每天都會(huì)和不少賣家聊天，聊天中就會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，今天整理幾個(gè)有代表性的問(wèn)題，以及我對(duì)這些問(wèn)題的看法，供大家參考。

問(wèn)：我正在進(jìn)行選品階段，讀到有些文章建議選品時(shí)要開闊選品思路，而在另外一些文章里則講到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)要講究精品化打造，

這樣的話，二者豈不是矛盾呢？

答：在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，因?yàn)槠脚_(tái)“重Listing，輕店鋪”的特點(diǎn)，要求賣家必須對(duì)產(chǎn)品精挑細(xì)選并全力打造才行，

想打造出銷量好的爆款產(chǎn)品，必須投入巨大的精力，而任何一個(gè)賣家精力都有限，資源也有限，

所以不可能做到鋪貨的模式還能把所鋪的貨物都賣得很好的情況，這就要求賣家在運(yùn)營(yíng)中必須精品化運(yùn)營(yíng)。

但雖然運(yùn)營(yíng)講究精品化，并不意味著選品不可以開闊思路，開闊的思路可以讓賣家接觸更多的產(chǎn)品，發(fā)掘出更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，

并對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行深度分析，然后優(yōu)中擇優(yōu)的方式，選擇出具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，只有思路足夠開闊，

挑選出爆款的幾率才會(huì)更高一些。

問(wèn)：選品過(guò)程中，我會(huì)搜索查看很多的產(chǎn)品，也會(huì)查看很多的店鋪，可還是不知道該如何界定“市場(chǎng)容量足夠大”這個(gè)定義，

你是如何看待的呢？

答：關(guān)于市場(chǎng)容量的大與小，其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的概念。所謂的市場(chǎng)容量足夠大，更多的是指不要選擇太過(guò)于偏冷門的產(chǎn)品。

一般而言，只要一個(gè)產(chǎn)品存在一定的消費(fèi)者基數(shù)，同時(shí)現(xiàn)有賣家中有多個(gè)不同的賣家都有著不錯(cuò)的銷量，

那么這類產(chǎn)品都可以說(shuō)是有市場(chǎng)容量的產(chǎn)品。在對(duì)待市場(chǎng)容量這個(gè)問(wèn)題上，賣家要和競(jìng)爭(zhēng)熱度結(jié)合起來(lái)看待才好。

問(wèn)：聽說(shuō)現(xiàn)在亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)收緊了，可我現(xiàn)在只有一個(gè)賬號(hào)，我該怎么辦呢？

答：之所以很多賣家在運(yùn)營(yíng)中會(huì)想方設(shè)法注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，原因在于擔(dān)心作為第三方賣家，

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭遇不可控因素導(dǎo)致賬號(hào)被關(guān)閉而引發(fā)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但就正常的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，并不是每個(gè)賣家都需要多個(gè)賬號(hào)的。

對(duì)于一個(gè)新賣家來(lái)說(shuō)，能夠把一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)好，就可以取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，準(zhǔn)備的賬號(hào)再多，如果沒(méi)有用心運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有太大的意義。

當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)收緊，即便注冊(cè)不了多個(gè)賬號(hào)，也無(wú)需擔(dān)心，先把手頭上的賬號(hào)做好就是了。

問(wèn)：我知道亞馬遜平臺(tái)上客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，所以在選品時(shí)特別注意產(chǎn)品品質(zhì)的把控，

但如此一來(lái)，產(chǎn)品的采購(gòu)成本就偏高，以致于按照同行的售價(jià)，我根本就沒(méi)有利潤(rùn)，而如果定價(jià)高，又沒(méi)有銷量，我該怎么辦呢？

答： 亞馬遜對(duì)賣家要求高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)期望高，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，

不能單純的認(rèn)為品質(zhì)越高越好，品質(zhì)最終要回歸到和價(jià)格的匹配一致。根據(jù)自己的售價(jià)，評(píng)估消費(fèi)者的預(yù)期，

提供等于或者高于消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品即可。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，在考慮品質(zhì)的同時(shí)，一定不能忘了價(jià)格和利潤(rùn)，

從商業(yè)的角度上看，后者更重要。

問(wèn)：我剛開始創(chuàng)業(yè)，正打算組建團(tuán)隊(duì)，聽說(shuō)一個(gè)團(tuán)隊(duì)最起碼要有三個(gè)人搭配，我資金量不多，該如何組建團(tuán)隊(duì)呢？

答：對(duì)于剛起步的創(chuàng)業(yè)者，能夠組建團(tuán)隊(duì)最好，但并不意味著必須要組建團(tuán)隊(duì)才可以創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于大部分的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要考慮到資金量、業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)績(jī)預(yù)期等各方面的因素。如果資金量很少，業(yè)務(wù)規(guī)模也不大，

業(yè)績(jī)預(yù)期也不太大，那么，關(guān)于團(tuán)隊(duì)組建，我建議可以“暫緩執(zhí)行”，創(chuàng)業(yè)者自己可以作為多面手，臨時(shí)的擔(dān)當(dāng)起全部的角色，

去處理各方面的事務(wù)，等到業(yè)績(jī)有了起色，可以養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，在逐步組建團(tuán)隊(duì)也不遲。

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