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【老魏聊電商】亞馬遜站內(nèi)促銷的套路你知道幾個(gè)？

發(fā)布時(shí)間：2017-07-11 09:57:15  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

有賣家反映，自己給Reviewer設(shè)置促銷計(jì)劃發(fā)促銷碼換Review，因?yàn)樵O(shè)置了高折扣的促銷，結(jié)果Reviewer一次性購(gòu)買了50個(gè)99%折扣的產(chǎn)品。導(dǎo)致的結(jié)果就是，沒有收到任何的貨款，反倒是產(chǎn)生了不少的FBA費(fèi)用和傭金。

賣家很郁悶，詢問該如何處理，同時(shí)質(zhì)疑為什么有這種沒有職業(yè)操守的Reviewer。

我相信很多賣家都曾有過因?yàn)榇黉N計(jì)劃設(shè)置錯(cuò)誤而造成很大損失的遭遇，我不否認(rèn)在上述的場(chǎng)景里，Reviewer 的行為是有點(diǎn)讓人不齒，但愿賭服輸，人家其實(shí)是在規(guī)則之下的一種正常行為而已，區(qū)別無非是占小便宜和占大便宜的差別。

但就賣家設(shè)置高折扣促銷以及由此帶來的巨大損失這件事，我認(rèn)為其中有幾點(diǎn)是需要每位賣家注意的：

第一、自從亞馬遜嚴(yán)厲打擊刷評(píng)之后，設(shè)置高折扣比例的促銷得到的評(píng)價(jià)往往會(huì)被直接刪除或者不計(jì)入Listing權(quán)重統(tǒng)計(jì)了；

第二、在亞馬遜嚴(yán)厲大家刷評(píng)之后，之前的Top 10000 Reviewers已經(jīng)成了一個(gè)高危群體，不建議賣家再聯(lián)系這些Reviewers了，無論以什么方式從這些Reviewers獲取的評(píng)價(jià)，都極有可能被刪除，情節(jié)嚴(yán)重的，還可能導(dǎo)致自己賬號(hào)的安危；

第三、設(shè)置高折扣促銷時(shí)，賣家其實(shí)可以設(shè)置單個(gè)訂單最大購(gòu)買數(shù)量（Max Order Quantity）的方式來預(yù)防被投機(jī)心重的買家大批量購(gòu)買，當(dāng)然，設(shè)置單個(gè)訂單最大購(gòu)買數(shù)量還可以防止被競(jìng)爭(zhēng)同行惡意買空。

關(guān)于亞馬遜的促銷設(shè)置，我覺得賣家不應(yīng)該寄予太高的希望，雖然常識(shí)中我們知道一個(gè)客戶如果能夠購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品是可以拉高客單價(jià)，提升自己的銷售額和利潤(rùn)，但實(shí)際上，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的屬性，很少有顧客一次性購(gòu)買多個(gè)數(shù)量或者一次性在一個(gè)賣家處購(gòu)買多個(gè)不同類產(chǎn)品，所以，對(duì)于亞馬遜賣家來說，通過促銷來拉升銷量的可能性是非常有限的，從這個(gè)意義上，賣家設(shè)置促銷與否，并不會(huì)帶來銷售額的明顯提升。

因?yàn)榇黉N不能帶來明顯的效果，同時(shí)促銷又不能作為刷評(píng)的手段了，所以很多小賣家已經(jīng)幾乎忽略了促銷的設(shè)置，但很多大賣家賣家卻幾乎在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都會(huì)設(shè)置不同的促銷，而且是多個(gè)產(chǎn)品之間交叉設(shè)置促銷，比如下圖：

大賣家設(shè)置促銷的目的和意義是什么呢？

關(guān)聯(lián)流量。

相信很多賣家都聽過亞馬遜“重Listing，輕店鋪”的概念，因?yàn)橹豅isting，所以很多賣家把單獨(dú)的Listing打造作為運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，努力讓每一個(gè)產(chǎn)品成為爆款，可在打造的過程中，卻又遭遇著亞馬遜為每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面設(shè)置的多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示的情況，如果一個(gè)賣家的每個(gè)產(chǎn)品都是彼此完全獨(dú)立的，彼此毫無瓜葛的，這種情況下，你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面往往會(huì)展示出很多其他賣家的產(chǎn)品，在此情況下，意味著你付出努力導(dǎo)入的流量都成了別人的流量，你的產(chǎn)品頁(yè)面都成了別人的流量入口。

有些賣家深諳流量入口的意義，通過促銷計(jì)劃的設(shè)置，讓自己的A產(chǎn)品和B產(chǎn)品產(chǎn)生了內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，當(dāng)這種關(guān)聯(lián)被系統(tǒng)抓取到，你的A產(chǎn)品詳情頁(yè)面展示出的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會(huì)有B產(chǎn)品的影子，以此類推，當(dāng)A和C，A和D，B和C，以及B和D等產(chǎn)品都因?yàn)楦鞣N促銷計(jì)劃的交叉而產(chǎn)生了彼此之間的關(guān)聯(lián)，自己的店鋪本身就形成了一張關(guān)聯(lián)流量網(wǎng)，從而達(dá)到鎖定流量的目的，流量閉環(huán)形成，自己店鋪的整體轉(zhuǎn)化率就得到了提升。

所以，在當(dāng)前的形勢(shì)下，店鋪產(chǎn)品促銷的設(shè)置，形成關(guān)聯(lián)流量的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了促銷本身。

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