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【老魏聊電商】選品不是買古董，市場(chǎng)容量很重要

發(fā)布時(shí)間：2017-07-05 10:08:48 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：老魏

在和賣家的交流中，經(jīng)常有人信心滿滿的告訴我自己選擇了一個(gè)好產(chǎn)品，原因是：搜索結(jié)果非常少。

對(duì)于這樣的選品思路，我是持有異議的。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，我們固然期望自己選的產(chǎn)品可以競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)熱度的判定是需要多維度評(píng)估的，僅僅“搜索結(jié)果非常少”并不意味著競(jìng)爭(zhēng)小，而更有可能是“產(chǎn)品市場(chǎng)容量非常小”。

在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有市場(chǎng)容量，就失去了打造的基礎(chǔ)。有些賣家一提選品就覺(jué)得一定要選一個(gè)平臺(tái)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，殊不知當(dāng)沒(méi)有其他賣家在銷售時(shí)，也基本上意味著這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有什么市場(chǎng)前景可言。所以，單純的以搜索結(jié)果多少來(lái)作為選品的判定，可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的市場(chǎng)預(yù)期偏差。

我從來(lái)不認(rèn)為選品是一個(gè)獨(dú)立的事情，只是作為運(yùn)營(yíng)的一方面而存在，賣家在選品階段要做的工作，就是基于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的理解，把自己熟悉的（或者以后有意愿去熟悉的）產(chǎn)品發(fā)掘出來(lái)，呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前，然后，結(jié)合運(yùn)營(yíng)的其他層面的技巧和方法，比如Listing優(yōu)化，比如站內(nèi)PPC廣告，比如FBA發(fā)貨，再比如合適的刷單刷評(píng)等，把簡(jiǎn)單的動(dòng)作做到極致，讓產(chǎn)品有個(gè)精彩的呈現(xiàn)，抓住系統(tǒng)的規(guī)律，吸引到用戶，只有這樣，運(yùn)營(yíng)才能夠取得成功。

所以，選品很重要，但選品的重要性是有限的，平常的產(chǎn)品，只要市場(chǎng)容量大，只要用心打造，也同樣可以取得輝煌的成績(jī)，比如很多賣家都有所耳聞的一家店鋪--Etekcity。

以我寫文章的現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)，店鋪里面有94條Listing，幾乎所有的產(chǎn)品都是大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，也就是這么一個(gè)店鋪，有多達(dá)27個(gè)Best Seller，粗略估算，該店鋪每天的訂單數(shù)量在10000單以上。

普通得不能再普通的產(chǎn)品，精細(xì)化到極致的運(yùn)營(yíng)，最終打造出一個(gè)在一般賣家看不起也做不到的經(jīng)典案例。

把市場(chǎng)容量比作是一個(gè)蛋糕，市場(chǎng)容量小的好比是一個(gè)小蛋糕，市場(chǎng)容量大就好比是一個(gè)大蛋糕，當(dāng)大蛋糕是小蛋糕的數(shù)十倍甚至數(shù)百倍時(shí)，試想，你切下來(lái)的一塊哪個(gè)會(huì)有可能更大些呢？

在電影《岡仁波齊》中，看到那一隊(duì)朝圣的人不緊不慢不慌不忙無(wú)怨無(wú)悔的往前走，沒(méi)有人監(jiān)督，但磕長(zhǎng)頭卻一點(diǎn)也不落下，遇到春天山上融化的雪水淌過(guò)路面，怎么辦？蹚水磕過(guò)去。遇到山上塌方有飛石落下，怎么辦？也同樣磕過(guò)去。

其實(shí)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)有何嘗不是如此。選到自己認(rèn)可的產(chǎn)品，只要市場(chǎng)在，只要自己對(duì)產(chǎn)品的信仰在，只要你相信產(chǎn)品是可以給消費(fèi)者帶來(lái)幫助的，只要你相信你所提供的產(chǎn)品品質(zhì)是優(yōu)良且有利的，蹚過(guò)去