰玉米一樣，掰一路，丟一路，恐怕也只是浮光掠影而已，區(qū)別是，小猴子最后還收獲了手中的最后的那個(gè)玉米，而你，收獲的可能就是一堆庫(kù)存了。
有句話說(shuō)，幸福取決于較多的小高潮，財(cái)富取決于較少的大高潮。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)也是如此，牟足勁，守住自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，少許幾個(gè)大高潮就夠了。
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